重寫科技格局 第三百四十一章 不僅僅

    其實orael10gn本身就沒有給甲骨文太加分，因為懂行的人都意識到甲骨文在刻意的避開山海2.0的專利，這就讓人不得不懷疑大風集團真的沒有抄襲甲骨文，甚至，真的有可能是甲骨文抄襲了大風集團。

    而當赫爾曼在發佈會現場直錘orael10gn後，在技術本身對甲骨文的不安情緒就開始爆發了。

    但更狠的就是孟謙找的這三個合作夥伴，首先就是這三家企業跟甲骨文的關係。ap就不說了，甲骨文之前可一直都是sap的數據庫合作方，這一刀算是直接往甲骨文的胸口扎了。

    ibm的合作則更在於他的地位，ibm願意在高端硬件上跟大風集團合作那就是對大風集團產品最好的肯定，ibm的高端硬件是世界公認的，能配得上它的是什麼水平大家心裏都懂。

    而且ibm自己也做數據庫，當一家企業自己也做這個產品還願意跟競爭對手合作的只能說明一件事情，那就是對手的產品真的好。

    另外，就像赫爾曼之前跟孟謙所說的，從更深層的角度來說，甲骨文從ibm手裏搶走了這麼多訂單，ibm可是很不爽的，所以這又是另一個信號，有人已經在猜測ibm是不是要對甲骨文下手了。

    而在合作夥伴的問題上讓人覺得最狠的還是跟仁科的合作，這一年多來甲骨文惡意收購仁科的事情鬧的沸沸揚揚，但正是因為這個強強收購事件，反而一直托着甲骨文的股票，因為大家都知道甲骨文一旦真的收購仁科，那市場直接翻一番，技術和人才更是一次強大的輸血。

    所以哪怕在沒有大風集團的曾經那一世，這幾年甲骨文業績明明不怎麼好但股票表現卻不錯，就是因為投資者們都在期待收購，這就是市場預期，股票玩的就是預期。

    然而孟謙用最直接的方式告訴全世界的投資者，這場收購基本黃了，市場預期被戳破之後，甲骨文的股票就這麼被砸了下來。

    甲骨文總部，埃里森又開始暴躁了，把手下一一罵了一遍之後才總算聊該聊的了，「技術部給我一個研究結果，需要多久？你們需要多久才能挽回甲骨文在產品上的顏面！」

    伊萊賈臉色極其難看，「最近我們最近的研發成果不是很多。」

    「你什麼意思？」

    「我們可能需要更多的投入，更多的人手。」伊萊賈盯着壓力道，「甚至，我認為我們公司可能需要一定的改革。」

    「改革？改什麼？」

    「在這一次的對抗中我們意識到，公司太多的員工都缺乏積極性，在產品落後的情況下這個樣子，我覺得對公司來說是很危險的信號。」伊萊賈這話說的還是很靠譜的，也確實是在為公司考慮。

    埃里森發完脾氣後也理智了許多，認可了伊萊賈的建議並要求人事部儘快拿出改革方案，但同時，埃里森還是逼着伊萊賈給出一個時間。

    迫於無奈，伊萊賈只能硬着頭皮簽署了一個軍令狀，「一年。」

    結束了技術部這邊所謂的安排，埃里森又把目光放在市場部，「這是我剛剛拿到的數據，「我們一季度的業績還在降低，尤其是在亞洲，我們的營業額同比下降了39%，告訴我為什麼，告訴我該怎麼辦。」

    約翰低着頭匯報情況，「華夏的主要市場幾乎被大風集團全部吞下了，我們在華夏拿大風集團一點辦法都沒有。」

    「那其他市場呢，就算把華夏剔除，在其他市場的營業額同比下降也達到了28%。」

    「這個主要是因為價格問題，我們的產品價格底線比不過大風集團，大風集團通過價格優勢搶走了我們很多客戶，其實其實之前我就跟公司申請過，可以考慮在亞洲地區提升一點折扣以對抗大風集團。

    但是現在再去降價已經不合適了，因為剛出了這個事情。」約翰下意識停頓了一下，是故意讓埃里森去理解他的意思，「如果我們現在選擇降價只會讓市場進一步認為我們真的產品不行。」

    「所以解決方案呢？」埃里森就像是沒聽到約翰說之前就跟公司申請過這個事情

    「現在投資者出現了一些負面的情緒，那我們還是應該先想辦法擴大市場，用業績來穩住投資者的心情，所以我有兩個建議，第一是通過降低增值服務費用來變相降價，二是擴充我們的目標客戶群。

    只要公司層面能做出這麼兩個決定，更多市場層面的對接我相信我們市場部的人會完成的很好。」

    約翰依舊低着頭，因為他現在有點緊張，但他緊張並不是因為埃里森，而是因為他提出這個提議的目的，並不簡單

    「這個時候擴充目標客戶群，不也是一種示弱的表現麼？」關於降低增值服務費用埃里森是很好理解的，西方企業的一個特色就是各種增值服務費貴的嚇死人，有時候一個產品100萬，可能七七八八的服務費加起來超過了100萬，而且這種情況還不罕見。

    所以降低服務費確實能變相降低整體的產品價格，而且對外的公開數據來看產品本身並沒有降價，至於那些得了好處的公司自然也不會多嘴，更何況還有公司市場部的人會打好預防針。

    但擴充目標客戶群在埃里森的理解中就是本來我們甲骨文的客戶群都是高端客戶，現在開始面對中端甚至低端客戶了，可這樣在大家看來好像也是甲骨文衰弱的一種表現。

    「並不會。」約翰反駁道，「我們在亞洲地區本來就是面對了高中低端所有客戶群，只不過過去我們更多的精力都在高端市場，但我們的銷售手裏都有很多沒時間處理的中低端客戶。

    這個時候因為在高端市場我們還是通過變相價格戰在跟大風集團競爭，我們完全可以以市場擴張為由，多安排一些業務人員去處理中低端市場的客戶，先搶下更多的市場。

    埃里森終究是個高高在上的老闆，創業後就沒再下過基層，聽約翰這麼一說，他也覺得有道理，畢竟當公司口碑出現問題的時候，技術一時間又很難翻身的，最好的回應方式就是實際業績的提升，因為90%以上的客戶是不懂技術的，公司只要業績好，市場好，那就是好。

    就這樣，在約翰持續的一頓忽悠之下，拿到了埃里森聖旨的約翰開始在亞洲市場快速佈局，但埃里森這個時候並不知道，約翰是在為自己佈局。

    然而，約翰的自私很快暴露出了一些意料之中或意料之外的問題，還不到一個月的時間，埃里森的辦公室被他的表弟威爾給「踹開」了。

    「埃里森，你在幹什麼！」

    威爾是一家軟件公司的總裁，借着埃里森這個表哥的關係一路發展的很順利，也成長為了一家市值超過50億米元的公司，一直以來，他的公司都是以中低端客戶為主要目標群體，為的就是錯開跟甲骨文的競爭。

    「怎麼了？」看到威爾暴躁的樣子，埃里森有他的理解，但只當啥都不知道。

    「甲骨文為什麼突然在亞洲地區大幅進軍中低端市場？」

    「公司擴張，發展過程中的一次調整而已。」埃里森滿不在意道。

    「你之前不是說高端市場幾千億都夠甲骨文吃了所以你根本不屑去搶佔中低端市場麼？」

    「啪！」埃里森不悅的拍了下桌子，「我一路把你扶持到今天的地位，現在甲骨文要擴張，你犧牲一點市場怎麼了？中低端市場也大的很，難不成我還能給你搶完了！」

    「哥，你們公司市場部到底有沒有好好做過市場調查啊？」威爾把一份文件砸在埃里森的桌上。

    埃里森有些生氣的皺眉，「你到底什麼意思？」

    「亞洲的中低端市場確實很大，可問題是這個市場都快被華夏人搶完了，像我這樣的歐米企業本來靠着品牌還能繼續硬撐，結果現在甲骨文下到中低端市場，大風集團也有跟進的意思，你們兩老大老二競爭，死的是我們這些老三你知道嘛！」

    「等等？你說什麼？亞洲的中低端市場都快被華夏人搶完了？你在我這胡扯什麼呢！大風集團才多大？員工有5000人沒？軟件中心有3000人沒？華夏那一個市場他都吃不完，他還能把亞洲的高中低端市場都給吞了？！」

    威爾氣急敗壞的把文件打開指着上面的數據怒道，「你看清楚了，華軟，東軟，浪潮，金蝶這些華夏企業在亞洲中低端市場一年時間搶走了我們35%的市場！

    本來甲骨文跟大風集團在高端市場競爭，我們跟華夏的這些企業競爭，現在好了，甲骨文下放，我們最大的底牌品牌優勢沒了，打價格戰我們根本沒辦法跟這些華夏企業比，他們的價格能比我們便宜幾倍！現在整個亞洲市場再這麼下去的結果就是只剩你一家甲骨文跟整個華夏對抗！

    一旦有一天甲骨文萬一撤出了亞洲市場，整個市場都會落入華夏人手裏！

    哥，你要清楚的認識到一個問題，華夏，不僅僅只有大風集團！！！」