平凡幸福不算遠 第四十六章 去招商部當菜鳥（二）

    看了幾頁，文柳就覺得有點看不下去了，看來自己在這個部門真的呆不久，完全沒有這個興趣呀，尤其是那些話術，正常的交流怎麼可能這麼固定呢？還要把目標客戶群按照這方面引導，這個對自己來說還真是有點難呀。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    於是，看了一下午的資料，文柳因為毫無興趣，仍然一去所獲，耷拉着臉，去工地等葉彤一起下班吃飯。

    吃飯的時候，葉彤還發現文柳一臉的悶悶不樂。

    「大姐，下班了，你可不可以開心點兒，你這樣子跟我欠了你五百萬似的！到底什麼事？」

    「我覺得我這次在招商部實習很可能東西學不到，還要給人家拖後腿！」文柳沮喪道。

    「我看你還是省省吧，你又不是萬能的，怎麼可能什麼都做得好呢！盡力而為吧。」葉彤勸解道。

    「可是我連資料都不想看，一點興趣都沒有！」

    「你呀，其實也不用悶悶不樂，資料只是讓你了解基礎知識，說不定實際操作起來並沒有你想像的那麼無趣，那麼尷尬呢！對不對？」

    「可是我連資料都看不進去，還能操作得起來嗎？不過也不排除你說的那種可能。主要是我之前從來沒有做過類似的事情。」

    「文柳同志，拜託你有點信心好不好，再說，咱們公司可是地產行業的知名品牌，全國口碑那麼好，就是在雲城的名氣也那麼大，別人營銷部把宣傳工作做得可好了，你出去問，雲城誰不知道咱麼惠萬家農批大市場這個項目？」葉彤開始給文柳洗腦式的注射信心。

    「說得也對，應該不是那麼費勁才對！」文柳的焦慮漸漸被葉彤瓦解。

    「就是說呀，你想想，咱們廣告做得那麼好，你們掃街，只需要按照蘇蒙說得去做就行了！話說，你們蘇經理可是個極品呀！」葉彤一見文柳臉色回溫，便立即轉移話題。

    「嘿，葉彤同志，你怎麼跟李梅一個樣呀？這麼八卦！」

    「工作已經那麼枯燥了，難道不應該來點調劑品嗎？」

    「你們的調劑品就是議論人家是不是極品？」文柳笑笑說道。

    「極品是誇他，你不會沒有聽說他的事跡吧，如果我是單身，一定倒追他一回！」

    「哈哈哈，你醒醒吧，同志，你沒機會啦，你已經是兩個孩子的嗎啦！你還想出軌？」文柳用手戳了戳葉彤的腦袋。

    「哎喲，說說而已啦，不過你還有機會喲，像你長得這么小白花，看不出來32歲的，說真的，努力一點，說不定真能拿下蘇蒙喲！像咱們大老闆那種高嶺之花是不行了，但是蘇蒙這種芍藥，還是可以的！」葉彤調侃道。

    「你把蘇經理比作芍藥，他本人知道嗎？信不信我明天就去告訴他！」

    「你去呀，我相信蘇經理一定不會跟我計較的，就憑人家高尚的人格！」

    「行啦，人不在這兒，能不能停止你這彩虹屁！」文柳嫌棄道。

    「趕快吃吧，菜都要涼了！」

    第二天，蘇蒙安排文柳跟着大部隊一起去掃街！文柳滿懷期待的跟着大家上車，終於不用再對着那堆無趣的資料，還是挺開心的。

    蘇蒙給文柳指派了一位「師傅」，其實就是一位小弟弟，小齊天寶，名字也夠可愛的，但就是因為別人入行早，所以就成了文柳師傅了。

    天寶身材中等，皮膚也很白，人看起來有點憨憨的，可能就是因為這樣，顯得格外有親和力，格外值得信任。

    天寶帶着文柳選了一條街，開始幹活，掃完了再去停車的地方集合。

    文柳跟着天寶，想先觀察他是如何操作的，自己再試試，看看能不能獨立跟目標客戶談。

    文柳仔細看了天寶的操作，還是比較固定的那種，首先就是看看店裏是賣什麼產品的，然後找老闆，問問產品，再問問老闆經營情況，再問問老闆是否知道公司項目的存在，如果知道，就問問老闆的看法呀、想法呀，如果不知道，就慢慢的跟老闆閒聊似的介紹項目。

    雖然項目是農批市場，主打農產品，但是還有沿街商鋪，所以重點雖是在賣農產品的店面，但是其他類型的店也不應該捨棄。

    文柳總結了天寶的套路，就是自然，不刻意的去提公司的項目，先了解門店的情況，再進行目標客戶的篩選。

    文柳跟着天寶，一條街掃了一半之後，文柳才開始自己單獨行動，並請師傅在旁指導，只是這個指導發言要在有效信息採取結束之後。

    文柳開始了，隔壁是正好是一家水果店。目標客戶呀！

    文柳和天寶走了進去，文柳先看了看水果的種類，開始了自己的「表演」。

    「老闆，您這店是新開的嗎？怎麼感覺水果的品種不是很齊全呀！」文柳試着打開話匣子。

    「是的，我們這的呀才開莫得好久，好多品種的水果都還在路上的。」老闆操着一口雲城的方言。

    「新開張生意怎麼樣呀？老闆。」

    「還闊以嘛，畢竟這兒還莫得好多賣水果的！你們想買哪種嘛？我這的新開張有有優惠的！」

    ......

    文柳充分發揮了以前做人事的時候跟人聊天的水準，從這個賣水果的門面了解到，這位老闆的店才開張不久，且這是居民區，水果店的客戶群多，估計是不會去農批市場再重新租門店做生意的，但是信息還是要記全了。

    就這樣，文柳和天寶用了一上午的時間，才掃了這一條街，不過這條街也蠻長的。

    到今天下午的掃街活動結束過後，大家回到公司都先匆忙的寫報告。文柳雖然和天寶一起行動的，但是報告還是要分開寫，分開交。

    然後蘇蒙再根據大家掃街的情況進行總匯總，做出一個具體全面的調研報告，以便招商後期簽約工作的進行。

    當天晚上回到宿舍後，文柳只喊了。

    「彤彤同志！」文柳給葉彤取了個搞笑的暱稱。

    「我好累呀！」

    「你去幹嘛啦？難道你們蘇經理今天帶你去拉磨了？」

    「去去去，你才是驢呢！是掃街呀，好累。」文柳嘆着氣說道。

    「我看看你的步數是多少？你就喊累。」說着拿着文柳手機，看了看計步器。「才5000多步，10000步都沒有，你累啥呀?」

    「唉，你是不知道一直站着跟人聊，我腿都快斷了，今天舌頭說話都說得打結了。」