重生95後 第六十六章 估值

    公司的銷售情況一片大好。筆神閣 www.bishenge.com萊莫斯已經在聯繫經銷商，打算把市場儘快擴展到全美。

    另一邊，訴訟也在緊張進行中，雙方都是寸步不讓，一點沒有妥協的意思。

    「老闆，人來了！」一大早，萊莫斯就匆匆來到李朗的辦公室，說道。

    「稍等，我這就過去。」李朗點點頭。

    站起來，整理了一番衣服跟髮型，他這才大步向着會客廳走去。

    高盛來的是個談判團隊，看到領頭的那人，李朗不禁一愣。看長相，那分明是東亞人。

    「李先生，您好！」那人看到李朗，先笑着道。他用的是中文，只是格外生硬。

    「你好，你是華人？」李朗在他對面坐下。

    「是的。」那人點點頭，一副不苟言笑的狀態，「我叫貝恩斯，哦……，鄙人中文名張明平，本人出生於美國。是這次談判的全權負責人。」

    李朗聽的一陣好笑。古里古怪的腔調，再加上他說的內容，實在彆扭極了。

    派一個華裔來談判，對方的目的不言而明，顯然是想打感情牌。不過，李朗對這點可不感冒，反倒起了些警惕。標準的香蕉人嘛，他當年接觸過不少，多數都對父母的祖國沒什麼好感。原因很簡單，東亞人的長相註定了他們在美國的童年經歷不怎麼美好，所以相當部分人會由厭煩自己的長相以至于波及到那個遙遠的國家。

    「那麼，貝恩斯先生，可以開始了嗎？」李朗微笑着道。

    「好的。」貝恩斯抬抬手，示意旁邊的人把準備好的資料拿過來。

    對於初創公司的投資估值，關鍵就那幾點，風險，成長性，還有最重要的盈利能力。

    從這些方面看，數字音樂公司無疑是相當優秀的，固定資產雖然弱了點，但專利也是資產的一種，至於成長性，光看產品銷量就能知道了。而盈利能力，他們現在一天銷量已經穩定到了四千台，市場輻射到了東北部的幾個州，利潤更是高達二十萬美元。從哪方面看，想投資都得付出大代價才成。

    唯一的風險在於，他們跟riaa的官司到底能不能贏。如果能，那一切都沒問題，可要是輸了，那形勢又將逆轉。

    「先生，這是綜合各方面的信息評估後的結果。因為貴公司不是上市公司，產品又暫時沒有同類產品，所以採用了更多的評估指標。」

    說着，他把一份資料遞向了李朗。

    李朗只看了一眼，就有些頭疼，全是數據圖表公式。可沒辦法，他還是只能硬着頭皮看下去。

    等李朗看完了，貝恩斯這才說道「我們的評估重點在於貴公司的發展前景跟風險。目前p3播放器產品還未形成穩定競爭市場，所以對貴公司預測盈利能力的評價結果是不明朗但偏向優良。

    風險評價方面，貴公司目前還有一個關鍵官司沒有結果，風險極大。再加上市場不穩定，風險也很大。風險評價結果是高風險。

    綜合分析後，您拿到的就是我們做的評估分析結果。當然，考慮到貴公司產品的良好前景，我們願意溢價百分之四十。所以，對貴公司的最終估值是五千萬美元。」

    貝恩斯一口氣說完了，這才又看向李朗。

    「五千萬美元？」李朗咂着嘴，有點狠吶。跟他心理預期有不小的差距。

    不過，差距也不算離譜，還是有談判基礎的。

    「太少了。」李朗搖了搖頭。「我們跟riaa的官司你們應該有關注，我們贏的可能很大。風險遠沒有你們說的那麼大。至於發展前景跟未來盈利能力，我只能說，競爭對手出現至少需要大半年，到那時，我能已經能佔據大部分市場，風險同樣很小。所以，估值太低了！一億美元才是個恰當的價格。」

    「不不不！」貝恩斯連連搖頭，「這不可能。太高了，而且您的說法完全沒法評估，我們不可能因為你空口說的東西來改變估值評價方式。」

    李朗揉了揉腦門，有些無奈。跟這些美國人談判，你就只能用數據跟合理的評估模型才行，不然就算說的再有道理人家也不聽的。

    可，關鍵是很多東西不好確切評估啊！你說你的模型有道理，可誰知道呢！

    在這個問題上，雙方一直扯了半個小時，卻還是誰也沒說服誰。

    貝恩斯摸了摸額頭，臉色沒什麼變化，只有從眼中能看到一些不耐煩。

    「李先生。」他突然湊近了些，認真的道「其實，您願意出手的股份多少，也會影響估值的。出手的越多估值越高，如果您能直接出手一半以上，那估值也許能讓您滿意了。」

    李朗笑着搖了搖頭，說道「公司控股權我是一定要有的，不過有一個問題，現在我們跟riaa的官司嚴重影響着我們公司的估值，所以我這次不可能出手太多。這樣，我們各退一步，我的底線是出手百分之二十的股份。按七千萬美元的估值，不能再低了。」

    貝恩斯沉思了片刻，這才說道「那麼，如果我們想獲得下一次的優先投資權力，能不能簽署一份協議？」

    「這個沒問題。我很相信貴公司。」李朗點點頭道。

    到這，雙方的籌碼算是亮的差不多了，也該到了最後決策的時候。

    「那麼……」貝恩斯站了起來，「我已經清楚了條件，至於結果，我需要請示公司。」

    李朗也跟着站了起來，「我明白。」

    打發走了貝恩斯，李朗跟萊莫斯面對面坐着，都有些心累。

    「公司新的生產線怎麼樣了？」李朗問道。

    「已經差不多了，工人也已經招齊。不過……」萊莫斯突然有些無奈，「老闆，工人要求提高薪酬。」

    「嗯？」李朗聽得一愣，「為什麼？我們的工資已經很高了啊！」

    萊莫斯攤了攤手，無奈道「工人都不滿加班，認為我們在損害他們的健康。」

    「真是吃飽了撐的！」李朗有些氣惱的嘀咕道。

    「如果不加的話，他們會做什麼？」

    「老闆。」萊莫斯苦笑道「我們需要安撫他們，否則他們可能會罷工的。您知道，我們沒法承受這樣的損失。而且，他們已經在着手建立工會組織了。」

    「工會？」李朗瞪着眼睛，頭疼的厲害。

    手扶着眼眶想了好一會，他終於嘆了口氣，「他們想加多少？」

    「百分之十。」

    「那就加吧。」李朗無奈的點點頭，「不過有個條件，跟他們簽協議，半年內不准再提加薪。」

    「好的。」萊莫斯答應道。

    等萊莫斯走了，李朗站起來走到窗戶邊，在這能看到不遠處的廠區。

    「早晚還得搬走啊。」

    。