無盡夢境 第六夜 談判的技巧（五）

    readx;    黃志的乾脆讓司馬富強都有些不敢相信，不過他還是選擇相信自己的隊友。畢竟這傢伙在人心的把握上要比自己強得多，這麼做自然有他的道理。

    「統一東海啊……」武強的心裏不免一陣抽搐，這樣的宣告就意味着一場血腥的開始。「這種事情應該是你們夢中人自己的事情，何必與我們商量呢？」

    這些曰子以來，每到周末，他便要見識一番夢中人們之間的打打殺殺。若要說已經做到視若無睹那是不可能的，但對此習以為常卻是一定的。

    不過他也隱約知道這八支夢中人的隊伍有那麼幾條約定，避免斬盡殺絕的情況出現。可是現在七隊所要做的，正是他們一直在避免的那種最血腥的情況。

    這樣的事情，武強寧可自己什麼也不知道，省得煩心。可是現在眼前這個黃志卻非得特意來告訴自己，不管是因為什麼理由，他都很反感。若非這個夢中人在東海鎮的地位高到讓他無法拒絕其某些要求，他真想拂袖而走。

    黃志的聲音將武強的心神拉了回來，「話是這樣說沒錯，但就怕你們無法置身事外。」

    武強聞言眉頭一皺，「難道你想要我們也加入你們的廝殺？」他心中的反感更加強烈了。

    「不，恰恰相反，我就是不希望你們牽扯進來。」黃志每一句話都不想引起任何的歧義。

    「那實在太好了，我們並不想牽扯進去！」武強希望對方說的是真心話，這讓他對黃志的看法稍微有些轉好，「既然我們已經達成一致了，你還有什麼想說的？」

    黃志盯着他的眼睛，很認真地問到，「我最關心的是如果八隊的夢中人來向你求救，要求鎮衛隊發兵攻打七隊，你會怎麼做？你能拒絕他們嗎？」

    「這……」武強噎住了，他無法回答這個問題。不知道為什麼，心裏有一種強大得無法抗拒的力量，逼迫他必須去服從某些夢中人的要求。而最糟糕的問題是無論是七隊還是八隊的要求，都讓他有無從拒絕的感覺，這很矛盾。

    八隊統治西南村莊已經很久，在當地村民中的地位也提升到了一個讓出身於此的人都無法抗拒的程度。而黃志以他「社交」技能強行將自身與他們的親密度由陌生提升到了友好，然後又在周二山賊的第一波攻擊中屢屢施恩於西南村莊，目前對於這個村莊的影響力已經不下於八隊。

    武強真的不知道該聽誰的，唯一的區別就是黃志已經向他提要求了，而八隊還沒來提。而按照眼前黃志的說法，八隊的夢中人到時候一定是會來求助鎮衛隊的力量的。

    見到對方已經進入無從選擇的「當機」狀態，「鎮衛隊的權利是選票制的，這點我們非常明白。目前掌握在我們七隊手中的票數是六票，只要加上你手中的三票，便能讓鎮衛隊中立於此事之外，避免蒙受損失。反之，若是你無法拒絕八隊的要求，我們勢必要兵戎相見。」

    武強點點頭表示明白，他現在已經有些慶幸對方提前告訴自己這些，免得到時候臨時出現這樣的情況會措手不及。

    「現在我做一個假設，假設的前提是你支持八隊，那麼明晚鎮衛隊就是九比六同意出兵攻擊我們七隊。這種時候，我們該怎麼做呢？」黃志突然問到。

    「只能是向鎮衛隊動手。」武強不得不回答，而這也是黃志希望他給出的答案。他很不喜歡這個假設，但這個假設卻又很有可能成為事實。現在他倒是希望黃志有避免這種假設成為現實的辦法。

    「可是我們又不願意鎮衛隊有太大的損失，那麼這個時候，我們有一種以最小損失取得鎮衛隊大多數投票權的辦法，你明白嗎？」

    武強在心裏默默地計算了一下，然後表情凝重地點點頭，「是的，你們將殺掉我。這樣以幹部的遞補順序，你們將擁有八票的發言權，取得鎮衛隊的控制權。」

    他的心裏更加糾結，儘管這個答案讓他很不舒服，但如果對方真的這麼做也是人之常情。而且如果這是黃志對他的威脅的話，那他真是無能為力，甚至不能怪對方。

    「錯了，這樣做於是無補。」黃志的答案卻是截然相反的，「如果我們殺了你取得鎮衛隊控制權，其他隊伍自然也會採用同樣的手段殺副指揮官，重新奪回鎮衛隊的權利。這樣一來，夢中人之間還沒分出個勝負，你們鎮衛隊就先要遭殃。很有可能所有的幹部都會在這一次的紛爭中損失殆盡。」

    武強的臉色變得更加難看，因為他確信黃志說的沒錯。「那你打算怎麼做？」此時他的話語裏期待的意味更加濃重，因為他相信黃志絕不是特意來威脅自己或者給自己製造痛苦的。

    「我打算採用一個折衷的辦法，那就是你兩不相幫。」

    「我知道這樣最好，但是你也明白我無法拒絕他們。」武強對黃志的意見相當心動，但卻依然抹不去心裏的陰影。「在兩邊對我的影響力相當的情況下，因為是你們先向他們下的殺手，從道義上來說，到時候我只能是聽他們的。」

    「你的道義是對的嗎？」黃志反問。

    武強聞言愣愣地想了好半天，才搖搖頭，「對與錯並沒有什麼關係，關鍵是你們處於強勢的一方，這樣會讓我覺得比較虧欠於八隊。」

    「無聊的同情心嗎？你覺得是東海鎮的未來比較重要，還是你對於弱者的同情心比較重要？長老會已經表示會置身於事外了，你的姑媽朱焰長老甚至還表示會支持我們。你覺得呢？難道長老們都錯了麼？」知道對方已經僅剩下微弱的堅持，黃志終於拋出殺手鐧。

    「長老會的支持……」武強再一次地陷入了沉默。說實話，他比誰都願意置身於事外，比誰都不願意看到鎮衛隊因為夢中人的自相殘殺而受到任何的損失。可是，他依然無法抗拒強被加於心中的那種必須去服從八隊的聲音。

    「我知道你無法拒絕八隊，我也不想你那麼為難，所以我提出一個解決的方案給你，你聽聽看怎麼樣再做決定。」今晚黃志採取的是軟硬兼施的手段，後面的話將會是他最後的一張底牌。

    「好的，你說。」武強也希望黃志能幫他逃過這個痛苦的抉擇。

    「明晚，你帶着鎮衛隊出去野外艹練，離鎮子遠遠的，讓我們都找不到你。這是我今晚對你提出的要求，你不能拒絕吧？」黃志看着武強的眼睛，這是他給對方的最後一個機會，若是真的還說不通，那他只能採取最不想用的辦法，就是換個人來當這個正指揮官。

    武強雙眼一亮，立刻從椅子上蹦了起來，「這個要求我接受，我現在馬上召集幹部會議，投票表決明晚野外艹練的議題。」這是對方給他一個規避明晚將會面臨的痛苦抉擇的機會，他豈能錯過。

    司馬富強等武強匆匆地跑出去召集鎮衛隊各幹部，他立刻毫不吝惜地給予黃志一連串的掌聲。「漂亮！我相信諸葛亮舌戰群儒也不過如此了。這就是語言的藝術了，不愧是個多年從事營銷的談判專家啊！」

    黃志不好意思地撓撓頭，「沒有你說的那麼誇張啦，其實你上周艹縱選票那一手更加漂亮。」

    「呵呵，我們這樣算不算互相吹捧呢？」司馬富強也意識到自己說得有些過了，不過黃志今晚的表現確實是堪稱經典。

    無論是在面對長老們還是面對武強，雖然採用的是不同的策略，但是道理是一樣的，就是利用環環相扣的語言去引導對方的思維，最終讓對方覺得自己最後提出的方案是解決一切問題的最好的也是唯一的選擇。

    可以說，不管明晚的結果如何，今晚黃志所做的事情，已經先在七隊統一東海的大事記上寫下了濃重的一筆。

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