大國製造第四百二十九章整套方案出售

「齊司長，我剛才什麼都沒做。道友閣 m.daoyouge.com」鍾白一攤手道：「她剛才詢問備選方案是不是我提出來的，我可以回答她『是』麼？」

齊修並不想在這個問題上和鍾白糾纏，畢竟這個會議md方面提出時間控制在三個小時之內，也就是到中午十二點下班前，現在因為對方遲到半小時已經時間不夠了，如果再在md方面開始進入正題之前讓鍾白節外生枝，那這會還能不能順利的開完，能不能順利的把事情談好了？

於是齊修司長瞪了一眼鍾白，道：「現在不是你發言的時候！你就老老實實坐着，認真聽，後面如果有剩餘時間，會讓你發言的。」

「好的，齊司長。」鍾白並不和這位領導爭辯，繼續默默的低頭看資料。

齊修則衝着馬應生打了個眼色，意思是這個小事情已經處理好了，讓他趕緊請md方面的人員把他們的自動鑽爆系統方案詳細闡述並做現場問答，畢竟光看資料得出的結論是不全面的，要不然千里迢迢把人家從md西海岸請到京城來做啥？

馬應生很快走完了屬於他的流程，然後珍妮特主任也不再搶鏡頭，而是看了看銷售副總監威爾遜和技術工程師布拉德利兩人，問了一句：「你們兩位紳士，誰先進行說明？」

兩人互相看了一眼，便很快形成了共識。

銷售副總監威爾遜清了清嗓子，拿着手中的資料準備開口了。

這個細節又被鍾白看在了眼中。

儘管從介紹身份時候聽得出威爾遜要比布拉德利在公司的地位高，但一個技術方案交流會竟然先讓搞銷售人先發言，而不是搞技術的，這說明了什麼？

說明對方更看重的是這筆生意的銷售訂單能不能做成，而不是更多關注在自動鑽爆系統方案本身的技術上！

這也進一步反映了對方此行的心態，那就是他們是來賣東西的，東西好不好不是什麼大問題，反正你們華國必須要掏錢買他們打包的整套方案就對了！

「這套適用於全球中小型地下礦山開採的自動鑽爆系統，之前我們懷特礦山設備製造廠從未像今天一樣，進行全套打包出售過！」威爾遜不虧是搞銷售的副總監，上來就先給你來一套恐嚇三連，故意把氣氛造得很高：「西歐曾經有某個國家也想引進我們的全套方案，但我們拒絕了！因為它是全球目前科技含量最高的地下礦山開採整體方案！更不要說在shzy國家範圍內，事實上，若不是珍妮特主任一再強調目前華m兩國幾年前才開始建立深厚的友誼，現在你們國家在這方面急需幫助的話，我想我們公司也不會考慮整套方案出售的！」

這番話一出，與會的華方同志們紛紛大感慶幸，面露喜色！

原來，華國居然是md自動鑽爆系統全套方案對外出售的第一個國家啊！

畢竟都是工業部的同志，大家都深深的明白，在整個工業的發展上，尤其是開採業這種基礎重工業的發展上，此刻我們華國和西方發達國家的差距有多麼大！

見鎮住了華方人員，威爾遜心裏暗喜，心道這幫黃皮猴子果然很容易忽悠，稍微說兩句就把他們給嚇到了，哈哈。

但這位銷售副總監面上依然毫無表情，擺出一副冷酷的姿勢接着介紹道：「那麼，接下來就由我來對準備援助出售給貴國某中型地下有色金屬礦山的自動鑽爆系統做一個全面的介紹，技術方面待會兒會由布拉德利工程師和大家進行faq（常見問題解答）互動。」

「作為全球首個成套的模塊式機組，自動鑽爆系統包括迴轉衝擊式鑿岩機、裝藥缸和風動衝擊器，我們不會為貴國單獨出售其中某一個環節的設備，而是全套方案整體出售。整體售價為2400萬美元，包括對該中型地下有色金屬礦山目前所有開採的子礦山進行全面改造、並將設備安裝調試完畢，確保其在安裝完畢後的一年內正常使用。」

「經過我們內部人員的測算，整套方案預計可有效提升原礦石產量30%以上，且大大降低安全事故發生率，這些詳細的原理和數據等會兒布拉德利工程師會給大家解讀。」

「而在新安裝使用一年之後，每年該自動鑽爆系統的全套維護、培訓使用費將為600萬美元，全部由m方人員進行，一年一付，至少三年。三年後是否由m方人員繼續維護，決定權在礦山方。」

這就是懷特礦山設備製造廠的全套打包方案出售，鍾白聽後並沒有太多意外。

因為之前在孫光石家裏的時候，他就已經見過這套方案的售價了，現在看來基本和當時是一模一樣的，沒有任何調整。

與會的齊修和馬應生對此也通過之前的材料了解過，沒有什麼意外。

但司里下面的同志們就顯得有些驚訝了！

畢竟他們的級別不夠高，還沒有看到這些，會上第一次聽到全套方案售價高達2400萬美元、且後續每年還要收取600萬美元\/年的維護費之後，紛紛瞪大了眼珠，開始小聲議論起來！

「是不是翻譯錯了？2400萬美元？不是2400萬人民幣？」

「這個價格也忒高了一點吧？和源市地下鋁土礦山他們能承擔得起嗎？」

「光企業自身承擔肯定有難度，何況他們已經連續減產虧損三個季度了，恐怕當地zf和部里、他們省廳還要想辦法聯繫貸款或者注資才可以……」

「等等，剛才這位副總監說後續每年還要收600萬美元的維護費？」

「是啊，至少收三年，那就又是1800萬美元，加起來一共是4200萬美元！」