董鏘鏘留德記 109. 想什麼來什麼

    「你們這款產品看起來很不錯，」中年男用手指着展板的一角，「你能和我說說它嗎？」

    車荔子的開門三板斧用得比冬一晴更爐火純青，她直接遞上了自己的名片，微笑着說道：「請您惠存。筆神閣 bishenge.com」

    「喔，我竟忘了這麼重要的事。」中年男一拍腦袋，連忙從自己的上衣西服口袋裏掏出一盒名片，從裏面抽出一張，恭恭敬敬地交到車荔子的手上。

    中年男的一頭金髮梳得一絲不苟，身上穿的西服也不是歐洲最常見的那種傻肥寬型，一看就是修身型的剪裁，能看出他的身材保持得很不錯。

    相較於某些體味比較濃郁的外國人，他身上不僅沒有狐臭味，還有一種淡淡的香水味，加上一上來說的又是法語，車荔子對他一下有了莫名的好感。

    「您方便先告訴我您為什麼對這款產品有興趣嗎？」怕對方反感，車荔子緊接着又補充道，「是這樣，我們有很多外形接近但功能不同的產品，我想先了解您的需求，這樣如果這款產品不適合您，我還能給您推薦其他的好產品。」

    「它的外形和款式跟我們一直在找的產品差不多。」中年男用手比劃了一下，英語發音聽起來似乎還是法語的腔調，車荔子聽得有些費勁。

    「那好，那我先簡單和您介紹一下這款產品。這款產品是我們公司在2000年開發的，已經拿到多個歐盟國家的相關國家專利，當然我們也有歐洲專利局頒發的專利證書。您可以在我們的官網查閱到這款產品的所有證書。」

    車荔子話還沒說完，中年男就立刻稱讚道：「喔，你們的專利有這麼多啊？真是不錯。我最喜歡和你們這樣專業的公司打交道了。」

    車荔子繼續道：「它的主要成分是天然大理石，以及少部分的石英，石英的含量大約在7左右。它具有無污染，無反光、不變色，不易風化，防滑及保溫等多種特點。同時，它的外形典雅，非常適合做……」

    「不錯，不錯。那個，你們這有這款產品的實物嗎？我想看看。」

    「當然，樣品都在這邊。」車荔子把他領到樣品櫃前，取出一塊樣品小心翼翼地放到玻璃板上。中年男點點頭，用手輕輕摸了摸，讚嘆道：「真不錯。嗯，真不錯。」

    看到對方露出欣賞的神色，車荔子連忙趁熱打鐵：「這一款特別受歡迎，從早上到現在，我們已經成交近百萬了。另外我們現在還有優惠活動，如果您現在考慮下單，這款產品最多能得到8折的優惠價，不過在額度方面有些小小的要求。」

    「訂多少可以打8折？」中年男充滿期待地看着車荔子。

    「最少50萬美元。」車荔子撒了謊，其實公司的標準是25萬美元就可以。但她看到中年男的形象後，靈機一動改了報價。

    「我要打個電話。」中年男四處張望了一下，似乎在找安靜一些的地方。

    車荔子示意他可以去休息間，那裏要相對安靜的多。

    一邊跟展台外的新客人有一搭無一搭地聊着，車荔子一邊向開着門的休息間裏張望，只見中年男時而眉頭緊鎖，時而揮舞手臂，看不出來到底是高興還是不高興。

    「喂，余姜海嗎？」

    「哪位？」余姜海剛睡醒，一時沒聽出來電話里的人是誰。

    「我是黎俊峰。」電話里的人語速很快。

    「誰？」余姜海還是沒想起來。

    「黎俊峰。」對方一字一字地說道。

    余姜海的腦子裏依稀浮現出那晚迎新會主持人的面孔，但面孔卻很模糊。

    「唔，你好。有事嗎？」

    「我有些消息想和你分享。你有時間嗎？」

    「還是電話里說吧。」余姜海和他只見過幾次面，話都沒說過幾句，不願意尷尬地坐在一起沒話找話，而且他晚上還有夜班，他還打算給自己炒兩個菜。

    「這事當面說比較好。」黎俊峰忽然補了一句，「是關於你和陸葦聯手競選的事。」

    余姜海心裏咯噔了一下：這事他並沒和陸葦之外的第三人說過，對方怎麼會知道的？難道是陸葦跟對方說的嗎？

    他想了兩秒，說道：「那半小時後在大學圖書館外見吧。我晚上還有事。」

    「好。不見不散。」黎俊峰飛快地掛了電話。

    攥着手機，余姜海突然感到一陣好奇：這個沒說過幾次話的黎俊峰到底要和自己說什麼呢？

    「這是大眾股票現在的走勢圖，」馬庫斯忽然幽默了一句，「這圖看起來有些陡啊。」

    學員們爆發出一陣善意的笑聲，屋子裏的氣氛一下變得熱鬧起來。

    「我想了解一下在座的各位挑股票時都會用哪些方法。有人想分享一下嗎？」馬庫斯巡視了一下坐着的人們，「比如剛才那個年輕人說的，他喜歡大眾，這當然也是一種方法。」

    「抓鬮。」有人喊道。

    「唔，傳統型。」馬庫斯點評道。

    「挑便宜的。」這次是一個女生的聲音。

    「嗯，經濟適用型。」

    「買專家推薦的。」一個老者的聲音。

    「信賴權威型。還有嗎？」

    「看k線和其他技術指標。」這次是端木星浩的聲音。

    「技術分析型。」馬庫斯把欣賞的目光投向端木星浩。

    「小道消息算嗎？」聲音聽起來沒底氣，似乎是剛才那個陰陽怪氣說話的人。

    「嗯，這個要看情況。但如果被監管機構認定是內幕交易的話，是要被罰款，甚至坐牢的。」馬庫斯嚴肅地說。

    屋裏一下變得安靜。

    「就這些嗎？」馬庫斯用馬克筆把剛才提到的幾種方法寫到了一旁的玻璃牆上，「大家說的都很不錯。」他頓了頓，「但投資機構是不會這樣投資的。」

    他用手輕敲了幾下電腦鍵盤，白牆上立刻出現了更多和大眾股票有關的信息。

    「一般來說，當我們挑選一隻股票前。我們首先會關注以下幾個方面。首先是這隻股票涉及的行業。上市公司多如牛毛，什麼行業都有。其中有些行業屬於傳統行業，增長和調整都比較穩定。有些行業則是新興行業，比如我們正在經歷的新興科技的浪潮，互聯網浪潮等等，這種行業的股票漲跌都非常迅速。」

    「那大眾算傳統還是新興行業？」端木星浩忍不住問道。

    馬庫斯淺笑着說：「按照目前da 30對它的分類，它屬於汽車製造業。但德國的汽車企業每時每刻都在研發新的科技，我個人認為這些科技讓這些車企不能被視為傳統行業。」

    「那知道股票是哪個行業後該幹嘛？」有老年投資人搶問道。

    「除了行業外，還應該關注被挑選公司的基本面情況，包括但不限於了解這家公司的主要業務是什麼，公司的主要產品都有哪些，公司過往的歷史財務數據情況，比如收入，利潤和債務等等。有時只看這些還不夠，甚至還要去看它的主要競爭對手的情況。」

    「為什麼還要去看它的競爭對手啊？」一個女聲抱怨道，「不就是買個股票嗎？需要這麼麻煩嗎？就不能簡單些嗎？」

    馬庫斯正色道：「如果所有公司是在同一個市場裏競爭，而市場容量又是有限的，那就不可能所有人的產品都賣的好。有人賣的多，自然就有人賣的少。」

    「如果這些我都不想看，直接就買了呢？」有人喊道。

    「那你們就要做好準備，面對拍腦袋帶來的後果。」馬庫斯聳了下肩膀，「但這方面我沒什麼經驗能和你們分享了。」

    看到中年男合上電話朝自己走來，車荔子連忙做出一副正和自己面前一個專注看產品手冊的客人交談的樣子。

    中年男走到她的身後，語氣堅定地說道：「我要訂貨。」

    車荔子聞言，一邊忍住內心的狂喜一邊充滿期待地問道：「請問您這邊打算一共訂多少金額的產品呢？」

    「我想訂100萬美元的貨。」中年男猶豫着說道，「但只是產品打8折還不夠好。你們需要再多給我們一些優惠。」

    聽到對方的訂貨金額，車荔子簡直不敢相信自己的耳朵，她只覺得一陣耳鳴，一個巨大的聲音在耳朵里來回地響：100萬美元……100萬美元……100萬美元……

    見車荔子發愣，中年男疑惑地用手在她眼前擺了一下，車荔子這才回過神：「您剛才說要訂100萬美元嗎？」

    「是的。我們的訂貨量這麼大，你們應該也必須給我們提供更好的優惠條件。」中年男緩緩坐到椅子上，一邊翻看着產品手冊一邊說道，「這是行業慣例。」

    「那你想要什麼條件？」車荔子問了一句外行話。

    「定金5，今晚要現貨。如果你們這裏的現貨不夠，余貨你們儘快發到我們指定的港口，而且剩餘的尾款我們只能以d/p形式支付。」

    車荔子沒完全聽懂他說的這些，即使她懂，臨時展會翻譯的身份也讓她無法擅自做主答應對方的條件。

    她猛然想起培訓時安吉拉講過的話，連忙讓其他員工給中年男拿來更多的產品資料，而她自己則去找張英芳。

    張英芳上午在a展台出現了一下後又去了b展台，但從b展台離開後，沒人看見她去了哪兒。

    車荔子在幾個展台間找了一圈沒找到人，她又打張英芳的手機，但對方的電話始終是沒有信號。

    她六神無主地朝a展台緩步走去，遠遠看到中年男幾次想走都被其他員工挽留下來。她正在盤算該怎麼跟中年男溝通，忽然有人在後面拍了拍她的肩膀。

    她回頭一看，站在她眼前的正是美特熊鯨公司的副總經理張英飛。

    張英飛雖然已近四十歲，但由於底子好加上平時愛運動，身材保持得比較勻稱，既沒有將軍肚也沒有雙下巴。

    他今天穿了一身深灰色的西服，打着一條有着向日葵圖案的明黃色領帶，看起來比實際年齡年輕了很多。

    「我瞅你半天了，你不好好地接待客戶，跟個沒頭蒼蠅似的在這亂飛什麼呢？」張英飛指責道。

    車荔子看到張英飛，忽然眼前一亮，計上心來。

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