董鏘鏘留德記 104. 首席之爭

    午休時，冬一晴在樓下隨便點了份東南亞餐館的素食快餐，然後走到餐館外，坐在臨街小花園的長椅上，一邊曬太陽一邊吃午飯，同時翻看上午培訓時的筆記，腦子裏還不時回憶着安吉拉講過的話。看小說網 www.kanxiaoshuo.net

    當她把吃完的飯盒扔到一旁的垃圾桶里時，無意中朝街的另一邊掃了一眼，卻意外看到張英芳一手捧着咖啡，一手拿着熱狗，一個人孤零零地站在快餐店外的站桌旁。

    冬一晴沒想到她的午餐竟會這麼隨便，忽然對張英芳有了一種莫名的好感。

    但張英芳並沒注意到街對面有人在打量自己，她面無表情地迅速吃完熱狗，又將咖啡一飲而盡，用紙巾擦了擦嘴，迅速通過馬路，走回寫字樓。

    安娜頓了頓：「如果你們真想拿回錢，可以嘗試和穆勒談判，在適當的時候甚至做出一些讓步也是可以考慮的。」

    「談判？和他？」雷蘭亭一拍桌子站了起來，「那不可能。」

    咖啡館裏的其他人都朝他瞅了過來，佟樂樂白了他一眼，董鏘鏘連忙將他按回到座位上：「別衝動，聽安娜說完。」

    雷蘭亭鬱悶地又坐回到椅子上。

    「如果法院認為穆勒提供的證據充分，那你們一分錢都拿不到。但如果法院認為他提供的材料雖不充分，但也不能支持法院做出讓他敗訴的決定時，法院可能會建議你們庭外和解。如果調解後雙方仍不能達成一致，才會由法院做出一審判決。如果判決對穆勒有利，你們還是拿不到錢。但如果判決對穆勒不利，穆勒可能還會再上訴。如果是第二種情況，在二訴判決前，你們是拿不到一分錢的。」

    「那如果他對二訴判決還不滿意，是不是還會有第三次，第四次，第五次……然後一直告下去啊？」雷蘭亭不滿地嘟噥了一句。

    「一般不會的，像你們這種情況，兩次已經差不多了。」

    「所以如果他去法院告我們，你會建議我們和他談判，雙方各退一步，也讓我們能早點拿回錢，是麼？」佟樂樂輕聲問道。

    「是的，這樣不僅對你們，」安娜看着佟樂樂的眼睛，輕聲道，「對穆勒也是最好的結果。」

    「你剛才說我們需要做出讓步，」董鏘鏘試探着問道，「你的意思是談判時讓我們放棄要回屬於我們的錢嗎？」

    「準確地說，是放棄一小部分，拿回大部分。」安娜邊說邊站起身。

    「那具體要放棄多少你有什麼建議嗎？」董鏘鏘不安地問道，「我們的錢……可不是個小數啊。」

    「那就要看你們和穆勒談的情況了。」安娜淺笑着伸出手臂，「談利益是很難的，祝你們好運。」

    下午13點30，3號會議室里，依然是安吉拉給大家做培訓。

    到了下午16點，會議室里突然出現了矛盾。

    矛盾是由評測結果引起的。

    這個評測是由面試時的五名面試官對6名翻譯的綜合水平進行打分，主要包括英德雙語的水平、禮儀、專業知識、銷售話術、外形及應急反應等六方面。

    老二張英華推薦的翻譯綜合成績很差，沒有任何懸念就被淘汰出局了。另外三名女生的表現也比較中規中矩，沒什麼亮點。

    但經過五名評委的打分，冬一晴和車荔子的綜合成績竟意外打成了平手，難分伯仲。其中冬一晴在專業知識（臨陣磨槍的好處）和銷售話術上成績佔優，而車荔子則在語言和應急反應兩項中略佔上風，另外法律專業的背景無形中也給她增色不少。

    本來兩人並列第一沒什麼問題，但由於公司要把最好的翻譯配到位置最好的展台，也就是正對展館大門入口的a展台，所以首席翻譯的歸屬權問題就變得至關重要了。

    冬一晴和車荔子當時都不知道的是，展會中表現最好的翻譯會成為張全福老人的隨身翻譯。這個表現好不僅指的是禮儀和營銷，最重要的是看誰在展會中幫公司拉到的單子多。

    位置好的展台曝光多，位置背陰或靠過道的展台則不會被關注，也就沒有客流量。所以誰能去位置好的展台，就已經成功了一半。

    面對兩人的平局，五名考官出現了分歧：張英芳認為冬一晴合適，而張英飛則認為車荔子更優秀。另外三名考官中的兩名見勢不妙，馬上表態各支持一方。

    最後一名考官稍微慢了一步立刻成為全場的焦點，眾目睽睽之下，這名考官的求生欲溢於言表。他佯裝思考了一會兒才認真地建議道：「我認為應該加試一道題，讓她倆再比一次。」

    「你以為這是踢世界盃決賽嗎？還加時？」張英飛不滿道。

    見張英飛誤會了自己的意思，考官剛要解釋，又被張英芳打斷了發言：「加時再打平了怎麼辦？難道再加時嗎？不需要這麼麻煩。」

    「那既然這樣……」這名考官眼珠一轉，「我建議周五全天讓車荔子去a展台，冬一晴去b展台。下周一再調換位置，讓冬一晴去a展台，車荔子去b展台。等到下周一晚上展會結束後，我們統計她們兩個人的銷售情況，誰的數據更好，誰下周二就站a展台，直到展會結束。怎麼樣？」

    張英芳不發一言地睨視着這名考官，考官讓她盯得難受，把目光求助般的投向張英飛，張英飛心虛地乾咳兩聲，將自己的目光轉向車荔子，一邊鼓掌一邊說道：「我看這個主意不錯，很公平嘛。」

    表面看這個建議誰都不得罪，但其實這個建議很陰險。除了剛才提到的位置好的展台客流量大，曝光多，利於成單，還有個重要原因，那就是展會的第一天非常關鍵。因為很多公司的一把手或高管通常只有一天時間參展，他們多數會在展會開始的第一天出現在自家展台，然後順便拜訪一下展會中的其他公司，很多業務上的大單通常都是在展會開始的第一天成交的，後面幾天雖然也會有成交，但相對來說，第一天是最重要的一天。特別是這次展會的第一天是在星期五，第二天也就是跨了一個周末到了下周一，而下周一還有多少人再去參加展會並且下單就是沒準的事了。

    准翻譯們並不知道這些彎彎繞，但經常參展的張英芳對這些卻是門兒清。她馬上就明白了對方的意思：這條建議其實是向着張英飛的。

    會出現這種情況，張英芳一點都不奇怪，她心裏一清二楚，這個考官已經選擇站到張英飛的山頭下了。

    出於對老二的恨鐵不成鋼及後來鬧出的翻譯醜聞的不滿，張母逐漸把關愛重心轉到了老四身上。老四比老二更能言善辯，更有衝勁和上進心，加上是老么，所以張父張母都有心好好栽培他。

    張全福年事已高，早就決定要把國內生意傳給老大，但在面對把家族的海外生意傳給誰的問題時，他在張英芳和張英飛姐弟之間又猶豫起來。

    平心而論，張父確實想把海外生意傳給老三，但關鍵時刻，張母的枕邊風及他重男輕女的封建思想又跳出來作怪，他又開始左右搖擺舉棋不定。思來想去，他決定先不立下人選，暫時讓老三帶着老四做，等時機成熟後再讓老四接替老三。反正大家都是一家人，誰做老大都沒問題，無論如何肉最後都是爛在自家的鍋里。

    張母對這個結果非常滿意，在她看來，兒子遠比閨女重要。雖然閨女一直沒結婚，還不是潑出去的水，但早晚都是要潑出去的。

    但張全福考慮的更多一些，他知道外國人的生意不好做。他既擔心把海外業務全扔給從未做過的老四過於冒險，又害怕難以服眾，亂了家族的根基，更難說今後的發展了。況且國內的生意他已經交給了老大，如果老三因為自己一碗水沒端平而傷心得一走了之，恐怕對家族的國內和國際業務都會有連帶影響。

    而且張英芳駐紮海外這些年，吃苦受累就不用說了，為了家族的事業，她在本該戀愛結婚生子的年紀放棄了花前月下和夫妻恩愛，放棄了一個女人生命中最美好的一段時光和青春，直到現在還是孑然一身。

    隨着張全福日漸老去，他悲哀地發現，如果自己不給女兒一個交待，他恐怕都無法再面對自己。這也是他始終不願直接決定誰是海外一把手的一個原因。

    多子未必多福，多的只是面對更多選擇時的糾結和窘迫。

    張英芳其實早就發現了父親的心思和母親的小算盤。如果是20歲出頭的年紀，她可能也就乖乖聽話退居二線了。但這麼多年的風雨奔波，孤獨打拼，早就把她這塊父母眼中「手背的肉」打磨得如鋼鐵一般。

    她並不怨恨自己的哥哥和弟弟，也不恨自己的父母。但她也不相信什麼天道酬勤。她只相信：人生沒有白走的路，自己的付出必定會有回報，人活着只能靠自己。

    所以她不打算就這麼放棄靠着自己的一雙手打拼出來的歐洲市場，至少現在她還不想。

    張英芳很明白，表面上看首席翻譯的人選是按成績來的，展台的分配也是誰好誰上，但其實這裏就已經涉及到管理公司的權力鬥爭及爭奪資源的問題了。

    雖然她是名義上的總經理，但很多事依然要和副總經理，也就是她可愛的弟弟張英飛溝通並得到同意後才能執行。她看得清清楚楚：張英飛才是拍板的那個人。

    要想鞏固自己的地位，她就必須爭奪家族中最有用的資源。

    張全福。

    誰能對張全福施加更多的影響，誰就能得到海外業務的話語權。首席翻譯如果是張英芳自己的人，就可以利用翻譯的外人身份幫她傳達很多不便直接表露的信息。

    所以誰控制了首席翻譯，誰就有了對張全福施加更多影響力的可能性。

    本來冬一晴並不是張英芳的首選，但冬一晴通過自己的努力，抓住了張英芳伸出的橄欖枝。

    機會通常只留給有準備的人，如果一個人的身邊一直沒有出現過機會，大抵是這個人的思想出了問題。

    不過張全福明天還到不了法蘭克福，他要下星期一下午才能到。所以對冬一晴來說，她還有時間。想到這，張英芳忽然點點頭，輕聲道：「如果都沒有異議，那就這樣定了。散會。」說完起身飄然而去。

    冬一晴和車荔子「被動地」站好了隊，但她們都對這些事懵然無知。

    冬一晴中午剛在網上查過，斯坦因的公司看起來很不錯。她心裏其實根本不關心誰是首席翻譯，她腦子裏此刻只有一件事，那就是全力以赴拿到斯坦因老人的訂單。

    車荔子的臉上既沒有高興也沒有不高興。望着兩個美女，張英飛不禁咂舌：這兩個姑娘怎麼看起來都是一副無所謂的樣子。難道現在的新人類都是這樣嗎？

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