董鏘鏘留德記 181. 用人不疑，疑人不用

    余姜海報警後牢牢地盯着白色汽車和矮個男，並用相機飛快地照了幾張。筆言閣 www.biyange.com 更多好看小說但幾人的站位和他的藏身地點之間的拍攝角度並不理想，照片能不能拍清楚人臉余姜海也有些吃不准。

    就在他抓拍時，雙方已經交談完畢。只見矮個男朝汽車揮了下手，汽車飛快地駛離了西門。

    矮個男和兩個隨從似乎是討論了一下，然後也一起離開了火車場的西門。

    警察遲遲不到，躲在車後的余姜海心急如焚。又小心地打了幾個催促電話，報警中心的接線生職業又禮貌地安撫着他焦躁的情緒，同時建議他儘快離開現場。

    但直到矮個男離開了近十分鐘後，一輛警車才從遠處緩緩駛來，余姜海沒好氣地朝警車走了過去。

    從警車上下來的正是前兩天分別出現過的瘦高個警察和青年男警，兩人腳剛沾地，就聽到遠處傳來一聲怒喝：「你們來得太晚了！」

    兩人見到說話的人是余姜海，都有些驚訝。

    「是你？」青年男警狐疑地看着余姜海，不相信地問道，「你報的警？」

    余姜海充滿怒氣地瞪了他一眼，轉頭又盯着瘦高個警察：「你們不是就在這附近巡邏嗎？怎麼還來的這麼慢？」

    「你看見打你的人了？」瘦高個警察隨手關上車門，環顧了一下四周，沒有回答余姜海的問題，反而用手指着火車場問道，「他們是走了還是進去了？」

    「人早走了。」余姜海忍不住抱怨道，「如果你們能快點到說不定現在就已經破案了。」

    「我們已經很快了，」青年男警辯解道，「我們到這兒也需要時間。」

    瘦高個警察在附近轉了幾圈，走回來對青年男警搖搖頭：「這裏沒什麼人和車經過，也沒有任何攝像頭。」潛台詞就是現場沒什麼線索。畢竟那時候德國很多街道是沒有攝像頭的。

    除了余姜海沒有人看到他們。

    「我有。」余姜海從兜里掏出膠捲，遞給瘦高個警察，「還有車牌號。」

    兩名警察都很驚訝，瘦高個警察難以置信地接過膠捲：「你還帶着相機？你怎麼知道他們今天會來？」

    「犯罪分子自己說的，我昨天也告訴你們了。」余姜海挖苦道，「但你們不相信我，沒時間過來。所以我就只能自己來了。」

    「我們會儘快調查清楚的。」瘦高個警察鐵青着臉，一把打開車門坐了進去，青年男警見狀立刻也鑽進車，警車飛也似地開走了。

    余姜海孤零零地站在空曠無人的停車場上，地上的人影又細又長。

    「五次？」張英芳有些不相信地看着冬一晴，「他真這麼說的？」

    冬一晴用力地點點頭：「他還說咱們的定金太多，說最多5。」

    張英芳故意問道：「那你覺得這個客戶怎麼樣？」

    冬一晴揣摩了一下張英芳提問的用意，小心答道：「他們可能對產品和樣機的價格都不滿意，但又跟您談不下來，所以只能在其他地方跟我們討價還價。我個人覺得，如果定金和付款次數都不變，可能會影響簽合同。」

    冬一晴經過三天展會的鍛煉，知道很多客戶都喜歡在這兩點上做文章，尤其是第一次合作的客戶，雙方都有一種不安全感。而定金可以提高銷售方的信心，更多的付款次數則可以讓採購方更踏實。

    「那你的建議是？」張英芳已經看出來冬一晴有自己的想法，索性直接問道。

    「定金不降，付款次數從原來的兩次改為三次。」冬一晴解釋道，「這樣有進有退，如果都不降，不好溝通。如果都降，又顯得我們餘地很大。這個客戶很喜歡得寸進尺，所以我們必須咬死定金。」

    「就照你的意思做吧。」沒想到冬一晴進步的會這麼快，張英芳讚許地看着她。

    「可我擔心，」冬一晴躊躇道，「萬一這樣談崩了怎麼辦？那這個客戶可就……」

    「換了我也會這麼談的。」張英芳鼓勵道，「去吧，談崩了也沒事。」

    張英芳作為領導的管理魅力一下就表露出來：該放權時堅決放權，絕不拖泥帶水。

    用人不疑，疑人不用。

    冬一晴得到授權，心花怒放地走了。

    董鏘鏘剛從駕校里出來，正琢磨中午去哪隨便對付一口午飯，再去找光頭男問開公司的事，忽然接到端木星浩打來的電話。

    「你在哪兒呢？」端木沒頭沒腦地問道。

    「市中心噴泉這兒。」

    「嘿，那咱倆近，我在trb銀行呢。你中午有事沒？沒事咱們一起吃個午飯。」端木的口氣聽起來很神秘，「嘿嘿，我最近又有些股票的消息了。想聽聽你的看法。」

    董鏘鏘心裏清楚，所謂「聽自己的看法」就是人家跟自己客氣一下，不能當真。自從端木上次買了大眾的股票，董鏘鏘就覺得端木對股票的理解和魄力都比自己更高一籌，他也願意跟對方多學一些這方面的本領。

    他低頭看了看表，離下午還有些時間：「成，那咱們在市中心的漢堡王里見。」

    「定金不降？三次付款？」印度人加拉瓦差點跳了起來，用手一指門外，厲聲吼道，「馬上去把你們老闆給我叫來。」

    「這就是我們老闆的意思。」冬一晴有張英芳撐腰，毫無懼色地看着加拉瓦，「如果您覺得難以接受，可以回去先考慮考慮再回答。」

    「根本沒什麼好考慮的，你們完全沒有做生意的誠意。」加拉瓦本來就黝黑的面龐看起來更黑了，他大手一揮，邊轟趕維卡斯邊說道，「我們走，讓他們愛賣給誰就賣給誰去吧。」

    維卡斯一臉驚愕地看着加拉瓦：「可施羅德是說讓咱們……」

    「讓他自己來跟他們談吧，我不談了。」加拉瓦憤憤然地邊說邊往走，「我還從沒見過這麼做生意的人呢，一點都不專業。」

    維卡斯下意識地用手拽了下加拉瓦的衣袖：「再談……」

    沒等他說完，加拉瓦抬手掙脫他的拉拽，甩開他，大步走出了會議室。

    維卡斯看着他的背影，抱歉地對冬一晴說道：「不好意思，他的脾氣不太好，你別生氣。」

    冬一晴沒跟他再客套，直接問道：「我需要馬上回復我老闆，這一單你們到底還做不做了？」

    維卡斯本來想跟加拉瓦一個唱紅臉一個唱白臉再爭取一些優惠，但見冬一晴跟張英芳完全是一個做派，不由得一陣心虛，拿話搪塞起來。

    冬一晴見他顧左右而言他，心裏已如明鏡一般。她莞爾一笑，伸出右手：「維卡斯先生，再見！」

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