董鏘鏘留德記 785. 關燈吃麵

    除了當初申請預科，董鏘鏘很少往大學主樓和周邊教學樓跑。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說上了預科後，他偶爾過來參加Party也就是去幾間固定的多功能廳。就是來大學看書，大部分時間也是泡在圖書館和食堂里，從不進主樓，所以對樓內佈局很陌生。

    但端木在大學浸泡多年，比他更熟悉校園的一磚一瓦。跟在端木後七拐八繞，不多時他便來到一間偏僻的階梯教室外。

    教室外拉着一張印着藍綠字的易拉寶，顯眼的位置寫着兩行粗體字：漢諾威大學科技、環保及軟件孵化器--項目路演會。

    董鏘鏘注意觀察了一下，教室外此時的人還不少，大部分人都身着深色正裝，看樣貌應該都是學生。他們或三三兩兩的竊竊私語，或低頭翻看手中材料。

    難怪端木讓自己換西服，看來這裏是個嚴肅場合，董鏘鏘暗想。

    「孵化器和項目路演會是做什麼的？」董鏘鏘第一次接觸這倆名詞，滿腹疑惑，「融資難道不該去找銀行或金融機構嗎？大學裏怎麼融資？而且你還是投資公司，跟這上面寫的行業風馬牛不相及，你確定沒走錯麼？」

    「一會兒進去了你就知道了。」端木狡黠一笑的同時遞給董鏘鏘一份文件，「還記得你自己寫過的商業計劃書吧？一會兒上台後你負責講解這份計劃書，沒說清的地方我來補充。」

    「我……我說？」董鏘鏘吃驚道，「可這不是你的公司麼？你肯定比我說的更清楚，你還是唯一股東……」

    「沒事兒，你說就挺好。」端木似乎很放心。

    董鏘鏘感到自己在冒冷汗，下意識地推辭道：「你突然讓我講，我一點兒準備都沒有，我擔心……」

    「擔心啥？抓野豬你都不擔心，你還會擔心這個？再說這材料不就你寫的嗎？你講自己寫的東西肯定比我熟，再說你現在的德語也比我好，這種場合你只要說清投資公司的商業模式就好。」端木笑呵呵地給董鏘鏘打氣，一副局外人的姿態，「就是說錯了也沒事，我會糾正和補充的。講材料的時間一共是10分鐘。你講完台下的導師會向你提問，到時咱倆一起解答，你就放心吧……」

    董鏘鏘不理解端木幹嘛不自己說，但推辭好像也沒用，他只能硬着頭皮趕緊翻看自己之前寫的這份商業計劃書。

    「我講的話，我在公司的身份是什麼？」董鏘鏘邊看邊問，「導師可能會問這個。」

    「聯合創始人。」端木想了想，補充道，「對了，記得把你手裏那套股票分析軟件也講幾句，就說是公司自主研發的智能分析系統。」

    董鏘鏘看了一會兒又問道：「公司還沒成立，自然沒收入，這部分怎麼說？」

    「如果對方問收入的事，你就說咱們的商業模式已經得到了市場的驗證。」端木顯得信心滿滿。

    俗話說臨陣磨槍，不快也光。董鏘鏘過了幾遍材料後心裏就逐漸有了底，畢竟是他認真寫過的內容，再撿起來很快。他又跟端木確認了一些措辭，門口就有人招呼他倆：「你們可以進去了。」

    國內大學階梯教室的入口多在教室的最低處，座位在高處，進門後要往上走。但漢大階梯教室的入口在高處，進門後好像面對一片窪地。兩人順着牆邊拾級而下，直到舞台下方一側的角落。

    舞台上另一組人員正在向台下4男1女5名導師介紹項目，董鏘鏘看到對方不僅用了投影儀，還在白板上邊寫邊解說回答問題。

    兩人靜靜地站着，同時目不轉睛地盯着台上。

    對方的PPT做的很詳實：文字、數據、插圖一應俱全，趨勢、份額、升降一目了然。董鏘鏘越看越自慚形穢，兩相對比，自己的PPT簡直像坨屎。

    但現在後悔也來不及了，他只能頂着一頭的黑線迎難而上了。

    等上一組選手終於走下舞台，主持人禮貌地做了個「請」的手勢：「兩位請上台。」

    站在舞台上，董鏘鏘瞄了眼端木，他看起來氣定神閒，仿佛對董鏘鏘頗為放心。董鏘鏘不禁納悶：端木什麼時候這麼信任自己了？

    舞台右側擺着一個木製講台，講台上放着筆記本電腦，董鏘鏘看到屏幕里放的正是自己之前做的商業計劃書PPT。

    「各位老師好，我是捕蟬公司的聯合創始人董鏘鏘，站在我旁邊的這位是公司創始人端木星浩。」董鏘鏘邊說邊按下空格鍵，PPT一頁一頁緩慢地放着，「我們是一家互聯網初創公司，目前有兩名員工，就是我和端木星浩先生。端木先生去年從漢諾威大學的數學系碩士畢業，我目前在漢大預科讀經濟。公司主要的業務模式是基於互聯網為客戶提供上市公司的調研報告，幫助客戶有效利用報告中提到的信息完善客戶的投資策略。我們主要關注的目標是全球股市中有財務或商業瑕疵的上市公司，特別是美國股市，也就是這頁PPT右上角的示意圖。數據顯示，從去年開始，美股上市公司有多家爆出財務醜聞，這非常有利於我們業務的發展。當然，德國上市公司也是我們重點關注的對象。」

    董鏘鏘注意到導師們雖然聽得聚精會神，但臉上似乎都流露出一股迷茫的神色，這讓他有些許的緊張。

    「我們去年投入大量資金研發的上市公司智能信息分析系統已在實際交易中發揮了作用。跟我們有類似業務的第三方研究機構目前以美國公司居多，德國本土的同類公司很少，也是基於這點我們成立了這家公司。我們希望種子輪能融資50到100萬歐元或等值美元，同時……」

    沒等董鏘鏘過完所有的PPT，一名已經謝頂的男導師就打斷了他的發言。「所以你們的業務模式就是先找有問題的上市公司，再寫調查報告，最後賣報告，對嗎？但這並不屬於科技範疇呀。」他轉頭看了看兩邊的其他導師，聳了聳肩，做出一副很不理解的表情，「我不明白你們為什麼會出現在這裏？」說完他把手裏的簽字筆「啪」地摔在桌上，雙手交叉抱在身前，瞪着眼睛直勾勾地瞅着董鏘鏘和端木，好像在質問董鏘鏘「你這都什麼破玩意兒就敢拿出來講」。

    董鏘鏘雖然逮豬是把好手，但做路演還是大姑娘上轎頭一遭。他只覺得自己的臉滾燙，手心裏也都是汗，心臟「砰砰」地跳得很快。

    見董鏘鏘沉默，謝頂導師又快速跟旁邊的其他導師說了幾句，導師們互相交頭接耳地小聲討論起來。

    「這個問題……」一直旁觀的端木忽然站了出來，「請讓我來解釋一下。」

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