超級電力強國 621 越過

面對進駐規模這個扯皮很久的問題，金毛第一個說道：「我們可以提供遠程支持，或者每個月過來一次集中解決問題，再或者派一位工程師常駐，其餘幾位階段性過來提供支持，一次性提供這麼多專業頂尖工程師在這個項目上，而且時間還沒有保證，我們很難調動。」

「其他兩位呢？」

小田切看過總部上司後笑道：「這一點，我們沒問題。」

abb的光頭也緊跟着點頭。

張逸夫心裏也明白，這個尺度其實是很難把握的，什麼叫精通超臨界電廠建設的頂尖工程師，說不清楚，這又沒有執照，沒有考核標準，小田切答應的這麼輕鬆，怕是隨便叫幾個工程師過來混着就好了，效果也不一定好。

反而是金毛，堅持不答應，必然是個死性子，認定了派人就要派有用的人，出色的人，可這樣的人對於誰來說都是寶貴的財富，不可能都一下子投入到這裏。

討論了這麼久，張逸夫也不願再拖，隨即退了一步：「這樣，我們妥協，按照你說的，派一位綜合性的工程師常駐，之後每月要組織一次集中性的諮詢，派頂尖團隊過來快速解決問題，提供支持。」

「沒問題。」金毛滿意地點了點頭，心道張逸夫這次倒是好說話了。

「注意，這些細節都會寫在標書里。」張逸夫沖阮湄點了個頭，擦去了第一個問題，「第二個點，技術轉讓方面，一期工程期間廠商提供技術給我方指定電機製造廠，同時提供諮詢與培訓。二期將30%的生產任務交於我方，三期全面指導我方生產。」

「我們對此無異議。」小田切又第一個表態了。

那邊abb總部的工程師開始嘰里咕嚕說了一通：「超臨界機組生產並沒有想的這麼簡單，不是掌握技術就可以生產的。對於原材料和生產車間也有極高的要求，我們不敢保證在三期的時候中方擁有這個能力。」

張逸夫答道：「我們可以引進生產線。引進生產設備，甚至於直接引進你們的，我們也會組織去你們那邊培訓、學習，中國人很聰明，我不相信這些條件都達到了還無法生產。這畢竟是超臨界機組，不是航母。」

abb工程師聽過翻譯後攤臂道：「即便如此，可能需要漫長的時間，三期工程可能被無限期延後。」

「制定一個期限。」張逸夫直接搖頭道。「無限期延不會是我們的責任，就算出現這種情況也是你們消極對待。」

工程師很快反駁道：「中方的領導人員和趨勢一天一變，如果下次談的時候不是你了呢？如果沒人推進這件事了呢？」

「那就無限期延後，你們也不損失什麼。」

工程師痛苦地搖了搖頭，望向西門子的人。

西門子戴着厚眼鏡的棕發工程師說道：「這類技術轉讓是一件長期的事情，我們在來之前也找大眾公司了解過，不確定因素很多，我們需要更深度的合作確保這個方案可行，我相信這次合作會是起點，不會是終點。既然上一點你們已經妥協了，這一點我們也不再堅持，相信具體情況會有很多變化。在完成一二期合作後，我們可以通過補充協議來確保三期、甚至四期的技術合作。」

「可以。」張逸夫聽明白後轉望abb，「事情發展中確實會有許多變數，我方也不是不講道理的，遇到矛盾肯定會再次商談用補充協議的方式解決，姑且按照我們的方案走，你們不會有麻煩的。」

瑞典人見德國人讓步，只得點頭，說白了這件事也是很難把控的。出問題也是幾年後了，在坐的人也許都去干別的了。

日本人是想得最開的。也是非常了解中國人的，先全都答應了。然後細水長流慢慢磨蹭着來就對了。

再之後三點，張逸夫也是快言快語，三下五除二跟對面談出了切實可行的方案，扯皮了一個多月的事情就此有了定論。

倒不是說他能力就比之前的談判負責人強，只是他敢負責，能負責而已，他說什麼是什麼，至少中方，沒人會提出異議。

另外前面的扯皮也很重要，把小問題摘乾淨，最後總結出這五個難以確定的麻煩問題，這也大大節省了張逸夫的扯皮強度和扯皮時間。

最終兩邊人禮貌握手，終於結束了前期洽談，標書早就在寫了，剩下的就是把這些最後確定的點加進去，正式的國際招標有望在下個月展開。

在與西門子棕毛握手的時候，這位工程師還開玩笑道：「我的同事說你很難應付，可能要談很久，沒想到這麼順利。」

張逸夫笑道：「今天的順利，都是咱們同事們一個月來努力的成果，咱們要感謝他們。」

一句話肯定了所有人，還算愉快的氣氛中，北漠公司理所應當地組織午宴。

席間，張逸夫又聊出了一些口頭上的事情，比如招標完成後要組織去參觀學習云云，這些事外國友人自然統統答應了，張逸夫也藉機問起了外國機電設備市場的現狀。

日本人這邊沒半句實話，總是鼓吹自己市場多麼火爆，年營業額多少多少億，即便金融危機也不過是毛毛雨而已，這就不用聽了。