我就是賣豬肉的 672 故意刁難人

    林東淡笑着看着對面的人，目光在每個人臉上都停留了足夠多的時間。茶壺小說網 m.chahu123.com看到他們一個個微蹙眉頭陷入深思，林東不禁想到了當初自己在三匯上班的日子，只不過自己那時候只有執行計劃的份，沒有資格進入制定計劃的圈子。

    從三匯出來的這些人都有多年的業務經驗，宋鵬飛拋出問題之後，他們立刻進入到工作狀態。他們很明白對於一個新品牌來講，最大的困難就是前期的推廣。這個推廣跟快消類食品以及服裝類的推廣流程稍有不同，快消食品和服裝哪怕之前並不出名，只需要找一個人氣比較高，公信力比較強的明星做代言，展現出公司實力之後短時間內就能打開一定的市場。

    但豬肉製品不同，豬肉製品太過剛需了，除了個別地區，大部分地區的消費者都會或多或少的關注這類產品。再說大一點，豬肉跟民生大計息息相關。現在食品安全監管如此嚴苛，添加劑的使用更是如芒刺背，稍有不慎都有可能陷入萬劫不復的深淵。生產方都不得不謹慎對待如履薄冰，有幾個明星敢接這樣的代言？

    而且，每個地區的消費習慣不同，對品牌的認可度也不盡相同。

    有人習慣在就近的農貿市場購買豬肉，根本不講品牌。有人則喜歡去品牌連鎖直營店購買豬肉，而且還會挑選品牌。這跟消費能力的差異有關，但也說明了消費者的消費理念不一樣。

    在這個行業中每一個大品牌的誕生，都是經過無數年的努力堅持一步步積累出來的市場認可度。再加上這個行業盤子太大，每個區域都存在大量的競爭對手，一個新品牌想要進入市場，其中難度可想而知。

    沉默成了會議室唯一的存在。

    或許是沉默的氣氛帶來了更大的壓力，梁峰左右看了一眼之後，小心翼翼的問道：「宋總，方向對準白條豬肉還是分割深加工產品？」

    他剛才聽到林東稱呼宋鵬飛為宋總了，雖然他還不清楚宋鵬飛即將在九鼎商貿擔任什麼樣的職務。

    梁峰的話幫這些業務人員縮小了範圍，一個個目光投向宋鵬飛，等他給出特定方向。

    宋鵬飛卻是淡淡說道：「都想想。」

    這樣的回答讓剛剛生出希冀的業務員再次變得難受起來，不得不絞盡腦汁想辦法。

    與此同時，林東這邊的幾個業務員也在思考這個問題。他們隱隱猜到了公司要進一步擴大業務範圍了。

    林東撇了撇嘴，衝着宋鵬飛示意一下，然後起身朝外面走去。宋鵬飛不緊不慢的跟着林東來到院子裏，等林東站定之後問道：「有事兒？」

    林東遞給宋鵬飛一支煙，好奇說道：「屋裏太悶了出來透透氣，順便問一下在你心中，合格的答案是什麼樣的？」

    宋鵬飛聞言一笑，把香煙放在鼻頭狠狠嗅了下，突然反問道：「你覺得這些人咋樣？」

    林東坦然點頭，「挺好。」

    宋鵬飛不置可否的點了點頭，緊接着又是搖頭說道：「這些人能力確實有，但也有不小的毛病。」

    「在三匯工作的時間長了，而且都在領導位置上，基層的業務他們已經閒置很久了，大部分心思都放在鑽營和應付上級安排任務方面。久而久之，思維就形成了定式，喜歡把簡單的問題複雜化考慮。」

    宋鵬飛嘴角帶着笑意，這才掏出打火機點燃香煙，又是說道：「這個問題用得着考慮這麼長時間嗎？剛才梁峰已經說過了，新業務只能朝着白條和分割深加工產品發展，其實他們心裏都很清楚，但就是因為想太多，所以才會變得猶豫不定，就連梁峰都在替他們揣摩心思，以免說錯話。」

    林東沒想到宋鵬飛竟然給他們挖了一個坑，不由失笑道：「你就不怕他們鑽牛角尖出不來？」

    宋鵬飛搖頭，「必須把他們的僵化思維扭轉過來，要不然……」

    林東默然點頭，仔細想了想又是問道：「咱們是不是得考慮一下投建場子的事情了？」

    「不慌。」

    宋鵬飛快速回了一句，緊接着解釋道：「市場情況都沒有捋清楚，盲目建場只會給自己增加壓力。我心裏有想法，只是現在還不確定可行性究竟有多大，再等等吧。」

    會議室內。

    宋鵬飛和林東離開之後，屋子內的氣氛陡然輕鬆不少。有人笑着問梁峰，「梁主任，你跟部長在一起時間長，你覺得他在想什麼？」

    梁峰扭頭看向問話的人，同時注意到其他人看向自己的目光，苦笑搖頭道：「我要是知道的話，剛才不就說了嘛。就那麼兩種可能性比較高的選項，都是你們平時負責工作中的一部分。我給你們提個醒，要是太長時間沒有答案，後果……」

    這些人都知道宋鵬飛的脾氣，聽梁峰這麼說，不禁縮了縮脖子。

    萬豪眉頭微蹙，他總覺得宋鵬飛的真實目的並不是真的讓大家集思廣益，亦或者說是並不是想聽常規的答案。仔細回憶宋鵬飛剛才說過的話，一字一句都不敢遺漏。

    漸漸的，萬豪眼裏升起一團光亮，嘴角也是下意識的微微上揚。

    「咳咳。」

    不知道是誰故意咳嗽了兩聲，緊接着宋鵬飛跟林東先後回到會議室。兩人坐下之後，宋鵬飛一臉冷色的掃視一圈，「還沒想好嗎？」

    一眾業務微微低頭掩飾自己的尷尬，也躲避宋鵬飛凌厲的目光。

    宋鵬飛眼底閃過一絲失望，當目光從萬豪身上經過的時候，赫然發現萬豪嘴角帶着笑意，並沒有想其他人那樣低頭。

    「萬豪，你先說。」

    宋鵬飛直接點名，對其他業務來講如釋重負，慢慢抬起頭看向萬豪。萬豪聽後直接起身，一點都不怯場的開口。

    「我只能拋磚引玉，如果說的不對，大家多擔待。」

    萬豪先是謙虛的笑了笑，而後收起臉上的笑容，換上認真的表情說道：「其實，不管是白條豬肉亦或者是分割深加工產品，想要推廣上市最重要的還是渠道。」

    這句話說的中規中矩，沒有亮點也沒有錯誤。

    「九鼎商貿的情況不用我贅述大家都能看到，銷售渠道非常厲害。剛才宋總有句話提醒了我，咱們之前負責的區域銷售渠道有不少都是跟九鼎商貿重疊的。」

    這句話一出，宋鵬飛眼前一亮，林東也是笑着看着萬豪，其他業務似乎被萬豪的話驚醒，重新進入思考狀態。只不過有人是在回憶宋鵬飛剛才說了什麼，有人則是想要從萬豪的言語中找到切入點。

    「這些重合的渠道不單單是銷售副產品，其中肯定有生鮮肉類產品的銷售渠道，如果咱們把這一步渠道篩選出來，重點打造的話，我相信成功率不會讓人失望。」

    說到這裏，萬豪及時閉嘴看向宋鵬飛，得到宋鵬飛的允許，這才慢慢坐下。

    林東目光緊盯着萬豪，不禁暗嘆這人腦子靈活。雙重客情加在一起，成功率肯定要比其他渠道更高一些，而且給客戶的選擇也更多。九鼎商貿的產品質量和價格他們都心知肚明，之前只有副產品，現在如果加上生鮮肉類產品的話，三匯和九鼎商貿他們會選擇哪一個還用多說嗎？

    程海洋看着萬豪，眼神里閃爍着佩服之色，他剛才已經很努力的再想了，可惜思維也圈在白條豬肉和分割深加工產品之間出不來了。

    見無人補充萬豪的說法，宋鵬飛這才點頭說道：「萬豪的想法很不錯，但我還有一個問題，如果這樣的渠道不夠用怎麼辦？」

    看到他們再次皺起眉頭，宋鵬飛似笑非笑的有是說道：「換一種說法，沒有大量終端銷售網點的支撐，銷貨速度跟不上生產速度怎麼辦？」

    宋鵬飛的這個問題宛如一根鐵棒重重敲在他們腦袋上，瞬間讓他們陷入懵逼狀態。

    三匯之所以成為行業龍頭就是因為三匯的銷售網絡太過強大，擁有的連鎖直營店面超出競爭對手數倍以上，這些連鎖直營店直接奠定了三匯的穩定銷量。也正是因為這些連鎖直營店的存在，才會有大量有實力的人選擇跟三匯合作，因為他們根本不怕產品賣不出去。

    可九鼎商貿有什麼？

    僅有的銷售渠道也都是批發商級別的，就算他們願意把貨接回去，自身銷售速度跟不上的話，一樣會拖累整體銷量。

    打造自己的連鎖直營網絡？

    腦子裏剛剛出現這個念頭，就被他們自己否定了。

    別說九鼎商貿了，就看行業內其他幾家大集團公司，他們不都在打造自己的直營網絡嗎？結果呢？

    三匯花費了十幾年的時間巨資打造直營網絡，才侃侃做到現在這一步，而且那個時候的經濟環境跟現在大有不同。現在再想去做直營網絡，投資不見得少，但收效肯定不如以前。

    有人哀怨的看着宋鵬飛，一上來就給一個地獄級的開場真的好嗎？就算你真的是目光長遠，總得一步一步慢慢發展吧？

    劉洋和白邵峰悻悻一笑，一樣的失落頹然，野路子出身的業務跟正規軍比起來，差距太明顯了。

    王富貴垂着腦袋看也不看宋鵬飛一眼，心裏只有一個想法，這傢伙不是好人。一連問了兩個自己想不出答案的問題，明顯是在刁難人。心裏有些不爽，偷偷嘀咕着：「少生產點不就行了。」

    說完，王富貴猛的抬頭，驚慌看着其他人。

    王富貴敢保證，他嘀咕的聲音很小，比他平時說話的音量最少低了好幾倍。可他忽略了一點，此時的會議室內安靜的有些嚇人，說是掉一根針就能聽到聲音都不算過分。

    所有人都聽到了他說的話，同時看向王富貴，宋鵬飛那邊的人都是驚奇的看着王富貴，眼神裏帶着敬佩之色，敢頂着宋鵬飛的意思說話，這是勇士啊！頭鐵都不足以形容他，最少也得裝了裝甲鋼板才敢這麼做吧？

    林東這邊的幾個人都知道王富貴是啥樣的人，聽到他這句話，沒忍住笑出了聲，就連林東都是一副無奈的表情看着王富貴，嘴角卻是掛着笑容。

    宋鵬飛冰冷的眼神射向王富貴，王富貴不敢與之對視，只能尷尬的笑了笑，趕緊低下頭。

    「富貴，你要是不懂就老老實實的聽着，別亂說話。」

    林東趕緊出聲訓斥王富貴，說完扭頭看向宋鵬飛，笑着說道：「繼續，繼續。」

    宋鵬飛玩味的看了林東一眼，收回冰冷的目光，重新看向在場的業務，又是說道：「你們可以盡情的討論，畢竟一個人的想法會有局限性。」

    說完，看了林東一眼，眼神朝着門口飄去。

    看着兩人再次離開並且走遠，坐在王富貴對面的男人一臉壞笑的沖王富貴擠眉弄眼道：「兄弟，年紀不大膽子不小啊。佩服！」

    「哈哈哈，這小兄弟絕對是頭角崢嶸之輩，我就喜歡這樣的性格。」

    「多想跟你一樣想說啥就說啥，可惜我們都活在宋閻·王的陰影之中……」

    調侃的聲音越來越多，王富貴很是尷尬，不知道該不該接他們的話。

    一旁的梁峰看着王富貴暗暗撇嘴，這小子以後怕是有苦頭吃了，當眾頂撞宋鵬飛這得多大的心啊？就算他不知道宋鵬飛的性格，最起碼知道宋鵬飛的職位肯定比他高吧？下級當眾頂撞上級，他心咋就那麼大呢！

    程海洋聽着這些人對王富貴的調侃，眉頭不自覺的緊了緊，扭頭看着王富貴說道：「等會結束了，你跟他道個歉，應該就沒事了。」

    對面聽到程海洋的話，不禁出聲笑道：「海洋，你自己又不是沒見過，你覺得這事兒道個歉就能過去了？你怕不是把宋閻·王當成宋普·薩了吧？」

    王富貴本想聽從程海洋的意見，可聽到對面說的這句話，骨子裏的犟勁兒出來了，皺着眉頭看着說話的人，「他讓大家集思廣益的，我有沒有說錯話，憑什麼跟他道歉？這事兒說到哪我都不輸理，就算我大哥知道我也不怕。」

    對面幾人見王富貴這般倔強，都是搖頭失笑，顯然以為王富貴是在強撐面子說大話。

    梁峰微微眯着眼睛看着王富貴，仔細想了好一會兒，出聲打斷他們，「行了，開兩句玩笑嘚瑟嘚瑟就行了，正事兒想明白了嗎？」

    梁峰的話宛如一盆冷水澆在眾人腦袋上，立刻收起了臉上的調侃之色，又是一陣唉聲嘆氣傳來。

    「萬主管，你腦子活絡，最後這個問題你怎麼看？」