傻子的燃情歲月 160.用人的第一原則

    關於如何處置他們，不管大橘子說什麼，姚遠都沒有表態。小吳說什麼，他也不搭腔。

    到最後大家都不說了，姚遠這才說:「我的公司呢，其實和張建國的專賣店，經營模式差不多。大橘子你統計數據，分發貨物，乾的一直不錯。張建國那些專賣店一直秩序井然，你功不可沒。小吳你們四個，也是配合默契，貨物流動又快又好，都是人才。」

    姚遠說到這裏，就住下了。

    大橘子和小吳他們四個都愣愣地望着姚遠。他說的這些，跟他們犯的罪過沒關係呀？

    大橘子說:「姚大哥你想說什麼就說，用不着繞彎子，說這些沒用的。」

    姚遠就說:「我公司辦公樓的下面，有個大倉庫。我準備成立一個物流調配部，專門負責各加盟店的服裝進貨和製衣廠的服裝儲備。可是，服裝怎麼防潮，倉庫怎麼裝修，包括以後怎麼統計各加盟店的上報數據，怎麼接貨、發貨？我現在還沒有這方面的人才。我想啊，讓你們四個，加上大橘子，幫我成立個物流調配中心，如果人不夠，我再給你們加人。」

    姚遠這句話一出口，屋裏立刻鴉雀無聲了。

    大家等着姚遠說怎麼發落他們，這個彎就轉的有點大了。

    好久，小吳問:「姚經理，你搞清楚啊，我們可是曾經試圖綁架你老婆的，你不記仇啊？」

    姚遠就懶懶地說:「記什麼仇啊，你們不是沒幹成嗎？大橘子能出這麼一餿主意，她也有自己的苦衷，這個我能理解。

    現在，我老婆沒事，小慧好了，我就當什麼都沒發生。過去的事就讓它過去，咱們就算扯平了。把所有的恩怨都放下，一切重新開始，行吧？」

    小吳想想說:「我們可是跟着建國幹過的，你能對我們放心？」

    姚遠說:「你這都是廢話！我不放心用你們幹什麼？大橘子還是張建國的嫂子呢，我還叫她公公叔呢。張建國當年考大學，我還教過他呢。這些事兒，真真假假的，你能分得清？」

    小吳就不說話了。屋裏又靜下來。

    姚遠就問:「知道我為什麼想用你們嗎？」接着就自己回答說，「我就看重你們講義氣！寧可在這裏呆倆月，都不忍心扔下大橘子，讓她一個人背鍋！

    還有大橘子，出了事自己擔着，把錢留給你們，讓你們跑路。這事兒乾的，比爺們兒都爺們兒！

    你們，還有大橘子，都夠義氣，夠朋友，這種人我不用，還能用誰？

    知道啥叫義氣嗎？義氣有一大半是說良心。有良心的人才能有義氣。我姚大傻是有良心的人，講義氣，也最看重和我一樣夠義氣的朋友。」

    這話就說到小吳他們四個心裏去了。

    小吳就說:「姚經理你這麼說，我們就懂了。是，我們不走，不是不想走。是走了讓大橘子一個人擔這麼大的事，我們不忍心，良心上過不去。因為大橘子真心為我們弟兄好，我們看到了她的良心。將心比心，我們不能走。」

    沉默一下又說:「可是，姚經理，你把這麼重要的部門，就這麼託付給我們，我們怕干不好，辜負你的信任。你還是派個領導來，我們服從他領導就行了。」

    姚遠說:「你這還是廢話。我要有這方面的人才，我早就讓他幹了，還輪得到你們？

    你們有那個能力，憑什麼干不好？我給你們的待遇，不會比張建國給你們的少。你們在他那裏能幹好，到我這裏就干不好了，說的過去嗎？

    這個公司是我的不假，可也是大家的，所有的公司員工，都指望它吃飯！誰不好好干，砸的不是我自己的飯碗，是大家的飯碗。你們都有良心，都講義氣，我琢磨着，你們不會故意去干不好，和我搗蛋吧？

    大橘子這裏，原來我想還是讓她去火車站那裏那個專賣店當店長。可是那樣，她又得操心銷售服裝，又得統計各加盟店的數據，太累了，一點屬於自己的時間都沒有，還得照顧婆婆。

    所以，我只讓她統計和分派調度加盟店的服裝，做你們的領導，也就是做物流調配中心經理，你們有意見沒有？」

    小吳看看另外三個人，又看一眼大橘子，就對姚遠說:「姚經理看得起我們弟兄，我們也一定會盡心盡力好好干，爭取對的起姚經理。我們信得過大橘子，願意聽她的。」

    姚遠就看大橘子:「我也信得過你，幫我一把，怎麼樣？」

    大橘子就哭了。

    姚遠的公司在迅速擴大。公司大了，再招人就不像原先那樣困難，也不用他親自開課去培訓新人，老人帶着新人干就可以了。

    原來的時候，他租的那個院子，兩層的辦公樓，只樓上都利用不起來，現在隨着各部門人員逐漸增加，樓上樓下都利用了起來，辦公房間開始緊張了。

    就是在這種條件下，他還是給了大橘子的部門兩間房子，用來當辦公室，並配備了兩部電話，用來和各加盟店保持隨時溝通。

    不僅如此，他還給大橘子和小吳四個人，在公司附近租了房子房租他來出。

    在他看來，這個物流調配中心是十分重要的。公司擴大之後，加盟店在逐漸增多。如何讓這些加盟店有充足的貨源又不壓貨，隨時根據加盟店不同的情況，及時調配，並根據銷售情況，及時給製衣廠下季度生產提出合理建議，等等。

    這些東西，沒有一定的親身銷售經歷，也是做不來的。

    張建國搞惡意競爭，當時的貨物銷售量十分驚人。大橘子能保持各專賣店不斷貨，款式搭配合理，一點都不出亂子，說明她用心了，也有這個能力，是個可造之材。

    只要日後隨着業務量的增加，再給她配備幾個助手，讓她慢慢帶起來，這個加盟專賣模式最重要的發送環節，就會順利運轉起來，並通過合理的調配，為公司節約大量的資源佔用和周轉資金。

    大橘子感激姚遠信任她，上任以後，幾乎每天都在公司里，協調處理各加盟商的問題，一刻都不敢耽誤。

    她把張順才的老婆也接到城裏，姚遠為她租的房子裏。這樣，就不用每天都往城外趕，可以節省時間。

    這也是姚遠看重大橘子的地方。張順才老婆以前對大橘子並不好，大橘子對他們張家也沒有多少感情。

    可是，張家就剩下這麼一個無依無靠的老人，她不照顧，這老太太就沒人管了。她就不忍心拋下她。

    什麼叫良心？這就叫良心。姚遠用人，第一就是看良心。有良心的人，你不負他，他就不會負你。

    沒良心的人，你對他再好，也換不來他的真心。到面臨利益選擇的時候，他會為了自身利益，而徹底背叛你。

    像大橘子和小吳這些人，只要你對得起他們，他們是不會為了自身利益背叛你的。公司里有良心的人多了，才會充滿正能量，才會順利發展、做大。

    你穿越了，有金手指了，不會用人之道，組建不了一個可以信任的管理團隊，你的團隊裏一個小小的背叛，都能置你於死地！

    沒有用人本事的人，你還穿越搞公司，做大買賣，純粹就叫吹牛！你那不叫做大買賣，你那叫作死，會死的更快。還不如不穿越，好好當個普通人呢！

    這樣的，現實當中的例子，實在是太多太多了。

    曾經有一家企業，經過多年投資研究、試驗，搞出了自己獨特的科技，靠高技術附加值，迅速壯大起來。

    可是，就是因為有那麼倆沒有良心的，吃裏扒外的小技術員，不滿公司待遇，把圖紙和配方給偷了出去，賣給了另一家公司。

    後來，這家企業官司打贏了，要回了圖紙和配方。可是，有用嗎？

    對專業人員來講，技術就是一層窗戶紙，你為了這張窗戶紙投入巨資，終於捅破了它，不如人家偷到你的成果，看一眼結果，立刻就恍然大悟了。

    官司打贏了，這技術也就臭了大街了。你不許人家用，人家有各種理由證明用的不是你的，至少在細節上不一樣。

    技術上的東西，很難說的清楚。讓那幫對技術一竅不通的法官們來判定對錯，無疑是趕鴨子上架。法官們不是無所不能的神仙呀。

    結果，就僅僅因為兩個沒良心的小技術員，這家企業由輝煌到破產，僅僅用了一年多一點的時間。

    姚遠對這些故事，實在是太熟悉了。所以，他用人，特別是公司關鍵部門的用人，首先考察的不是人的能力，而是人的良心。

    用有良心的人，即使這人再沒技術，我都可以日後培養。即使這人再沒工作能力，頂多就是公司運轉起來慢一些，可絕對不會因為一個老鼠壞了一鍋粥，讓公司迅速垮掉。

    他相中大橘子，就是因為大橘子有良心，心軟，知道同情別人。

    儘管大橘子出身工人，他還是願意培養她，給她更多的實踐機會。

    用小吳那四個人，同樣是基於這個考慮。

    大橘子開始和他們討價還價，還逼着他們去干違法的事。那時候，他們為了自己，不得不干。

    可是，當出事之後，大橘子為了他們，把自己所有的錢都給他們，讓他們逃跑的時候，他們沒有跑。

    人都是以心換心的。大橘子對得起他們，他們就會對得起大橘子。

    這就是良心。沒有良心的人，你就是把自己的心扒給他，也換不來他們的心。

    從這一點上，姚遠看到了他們的良心。在和小慧商量之後，決定留下他們，重用他們。

    當然了，做為曾經是萬人大廠的儲備培養幹部，姚遠知道更多的科學管理辦法。

    但用有良心的人，是他堅守的第一原則，只有通過了良心考察的人，才能被他信任和重用。

    沒有良心的人，就是專業水平再高，也進入不了他的核心領導層。