傻子的燃情歲月 314.未雨綢繆

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    眼看着美美又要發作，劉建趕緊先攔住她，自己開口跟姚遠匯報。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    他把自己所做的銷售策劃和實際行動，都一一跟姚遠解說一遍，然後就說遭遇的困難。最後，又像跟美美匯報一樣，說了自己的看法和分析。

    足足說了兩個小時，期間除了美美插話，姚遠一言不發，只是擺弄自己新買的那套功夫茶具。

    待劉建說完了，姚遠說:「今年的信陽毛尖，味道特正，你們嘗嘗？」

    看美美又想站起來，給他掀了茶具，趕緊護着說:「美美你怎麼這麼大火氣啊？你還高管呢，一點修養沒有，點火就着，這熊脾氣怎麼做高管？」

    美美就瞪他:「這個項目不成，咱們就全完了，包括整個大廈集團，你不知道啊？這麼大的事，你一點不着急，我能不發火嗎？」

    姚遠不緊不慢說:「你發火就有用啦？成大器者臨危不亂，泰山崩於前而面不改色，方顯英雄本色。這點本事沒有，你怎麼領導一個萬人大廠啊？」

    美美就賭氣說:「我領導不來了，你自己玩吧！」

    姚遠說:「你領導的很好嘛，先不着急，咱們先喝茶。你看，這信陽毛尖啊，不能用開水沖泡，得用八十度左右的水。而且，沖泡以後，茶壺不能蓋死，要去掉壺蓋，就這樣晾着。你們嘗嘗，這樣泡出來的茶，才會香氣四溢，不然就苦了。」

    姜美美不喝茶，坐在沙發里生氣。劉建似乎看出什麼來了，端起一個小南泥茶杯，慢慢品着茶，然後說:「你別說，還真的很香。」

    姚遠就說:「香吧？我這也是才從別人那裏學來的。過去咱們上好的信陽毛尖，都喝瞎了。」

    姜美美這時候也看出點門道來了，沒準兒他們在家裏瞎着急，她大傻姐夫早想出解決辦法來了。她大傻姐夫是誰呀？

    但她不喝茶，就坐在那裏，死死盯着姚遠。

    經營礦機失敗，意味着傾家蕩產，可不是姚遠一個人的事。她媽，她姐，倆外甥閨女，還有他們兩口子，兒子蔣子容，都得無家可歸！她可沒那麼大的心胸，在看不到希望之前，有心思沒心沒肺地品茶。

    姚遠也看出美美心情不好來了，起身去自己的辦公桌跟前，拿出一張信紙來，上面密密麻麻寫着字。

    他回到茶几跟前，重新坐回沙發里，把那張信紙放在劉建跟前，這才慢悠悠地說:「你親自帶隊，去這些單位談業務，聯繫方式和負責人姓名，都在上面了。簽合同要註明，預付款不能低於百分之八十，貨到付全款，我們缺錢，這個他們必須得理解。」

    劉建看着那張信紙，臉色就有些激動了。全是著名公司啊！這些大單位，自己大門都進不去！

    他看着姚遠，遲疑着問:「姚總，人家能讓我進去？」

    姚遠說:「你按我給你的聯繫方式找這些人，不是讓不讓你進去，是必須把訂單給我拿回來！」

    姜美美就把那張信紙拿過來看，也是吃驚不小，看看姚遠問:「姐夫，這些老總你都認識啊？」

    姚遠就嚴肅了說:「廢話，他們都是我爹戰友的孩子，我年年都和他們聚會，怎麼會不認識？」

    劉建就一拍大腿說:「我怎麼把這茬給忘了！傻哥您是誰啊？記得當年美美讓我弄全廠的年貨，那還是計劃經濟時代，我上哪兒給弄去啊？傻哥你就出去跑了一趟，年貨就齊了！」

    姚遠就微微一笑說:「這麼貴重的東西，我指望你給我賣出去，我不成腦子進水了嗎？」

    劉建就笑了說:「也是，原來傻哥你早就想明白了，害的我瞎跑仨月！」

    姚遠說:「怎麼叫瞎跑呢？也不叫瞎跑。起碼，你跑這仨月下來，這一行的好多事情，你已經心裏有數了。這時候你再按我的路子去找人家，該說什麼，怎麼說，就不用我教你了吧？」

    劉建就點頭說:「傻哥放心，我知道怎麼幹，一定不給你做砸任何一個關係！」

    姚遠就笑，看着姜美美說:「還掀你姐夫我的桌子嗎？」

    姜美美就嘿嘿兩聲，有些不好意思，趕緊端起茶杯喝茶，用來掩蓋，然後就說:「姐夫，茶涼啦。」

    姚遠黑了臉故作生氣說:「涼了自己倒，我還不伺候了呢！」

    姚大廈是將軍的後代啊，雖然他那本「變天賬」上記着的那些叔叔，現在大多已經離休在家，不管事了，可他們也有兒子，兒子也和姚遠差不多大了。

    俗話說的好啊，老子英雄兒好漢。後代們也大多都是好樣的，他們甚至會自發地聚合到一起，組成一個紅色後代的團體。

    這樣，通過團體間的聚會來往，姚遠不止認得他那些叔叔們的後代，還因此認識了更多的將軍後代們。

    這些人裏面，不乏大公司大集團的負責人或者在關鍵崗位上的人，給他開個綠燈，對他們來講，還真不是什麼難事。

    姚遠雖然在這三線小城裏生活，可是並不缺乏見識。特別是經常和那些跟他一樣的後代們聚會，當然明白，指望劉建這樣的銷售人員，給他往外賣價值百萬的大型機械，就算劉建再優秀，水平再高，也做不到。

    所以，他看着劉建到處碰壁，沒有阻止，只是為了讓他長些經驗和閱歷，失敗是成功之母嘛。劉建聰明，多碰幾回壁，他自己就能悟出該懂的道理來。

    而真正的產品銷售，就得他通過關係，自己來做了。

    劉建萬萬想不到，對他來講，難於上青天的銷售難關，到人家姚大傻手裏，只不過是小孩過家家一般容易。

    通過這一件事情，他就悟懂了好多好多。從此之後，他也謙遜了好多好多，在營銷這個行業，見識和能力，就又上了一個台階，有了質的飛躍。

    經歷過這次挫折之後，劉建也明白一個道理。人家傻哥在接手礦機的時候，恐怕就已經想明白了銷售這個關鍵問題了，所以人家不急不躁，早就在未雨綢繆了。

    從這一點上看，他和姜美美只能是將才，衝鋒破陣，打打殺殺。他們的老闆才算得上統籌全局，規劃未來，算無遺策的帥才，真正是運籌帷幄之中，決勝千里之外。他們也應該因為自己有這樣一位優秀的老闆而感到幸運和驕傲。

    沒有姚遠，他們只能算作傻干，做什麼也不會這麼容易成功。有了姚遠，他們的本事才能被充分發揮出來。他們算是藉助姚遠給他們的這個平台，才能夠成就一番輝煌的事業，讓個人的能力發揮到極致，閃爍出光芒。

    回到姜美美的辦公室里，劉建就把自己心裏的這些感慨，都和姜美美倒了出來。

    這時候，姜美美就給他來個事後諸葛亮:「你才知道啊？當初我當小件車間主任的時候，就知道了。當年給你挖坑跳，治的你老老實實，服服貼貼，不敢再動歪心眼兒，你以為是誰在背後給我出主意呢？」

    劉建還不服:「你就吹吧你。你既然知道傻哥這麼厲害，今天還能急成這樣，要給他掀桌子？」

    美美振振有辭:「我就是生氣他那副小人樣子！明明他早就解決了問題，還不聲不響不告訴我們，把我們難為的差點自殺！他可倒好，坐在屋裏悠哉悠哉地擺弄功夫茶，忒氣人了！」

    美美嘴上這麼說，心裏和劉建其實是一個想法。也為姚遠算計這麼遠而感到震驚。

    他早就預料到劉建做不了這麼大的銷售，在劉建展開自己的銷售行動之前，恐怕就已經行動了。

    這個倒不令她過於吃驚。更讓她吃驚的是，他心裏恐怕早就有了這個銷售辦法，卻絲毫都不露一點風聲。開會的時候，只說大型機械國內多麼缺乏，只要咱們干出來，就一定可以讓公司上一個更大的台階，忽悠着他們拼命幹活，卻一句也不提銷售的困難。

    那時候，他已經知道劉建做不了，得他親自來做，卻一句話不說，眼睜睜看着劉建瞎折騰。這份深藏不露的心機，美美想想都感覺着害怕！

    然後，她就想到了姚遠當年和張順才鬥智鬥勇上了。他提前半年就知道那場風暴會來，也預料到張順才會幹什麼，可就是誰都不說。

    最後的結果，就是張順才上了他的當，差點讓他給嚇死。同時，她媽和姐姐也上了他的當，根本不知道他是裝傻。姐姐懷着搖搖，愣是挺着個大肚子，給他洗了半年多的腳！

    這份心機，這大傻姐夫，簡直就有點不像是人了，直接就是個妖怪！

    劉建根據姚遠給他的名單，領着他的精英團隊，一口氣就簽下了上百台，總價值幾千萬的大型機械訂貨合同。

    按照礦機現在的生產能力，明年一年的生產任務就飽和了。

    可是，完全靠這種多為手工操作的生產模式，效率過於低了。

    既然拿到了幾千萬的預付款，手裏有錢了，美美就打算上自動化組裝生產線。機加工方面，也要引進更先進的機床。面對批量生產，仿形機床成本低，價格實惠，可以考慮引進一批，成立新的批量加工車間。

    數控機床進口的太貴，國產的實在不敢恭維，按照姚遠的意思，就再等等看。

    如此一來，要擴大再生產，就不得不動用姚遠這邊的生產資源了。

    姚遠就打算先改造機加車間。傳統機加行業利潤太低，他原來也不打算做，只是為了養活工人，不得不做。

    這樣的話，新年之後的一九九二年，就必須要把機加車間的老工房都拆掉，設備賣掉，建造新的工房。工房裏面，則要安裝新的現代化組裝流水線。

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