遙望虹霓 第二百八十章 不能把所有雞蛋放在一個籃子裡

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    林瑤直了腰板，一動不動地坐在攝像機前，「我想說的是，卓越實業的存在不是毫無意義。筆神閣 bishenge.com」

    「沒有人質疑這一點。」

    林瑤等的就是這一句，她可不想在這裏和他們繼續討論，在經濟不景氣的大環境下開一家貿易公司是否可行。

    她微微彎起了唇，「當然，要不然，我不會有機會坐在這裏和各位談話。

    既然我所說的不是各位想要了解的，那麼，還是請各位繼續提問吧，我一定知無不言，言無不盡。」

    那名姓張的工作人員再次提問，「你這些客戶的訂單，利潤況如何，退稅又在其中佔多少比重？」

    林瑤略微沉吟道：「外貿行業的利潤率在逐年下降，導致退稅在利潤中所佔的比重也越來越高。幾年前，我剛剛進入外貿行業時，退稅占利潤的1/3，而現在已經接近甚至超過1/2。」

    林瑤提供的退稅申請材料中包括採購合同和出口發票，所有這些文件都附有每個產品的詳細採購數量、單價、金額，很容易算出來利潤，和退稅在利潤中所佔的比重。

    姓張的工作人員又道：「你要清楚，出口退稅作為一項優惠政策，不應該是構成利潤的主體。」

    林瑤當然知道，所有做外貿的人都清楚地知道這一點，如果可以，大家都想回到幾年前，那是一華國幣的產品能夠賣到一米元的年代。

    可是外貿黃金十年已然過去，華國正面臨經濟過帶來的後果：產能過剩。

    與此同時，大家還需要面對的則是國際金融危機帶來的後果：全球經濟不景氣。

    可想而知現如今的外貿行業競爭有多麼激烈。

    近幾年，各地在致力於淘汰落後產能，將經濟資源引入高科技、高附加值的新興產業，並號召本地有實力的生產企業轉型升級，積極地走出去。

    卓越實業這種新近成立的小型貿易公司不在被鼓勵、被號召之列，享受不到政策扶持。

    林瑤開公司是為了實現自己的商業構想，不是奔着扶持去的，沒有期望，所以也不會失望。

    然而遇到退稅問題時，「有實力」、「受扶持」的企業幾乎沒有受到什麼影響，而卓越實業這種草根民營企業卻首當其衝，成為被懷疑和被調查的對象！

    若說林瑤心中沒有一丁點怨恨，沒有一絲絲的不甘，那是不可能的。

    可是怨恨和不甘能解決問題嗎？

    不能！

    「是的。」她看着攝像機鏡頭，保持微笑，「不過，出口退稅的惠及對象是全國範圍內，所有的外貿企業，其中也包括卓越實業。」

    出口退稅不是一項地方的稅收優惠政策，而是國家層面出台的一項促進對外貿易發展的措施。

    自始至終，林瑤想要的只是公平而已。

    一陣沉默過後，旁聽許久的另一位工作人員忽然問道：「你的這些客戶是否有權干涉，你和哪個供應商採購，什麼產品？」

    這個問題顯然和退稅無關，林瑤心中不解，但是人家既然問了，她還是認真回答道：「客戶一般不會幹涉我們從哪裏，或是向誰採購了什麼產品。對於他們而言，不論需要什麼產品，只要找卓越實業就可以。

    因為機械零件存在特殊，一旦發生質量問題，很可能會造成比較嚴重的後果，甚至威脅到最終用戶的生命安全，所以我們正致力於建立一完善的可追溯機制。

    必要時會讓客戶知道產品的具體來源，並由該生產廠商來承擔相應的後果。」

    ……

    接下來的時間裏，小房間裏的幾人輪番提問，有些與退稅有關，有些與退稅無關，所有問題都細緻入微。

    幸好林瑤自打跨進外貿行業，就是從打雜開始的，而且她公司里的人也都是她手把手帶出來的。

    因而，不論客戶的況、供應商的況、產品的況、相關的單據、具體的流程，所有的細節她都了如指掌，自然可以從容應答。

    最後，為首那位x科發了話，「你公司的況我們已經了解，我們會進行研究分析和進一步核實。」

    林瑤微微頷首，問道：「接下來，我，或者說我的公司，還需要做些什麼嗎？」

    「等通知。」

    還是這一句。

    林瑤心中五味俱雜，說不清楚是喜更多一點還是憂更勝一籌。

    不論如何，這件事總算告一段落。

    她不動聲色的起告辭，而後頭也不回地離開了那個小房間。

    ***

    林瑤走出稅局大樓的時候，天色已然擦黑，外面還下起了小雨。

    八月底，即使白天依舊悶，夜晚卻已有了些許冷意，更何況今天還下着濛濛細雨。

    一陣涼風吹過，林瑤下意識捂住了胳膊，她沒有停留，快步往車子走去。

    停車場裏的車子已所剩無幾，林瑤發動汽車，緩緩駛離稅局偌大的停車場。

    今天這次約談完全不在林瑤的預料之中，面對着攝像機鏡頭，面對那群人的輪番轟炸是，她不能也不敢露怯。

    一旦脫離他們的視線，放鬆心後，她卻越想越後怕，腿都隱隱有些發軟。

    從之前的提問中可以明白，她被調查的原因，很可能是作為一家才成立半年的小公司，在這樣競爭激烈的市場環境下，非但沒有垮，還做出三百萬米元的出口額，這不科學。

    不科學有問題

    如果她早知道會因為這而被調查，她四月底就將新客戶的出貨全部放到其他大型進出口公司，等到時機成熟再轉回卓越實業，以此規避風險，減少資金壓力。

    但是馮會計給她的建議，「在資金許的況下，我建議從卓越出。」

    等到新客戶們都已經通過卓越實業出了幾批貨以後，她才出於「好意」，建議林瑤讓生產廠家直接給國外客戶出貨，或是通過她介紹的出口代理商出貨。

    前者約等於讓她將客戶送給廠家，林瑤不可能這麼做。

    後者則是想用這種方式賺取代理費差價，林瑤同樣不可能讓她如願。

    今天林瑤被稅局約談，一頭霧水，她急忙打電話給馮會計，想要了解一下注意事項，人家卻一問三不知，甚至有點嫌卓越實業給她添了麻煩。

    對於兼職會計，林瑤原本就不曾對她抱有太高的期望，一般卓越實業的人能自己處理的事，都不會去找她，能電話里說清的問題也決不讓她去跑腿。

    可人有時就是這樣，她清閒慣了以後，還想更清閒，最好今後只負責拿工資了。

    這樣的會計，林瑤要她何用？

    經過這件事，她更加深刻地體會到，要公司里的每一個人都應該發揮出應有的作用。

    否則，不論哪個環節出了問題，她就會淪為這個公司的「消防員」，整天收拾爛攤子都來不及！

    ***

    回家到家中後，林瑤第一時間撥通了外貿行業那位老前輩的電話，「寧師傅，下班了嗎？」

    「下班了，我都到家了。」寧師傅笑呵呵道：「你那件事，後來怎麼樣？」

    「我已經去過稅局了，有些吃不准他們的態度，正想和你說說這事呢，事是這樣的……」

    接下來的時間裏，林瑤將自己走進稅局以後發生的事，一五一十地說了出來，問道：「寧師傅，你能不能幫我分析分析，他們這次約談只是例行公事，還是真的將卓越實業視為騙退稅嫌疑對象了？」

    「小林，你這況不對勁啊。」寧師傅的語氣難得凝重了一次，「有關部門辦事都是講證據的，按你說的那樣，生意做得好好的，什麼事都沒有，他們吃了空才會約談你？還問這許多與退稅無關的事？

    你仔細想想看，是不是得罪過什麼人？會不會有人舉報了你的公司？」

    得罪了人？

    被人舉報？

    有這種可能嗎？

    答案是肯定的。

    林瑤得罪過人，而且不止一兩個，譬如秦家那邊，可他們有必要把手伸這麼長，特意來整她這麼個小公司嗎？

    沒必要，但也並非不可能！

    至於被人舉報……卓越實業參加上海展以後，收穫頗多，明里暗裏眼紅的人也很多，譬如秦弈，他真的能做出這種事來。

    林瑤沉聲問道：「我要怎麼樣才能知道，是誰舉報了我？」

    寧師傅被她嚇了一跳，「呃……這只是我的猜測。我和你說這個，只是提醒你一下，你要是得罪過什麼人，對方在這種時候匿名舉報，那麼就有可能會是這樣。

    你接下來也要格外注意，不要鬆懈。」

    沒錯，與其耗費大量的時間和精力，漫天撒網去找出舉報的人，不如用這些時間和精力來自我完善，更有意義！

    「知道了，謝謝寧師傅。」林瑤誠摯邀請道：「寧師傅，我公司需要一位顧問，不知道你願不願意幫我？」

    寧師傅想也不想就拒絕，「做顧問就算了。」

    「寧師傅，我不是讓你辭職過來幫我！」林瑤急聲說道：「我的意思是，你完全一邊上班，一邊幫我出謀劃策，做我的顧問。」

    「用不着這麼麻煩，你有什麼事盡可以來問我。我不敢說什麼都知道，也不敢說我所說的一定都對，但是我做外貿的年份比你久，認識的人也比你多，應該可以幫你分析分析。」

    林瑤堅持道：「我不能讓白忙活。」

    寧師傅笑着說道：「你知道的，我在這家單位已經二十多年，不出意外的話，我會一直做下去，直到退休。

    我也是業務員，在你方便的時候，你從我這裏出點貨，幫我充一下業績就可以了。」

    林瑤失笑，「沒問題。」

    外貿人應該是什麼樣的？

    大概是一群比較喜歡折騰的人，他應該擁有勤勞的雙手、活躍思維的人，他每時每刻都想着發揮自己的才華，他不甘居於人下，他想要通過自己的努力獲得財富自由與精神自由，最重要的一點，他會把自己設想的這一切付諸行動！

    當然，不是全部外貿人都這樣，還有更多人沒什麼追求，只想在一個還不錯的企業里安逸地待着，混混子，得過且過就行了。

    寧師傅顯然是後者。

    每一個人有自己的活法，林瑤無意貶低誰，吹捧誰，她原本也沒想過讓寧師傅放棄現有的工作，而且，他這個提議很不錯。

    自從寧波代理公司出現異常後，林瑤一直都在作兩手準備，一邊申請出口權，一邊尋找更合適的出口代理商。

    正因如此，她認識了寧師傅。

    若說之前，她還有將所有出口都放到卓越實業的想法，那麼經過這次約談事件以後，她已經將改變了主意：不能將所有的雞蛋放在一個籃子裏。

    為了長遠發展，通過卓越實業發展起來的新客戶自然還是放在卓越實業出口。

    但是把文先生和hossein的出貨交給寧師傅處理，遠比放在卓越更穩妥。

    不僅如此，她還能用這樣的方式拓展開來一張更大、更牢固的關係網！

    短短几秒鐘內，林瑤已經做出了決定，她正色道：「我手上就有幾個客戶，正愁不知道怎麼幫他們出貨呢。」

    寧師傅驚喜道：「那我是不是可以不用為今年的業績發愁了？」

    寧師傅的保底業績是兩百萬米元，對林瑤來說，真的只是毛毛雨，「別的我不敢說，但是你今年和明年，以及明年的明年，業績都不用愁了。」

    寧師傅撫掌大笑起來，「那可真是太好了！」

    這天晚上，林瑤發郵件和她的兩大支柱商量這件事，和她預料中一樣，hossein當即回復過來。

    「oklim，it』ssoundsgood!

    bytheway，willyouattendtheingdubaishow」

    寧師傅所在的公司是老牌國企，比簡雯找的那家出口代理商歷史更悠久，底蘊更深厚，當然是很不錯的。

    至於杜拜展……

    林瑤原本打算等退稅的事徹底解決以後再考慮擴大經營，現在有了寧師傅這邊的支持，或許她可以將這一計劃提前！

    有一點，稅局那位工作人員說的是對的，她不能全指着退稅過活！

    不論退稅能退還是不能退，也不論多久能退下來，她的公司都得照常經營。

    她決定了，儘快找展覽公司打聽一下，預訂杜拜展還來不來得及！

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