第054章 印山盆栽
將項鍊放回盒子,王倫進了房間,拿出了白玉瓶。筆神閣 www.bishenge.com
白玉瓶的瓶身上,已經有將近二十處圖案了,全是自然風景的,且聚集在一塊。
從中能看到蔚藍的天空,高聳的樹木,綠草茵茵的草地上有鮮花有蜜蜂,草地旁還有潺潺小溪流過……
只是,這些圖案也僅僅才佔據白玉瓶瓶身的五分之一。
王倫摸了摸,驚喜發覺從瓶身上傳出了濕潤的感覺。
「這是又有晶瑩水珠要凝結出來了麼?」
上一次出現晶瑩水珠前,白玉瓶也是這種現象。
瓶身摸着很濕潤,但手指上卻又沾不到水漬。
按照前一次的規律,可能只需要再等兩三天,第二顆晶瑩水珠就能出現。
「到時服下第二顆晶瑩水珠,我的實力應該還能提升一些,未必不能達到譚城第一高手姚老爺子的水平。」
王倫憧憬着。
仔細將白玉瓶中的靈水倒入一個噴壺裏,王倫小心將白玉瓶放回原處,這才鎖上房門離開。
到了家不遠處的盆栽基地,王倫用自己的鑰匙打開鐵門,走了進去。
目前這兒白天會鎖門,晚上則會有專門的人守夜,而平常需要灑水、修剪時,也會僱傭村民來做這些事。
王倫進去後,啟動了抽水泵,將灑水機灌滿水,這灑水機才買來,足可以覆蓋到基地內的幾萬盆盆栽。
比起人工背着噴霧器灑水,機械的效率顯然要高很多。
王倫將靈水倒進去,混合均勻後,就開始給裏面的盆栽灑水了。
這些盆栽既然受過靈水的滋潤,品質肯定比普通盆栽好了很多,王倫也打算將這些盆栽推入市場後,直接佔據中高檔盆栽市場。
灑水完了,王倫看了看盆栽,一盆盆的都生機勃勃,光是賣相,就比普通盆栽好了太多。
陳若蘭那邊已經聯繫了幾家盆栽銷售公司,只等機會合適,就會將這兒的全部盆栽委託給銷售公司進行銷售。
當然,前提是銷售公司必須用印山盆栽的品牌。
王倫知道,自己在盆栽大賽上是大出了風頭,但名氣只在盆栽行業內打響,消費者可不認識他,不知道印山盆栽,所以盆栽第一次進入市場,最好還是藉助成熟的銷售公司。
假如他不這麼做,第一次就自己單幹,那會艱難很多。
離開盆栽基地後,王倫又去了蔬菜基地那,那兒動工的進度很順利,投入資金跟得上,用不了多久蔬菜大棚就會建成。
目前,盆栽和蔬菜基地,就是他的創業點。
在這兩個項目上,他也投了不少的錢。
除開馬青峰給的那一百萬,他為江雄風治療鳳凰木盆景獲得的報酬,盆栽大賽獲得的獎金等,已經全部投入進來,總數加一塊,有一百七十萬左右。
當然,目前這些錢還沒完全花掉,但當蔬菜基地建成、上河村的盆栽項目完成,這筆錢也會花得差不多。
好在他之前又入賬了五百萬,將近一百萬買了車,還餘下四百萬,足可以應對創業前期的經濟危情。
邊走邊想,王倫差點和一個人撞上。
「想事想這麼入神,不怕掉水坑裏去啊。」
陳若蘭笑呵呵地打趣着王倫。
她發現王倫開車回來後,就整理好一些東西,去了王倫家,沒見到人,想着王倫肯定是來蔬菜基地這了。
「若蘭啊,」王倫笑笑道,「幸好沒撞上你,要不你傷上加傷就麻煩了。」
「我傷好差不多了。」陳若蘭根本不在意骨裂這點傷。
或者說,有了靈水療傷後,傷恢復速度太快了,她以為骨裂不嚴重。
但殊不知,如果沒有靈水的幫忙,她的骨裂至少會讓她胳膊十天都用不上勁。
哪像現在,她受傷的右臂僅僅只是用繃帶象徵性固定一下,端杯茶、打個字,一點問題都沒有。
「王倫,針對那三家盆栽銷售公司,我又評估了一番,選擇了這家,而且聯繫了他們老闆,他們老闆明天就過來詳談。」
陳若蘭指了指資料上的東西。
「奇景園林景觀公司?上次盆栽大賽獲得一等獎的那家公司?」
王倫對譚城這家奇景公司,還是很有印象的。
「是的,就是它,奇景除了培植盆栽外,也有眾多的二級經銷商渠道,可以將盆栽直接銷售到花卉市場等地方,顧客能直接買到……」
陳若蘭說着選擇奇景的理由。
奇景的分銷能力很強,在譚城盆栽行業中是領頭羊,跟他們的老闆顧奇景談過後,顧奇景也同意了陳若蘭的要求。
「若蘭,這麼說,顧奇景願意幫我們銷售印山盆栽,而且也認同我們印山盆栽定位於中高檔市場的理念?」
王倫詢問道。
「嗯,這些他都同意,就只剩價格沒談了。」
陳若蘭說道,畢竟顧奇景肯定要實地看過印山盆栽後,才會談論價格。
王倫又問了幾個關鍵問題,最後同意了。
顧奇景知道幫印山盆栽銷貨,奇景公司只能賺那筆差價,但顧奇景直言了,就是想搞好和印山盆栽的關係,這讓王倫覺得這人並不虛偽。
「好,明天我們等他過來,敲定這事。」王倫說道。
第二天上午,王倫等顧奇景來的時候,又看了看白玉瓶,感覺瓶身摸着更加濕潤了,似乎裏面的水很快就要凝結出來了。
上午九點多,顧奇景開車和公司的財務經理、銷售經理一塊過來了,對於這次商談,顧奇景顯得很重視。
王倫和陳若蘭直接把三人帶到了盆栽基地,陪同三人先進行參觀。
顧奇景中等身材,禿頂,他細細看了一遍後,不得不承認,印山盆栽定位中高檔盆栽市場,是有十足底氣的。
最起碼,他的公司也搞盆栽培育,但上市的盆栽產品,達不到這個級別。
畢竟,奇景也只在譚城是老大,出了譚城,在全國的盆栽行業里,根本就排不上好,那些壟斷盆栽中高檔市場的公司,不是奇景能比的。
而在王倫這兒,他親眼看到了印山盆栽能挑戰甚至將那些公司拉下馬的潛力。
所以,哪怕這次跟王倫合作,奇景公司只能夠賺到一點差價,他也樂意和王倫合作,建立一些交情。
商談價格時很順利,印山盆栽按照某個價格委託給奇景公司後,奇景公司會以每盆多三到五塊的價格,拿到市場上進行銷售,並且會統一銷售價格。
當然最重要的是,每一盆盆栽,都會說明是印山品牌,讓顧客知道買回家的盆栽,是出自「印山盆栽」這個品牌。
雙方馬上簽了合同,按照合同要求,三天後奇景公司會一次性將這兒的盆栽全部買走。
為此,顧奇景還先交了十萬塊的訂金。
合同談完,顧奇景也沒有留下來吃飯,風風火火地就離開了。
「沒想到這次談判這麼順利。」
陳若蘭都覺得有些意外。
「奇景公司賺了錢,跟我們建立了交情,我們則賣出了盆栽,大家雙贏,談判順利也正常。」王倫倒顯得很淡然。
陳若蘭忍不住說道:「快算算我們能夠賺到多少錢。」
現在盆栽基地內總共有四種盆栽,分別是白掌、虎尾蘭、綠蘿和富貴竹,分別算下來,兩人發現賺的不少。
就拿白掌來說,從方運那買白掌苗木時,一株白掌苗木九毛錢,算上一塊錢一個的瓦盆,等於是兩塊不到進的貨,再將人工費用算上,滿打滿算,一株白掌苗木成長到能出售的盆栽,成本頂多五塊錢。
而賣給奇景公司進行銷售,奇景公司會給出每盆白掌盆栽二十五塊的價格!
這樣一算,這些盆栽真的挺賺錢的。
「王倫,村民們如果知道種植盆栽這麼賺錢,肯定會打破頭搶着要加入盆栽合作社。」
陳若蘭覺得成功就在眼前了。
「嗯,我說過在印山村搞農業種植,我賺錢,也會讓村民賺錢,放心若蘭,印山村會富裕起來的。」王倫笑道。
陳若蘭很高興,但沒忘這都是誰的功勞。
「王倫,盆栽能賣這麼高的價格,完全是因為你,以後印山盆栽缺誰都沒關係,唯獨不能缺了你,否則盆栽質量就達不到現在這個級別了。」
陳若蘭很清楚,這些盆栽能讓顧奇景都驚嘆,同意幫助打入中高檔盆栽市場,唯一的原因,就是王倫讓普通盆栽在手上變得很不普通。
王倫,才是那個化普通為神奇的關鍵人物。
「哈哈,若蘭,你這麼誇我,我感覺都要飛上天了。」王倫打趣道。
陳若蘭撇撇嘴:「本來就是啊。」
一盆普通的白掌盆栽,顧客能以十五塊左右的價格買回家,除掉銷售商賺的差價等,生產者能以每盆白掌盆栽十塊錢的價格賣出去就算很不錯了。
而除掉所有成本後,生產者在當中能賺到的利潤,很可能是每盆三塊錢都不到。
畢竟,他們種植的盆栽,還需要打藥除蟲,成本遠比印山盆栽的高。
而王倫種植的同樣種類的盆栽,現在每一盆都能賺到二十塊的利潤!
陳若蘭直呼王倫為神人,也就一點不奇怪了。
「王倫,以後咱們直接將盆栽賣給二級經銷商,又或者直接賣到顧客手上,那賺的利潤就更多了。」
陳若蘭想到這,都眉飛色舞起來。
印山盆栽,例如白掌,在銷售商那,可是會以每盆四十塊的價格出售的!
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