學霸型科技大佬 第41章 你來我往

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    公司有了專業人才，許多事務就能夠更詳細的去執行。筆神閣 bishenge.com

    一開始，辛啟天為了和仁齊酒店合作，親自書寫了項目計劃書。

    而他本人，對這種具體事務，並不是非常擅長。

    現如今，有了樂新覺加入，與綠水風投商談的企劃書，就是他牽頭，公司部分員工共同努力完成的。

    內容非常詳細，其中添加了辛啟天對於珍軟公司的部分規劃。

    文件各項數據，字數格式等，都很豐富且專業。

    企劃書綠水資本已經分析，他們內部，也對珍軟公司，有自我的評估。

    對於珍軟發展方面，辛啟天信心十足，但對方的意見趨於保守。

    兩方對於公司的市值評估，差距也不小。

    一般而言，企業的市值，是依據同類上市公司，企業經營狀況等等，進行估算。

    而當前市場上，完全和珍軟公司營業範圍重疊的企業，基本都是小打小鬧，沒有上市公司參考。

    宏觀範圍來看，為夢集團，以及其他數個操作系統企業。

    再加上，各種通用的文字處理軟件等公司，算是勉強沾邊。

    不過，參考價值也並不大。

    辛啟天特別指示，企劃書中，珍軟公司市值是十億華元。

    綠水資本那邊，給珍軟公司的估值，只有兩千萬優元。

    這個世界上，優絲國是超級大國中的超級大國。

    國際原油交易通用貨幣，是優元。

    所以，許多國際大公司，喜歡用優元單位，估算各種事情。

    一般來說，優元和華元的匯率，在6.5左右浮動。

    兩千萬優元，只有一億多的華元。

    聽上去似乎挺不錯，畢竟這個估值，已經遠超珍軟運營狀況。

    辛啟天也已經完成了一個小目標。

    可是，辛啟天當然不會滿意。

    正式商談起來，袁楊開口就說，要用一千萬優元，拿到珍軟百分之40的股份。

    袁楊依然是禮貌的微笑，說：「辛先生，這是我和你交談後，對你個人的優惠投資。我們認為，你本人，是個非常優秀的創始人。值得我們讓步！」

    辛啟天心理悄悄翻了個白眼，我呸，真想吐你一臉！

    果然，成功人士，要具備的一個優點，就是臉皮夠厚。

    無恥者，無敵也！

    辛啟天聳聳肩，並沒有因為對方強勢的態度，而心中有所退縮。

    商業合作中，不光是看具體數字，其中還有許多門道可用。

    想當年，巴巴馬大佬創建公司的一個月後，就獲得了五百萬美元風投。

    就一個很簡單的網站，營收完全負數，而且依據當時狀況，沒有核心競爭力，未來很長一段時間，企業營收也不會樂觀，就直接估值一千萬美元！

    辛啟天對此呵呵一笑。

    珍軟現在，發展勢頭良好。勉強有兩份專利，算是有不少行業競爭力。

    特別是，其中那份提升計算機讀存效率的專利，買斷給沃森集團這種計算機廠商，估計都能賣出一千萬優元了！

    更為重要的是，辛啟天對於綠水資本的投資，需求不那麼強烈。

    所以，這事有的談。

    「袁總，你這樣說，就沒意思了。不說你心知肚明的事情，光是珍軟公司，有樂新覺、石頂山、於夏田以及一大群正辦理入職的全球一流高校畢業的員工。就已經能夠讓珍軟的市值，遠遠超過兩千萬優元！」辛啟天淡淡的一笑。

    「辛總，這些都是軟實力，並不是說聚攏大量優秀的人才，就一定能夠讓企業發展壯大！」袁楊苦笑道：「實話說，你們企業確實發展不錯，可是同類企業的市值估算，實在是沒有參照，我們綠水魄力十足的投資，是要冒很大風險的！」

    「你知道，現在信息產業，最耀眼的是互聯網企業。我們要更保守一些的話，更樂意投資他們！」

    袁楊一咬牙，像是割了一塊柔一般，「這樣吧，我們拿出最大的誠意，一千萬，占股百分之三十八！有了這麼大筆的資金，珍軟能夠遠遠拋開同類競爭者。辛總你擴大了信息化的一塊市場，同類企業入場資質要求不高，競爭者無數。時間就是金錢啊！」

    辛啟天忍不住笑出了聲，這傢伙，逗我玩嘛。

    捧，打，捧連續的施展手段，也太瞧不起人了！

    「老袁，我不是小孩子。你再這樣搞笑，我就直接終止談判了！」辛啟天決定快刀斬亂麻，表情嚴肅的說。

    呃！袁楊呼吸一滯，快速思索，無奈的笑着：「辛總，你這是幹什麼。咱們只是初步接觸，有分歧是可以理解的。但是求同存異嘛。你們可以修改企劃書，我們雙方共同努力去達成合作。這是雙贏的事情！」

    辛啟天臉色更加嚴肅，身子靠後，「袁先生，我現在終止談判的想法，更加強烈。」

    「好吧，辛總，你說說你的具體意見吧。」袁楊一愣，不敢再打太極，坐直身子，表情鄭重的說。

    「站在你們資本的角度。現在所謂的互聯網，其實就是更大的局域網，是一個金融遊戲，假如，多協議路由器技術，和根域名服務器，基礎通訊等真正的互聯網技術，在一年內無法成熟。現在全球股市中，所有的互聯網泡沫都會迅速破裂！」

    「誰最後一個持有那些企業的股份，誰就會崩潰甚至死亡。對於投資了大量互聯網企業的綠水資本來講，已經不得不為此尋求補償和改變。」

    這個世界上，信息產業發展有些奇葩。

    前世辛啟天那個世界也有互聯網泡米，可是企業故事本身，是真的。只是聽故事的人太多，導致熱度值在一段時間內太高，資本爭相追捧，才吹起了個泡米。

    而今世的互聯網故事，是假的！一旦，不能儘快把故事變成真的，虛假的泡沫戳破後，連一個水花都留不下來！

    袁楊眼睛眯了眯，心中苦笑連連。這個辛啟天，還是小看他了。這些事情，他竟然都調查過。

    原以為，這次投資對象，是個稍微有些天賦的小孩子。可以占許多便宜。

    結果，人家是和許多創始人同樣厲害的人才！

    哎，便宜估計是沒得佔了。

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