執鞭之士 第二百七十章晴雨表 上

    難得的，許哲主動約可可一起去逛商場，以前都是她纏着許哲要出去逛街，購物，這次是許哲主動提起，她以為是許哲開竅了，一大早起床洗漱後就坐在鏡子前化妝，把自己打扮的像一隻洋娃娃，出門後她開心的摟着許哲的胳膊道：「老公，今天怎麼想起主動約我逛商場了？」，

    許哲道：「快五一了，要給幾名重要的客戶準備些禮物，我想順帶着就和你一起出來吧，一個人逛商場挺沒意思的」，

    可可滿心的歡喜被潑了一盆涼水，小嘴一下子就扁了起來，哼了一聲甩開他的胳膊道：「原來我又是順帶的」，

    「額...是我說錯了，本來就想給你買件禮物的，順便給客戶也買一點」，

    「哼，你還能再敷衍一點嗎？」，

    「......」，

    做成一筆業務的流程是這樣的，先挖掘一個具有業務需求的客戶，與他溝通，繼而獲取對方的信任，維護，成交。筆神閣 www.bishenge.com而與客戶的聯繫並不會因為這筆業務已經成交就斷了，相反，已經成交的客戶是更為寶貴的資源，維護已成交客戶的重要性並不亞於挖掘新客戶，這是讓自己的業務可以持續的重要條件。這也是許哲不得不做出的一個改變，以前，他將自己的時間和精力都花在知識和技術上，現在則不得不在人際交往上耗費大量的精力。

    其實和一個人交朋友是件很簡單的事，送一份禮物，一起吃頓飯，喝頓酒，自然便會博得一份好感，而節日的時候則是一個很好的突破口。

    要還的人情很多，上個月張豪借了他一個辦公場地，又幾次借用他的車，這個月張斌送了他兩隻擺件，週遊送了他一張茶館的vip卡、一張戲鳳亭的貴賓卡，鴨嘴山那邊的渠道也打通了，其中秦玉幫了不少忙......這些人情都要還，張豪和週遊家世不菲，張斌自己就是開玉器店的，秦玉也是標準的小白領，給他們選禮物少不得都要花上一點心思。

    在節前把禮物送了出去，到月底時看了下賬單和賬戶上的餘額，這個月又沒有攢下錢來，雖然賺的比上個月多，但開銷也大了不少，算下來並沒有增加什麼收入。

    第二天到公司，許哲找張豪要一塊白板，張豪沒用過這個東西，便去隔壁叔叔的公司借了一塊來。許哲用直尺打邊在白板上畫上框線，標上日期，作為自己的業績板。

    張豪在一旁看着他寫寫畫畫，笑道：「許哥，你自己就是老闆，做什麼業績板啊？又沒有人督促你」，

    「我一個孤家寡人，算不上什麼老闆」，許哲道：「業績板和意向本一樣，都是為了給自己的工作量化，不管做什麼工作，要是做了一個星期，一個月做的稀里糊塗，不知道整天在忙些什麼那就是瞎耽誤工夫，知道自己每天在做什麼，但卻做不出結果來也沒用，所以要量化，要有結果，業績板就是這兩個標準的晴雨表。做個體戶不比做產品經理，錢掙不了多少，每天卻擔驚受怕的，給自己立個牌子，既是警示自己要自律，也是讓自己知道什麼時候該進，什麼時候該退」，

    「如果很長一段時間這塊白板上都是空白，或是只有寥寥幾筆，那時我就該退出了，該承認自己不是做生意、當老闆的料，還是老老實實做我的產品經理」，

    張豪便給他遞了一根煙，自己也點了一根煙，默默的，以一種複雜的眼光看着他。

    許哲感受到背後的凝實，回頭看了他一眼，道：「幹嘛這麼看着我？」，

    張豪聳了聳肩，笑道：「許哥，要是連你都不自律，這世上就沒有自律的人了，有的時候啊，我看着你都覺得累，好像每天就是工作、工作、工作，一天到晚都這麼嚴肅，人哪能這麼過？」，

    許哲搖了搖頭笑道：「誰說我一天到晚都這麼嚴肅的？我也經常和朋友一起喝酒打牌，和可可一起看劇啊...不過等你到了我這個年紀就能體會到，人生是沒有盡頭的，但人的壽命卻有盡頭，日子過一天就少一天，人的時間和精力都太有限，很多事情都要搶着時間做」，

    「你看，說着說着又嚴肅了起來，而且你也沒比我大多少吧」，

    「四五歲吧，和七零後、八零後但九零年之後生的人可是分為九零後和九五後，四五歲之差就很大了」，

    ......

    下午約了一名客戶到秦玉那裏，許哲提前和秦玉打了招呼，由張豪送客戶到鴨嘴山與秦玉簽訂銀行的合同。

    由於是許哲洽談過的，便不用秦玉再多介紹鴨嘴山銀行的產品，依照以往的慣例，秦玉與他講了一下需要準備的材料，簽訂合同的注意事項和款項審批的相關事項，大體上等銀行審核下來後就知道這筆款審批的金額和期限了。

    合同簽訂好，又叮囑了一下審核時需要注意的事項，客戶道：「秦經理，這筆款就麻煩你了，我們公司現在現金流吃緊，下周有一筆款要墊出去，再下周要給員工發工資，這筆款要是審批不下來我們就很難過了」，

    秦玉笑道：「您的資質我看過了，應該能審批下來，如果您特別擔心的話可以同時多申請幾家渠道，這樣更保險一點」，

    客戶奇道：「多申請幾家？你們許經理不是說最好只申請一家，同時進件多家銀行會影響審批嗎？」，

    秦玉一怔，旋即明白過來，許哲是怕客戶流失，也擔心客戶同時在別的媒介那裏申請貸款，進而生變，所以欺騙了客戶；心裏有些慍怒，他做事還是這麼亂來，但在客戶面前卻還是要為他掩飾，笑道：「是有一定的影響，不過影響有限，這一塊許經理更專業，既然他這麼說了就按他的來吧，我儘快幫您報上去審批」，

    「那謝謝你了，要是能及時批下來，我再給你和許經理髮一個大紅包」，

    「您不用客氣」，

    送走客戶口秦玉又一個人生起了悶氣。