妄人朱瑙 143、第一百四十三章
劉松派了一個名叫譚辛的人去跟蜀商商議採買兵器的事兒。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說沒多會兒, 譚辛就找到了送兵甲來的蜀商。
譚辛慢悠悠地問道「你們一共帶了多少兵甲來啊？」
蜀商老老實實答道「共帶了三千把刀, 一千五百杆矛, 一千副甲。」
「喲, 這數量可不少。買賣要是做成了, 你們能賺不少錢吧？你負責此事，想必也能撈到許多油水吧？」譚辛哼哼道「能想出借着勤王的機會跑中原來做生意，還真有你們的。」
他話題開得頗為古怪，蜀商就只是笑，隨口附和了兩句。
譚辛不先問兵甲的價錢，也不說他們具體打算購買多少，倒是繼續陰陽怪氣地擠兌了一番「說實話, 你們雖然能想到趁這機會來做生意, 可你們這生意做得並不怎麼精明。你們蜀中雖然產銅、鐵, 可蜀鐵跟冀鐵和魯鐵比起來, 差得可遠了。你們千里迢迢費那麼大功夫運這麼些破銅爛鐵過來, 當真賣得出去嗎？」
蜀商略略沉吟，不卑不吭道「這麼說，貴軍是無意購買我們的兵甲嘍？」
譚辛繼續怪聲怪氣地說話「我老實告訴你，劉府尹的確不怎麼有興趣。他看了你們送來的那些兵器鎧甲, 根本不滿意。他本是打算一口回絕這筆買賣的，不過有人跟他進言了幾句, 他改變了主意。你可知道是誰進言的嗎？」
不等蜀商回答，譚辛指了指自己的鼻子，得意洋洋道「是我！我幫了你們一個大忙。知道為什麼要幫你們嗎？因為我這人心地善良, 我體恤着你們蜀人大老遠地運貨來，實在不容易。加之我素日深受府尹的器重，我的話府尹總是聽得進去，因此我便在府尹面前替你們美言了幾句。既然是我改變了府尹的想法，他也就索性把這事情交給我來，讓我決定你們的兵甲到底值不值得買。」
這段話當然是他編造的，他說這些是為了邀功索賄。要知道採買軍備可是一個肥缺，他辦着這差事早賺得盆滿缽滿了。
朱瑙派出來的自然是機靈的人，那蜀商聽出了譚辛話裏有話，卻假裝聽不出來，客客氣氣地笑道「值不值得買……我們送了幾副兵甲過來，東西好不好，閣下自可估量，試用幾日再決定也無妨。至於價錢，這倒要談談。做生意麼，總是買得越多越便宜。」
譚辛以為蜀商沒明白自己的意思，不由皺眉。他想了想，又道「其實呢，我們軍中最近新招了一批兵馬，正巧是需要補充幾副兵甲。按照常理來說，我們應該去冀東或者魯中收鐵。不過你們已經把兵甲打制好了，也是省了我們一番麻煩。我以此向府尹進言，或許能說服府尹買你們的東西。」
蜀商仍不接茬，問道「那，貴軍打算買多少呢？」
譚辛見他死活不開竅，自己仿佛對驢彈琴，不由沒耐煩地瞪了他一眼，把話挑得更明了「買不買，買多少，那得先看看你能否說服我。」他故意加重了最後一個字，還一面說一面摩挲手指，把手放在鼻子下面，索要賄賂的意思已明白得不能再明白了。
蜀商笑道「閣下莫非覺得我們的東西不夠好麼？哪裏不好呢？」
雙方僵持片刻，譚辛的臉徹底垮下來了。
他心裏那個氣啊，搞不懂蜀商到底是真的頭腦不開竅，還是有意裝傻。可做生意的人如果連這點眼色都看不懂，還能做成什麼生意？
如果是故意裝傻，那可就太蠢了。連討好他這個辦事的人都不懂，那這筆買賣不黃還有天理嗎？虧得蜀商名聲在外，連怎麼才能做成生意都不懂，簡直可笑！
至於劉松叮囑他的話和廣晉府軍是否需要這批兵甲，就不是他所需要考慮的了。
雙方又周旋片刻，最終不歡而散。
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朱瑙正與謝無疾在帳中看地圖，忽有一名士卒進來，在朱瑙耳邊小聲稟報道「府尹，派去河南府軍和廣晉府軍商談的人都回來了。」
朱瑙倒也不避着謝無疾，道「讓他們進來吧。」
不一會兒，兩名被派去兜售兵甲的商人進入軍帳。
朱瑙問道「情形如何？」
去河南府軍的人率先稟報「河南府有意購買我們的全部帶的全部兵甲，不過他們把價錢壓得很低，還說我們若不同意就不買了，他們可向冀魯購買。」說完報上了河南府開的價格。的確是個非常低的價。
朱瑙聽完不置可否，又看向去廣晉府軍的人。
去廣晉府軍的蜀商匯報道「府尹，廣晉府軍軍紀渙散，吏治敗壞，欺上瞞下之風猖獗。我此去兜售，軍中放我入內的、替我傳話的、與我協商的，人人向我索要錢財。我拒絕行賄，他們便趕我回來，連價錢都沒談。」
朱瑙噗嗤一樂，謝無疾則微微一怔。
這又是一個極好的情報，是他很難用尋常方法打聽到的情報。原本只從明面上看，廣晉府軍和河南府軍的實力相差無幾，甚至廣晉府軍還略佔上風。但如果廣晉府軍的軍紀果真如這蜀商所言，那廣晉府軍的戰力怕是要大打折扣了。
朱瑙道「既如此，廣晉府軍那裏不用去了。河南府那兒繼續談着。記着一點就行——無論他們怎麼問，我們都不必開價。無論他們開出什麼價，我們都不答應。」
商人領了命就退出去了，謝無疾倒又是一怔，疑惑地看了朱瑙一眼。
不管怎樣，不開價？不管別人開什麼價，不答應？這做生意的風格倒是很新奇。
不過他並沒有問。朱瑙的用意他已明白。
——待價而沽，價高者得。
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過了兩日，各府軍隊已全部到齊。劉松作為起勤王之人，也要負責召集各府軍使者前來協商具體的勤王之事。他這邊忙得焦頭爛額，那邊倒也沒忘記派人盯住河南府軍的動向。
他剛派完人去給各府軍隊送消息，又馬上接見從河南府軍回來的探子。
探子回稟道「府尹，最近河南府軍與蜀人來往密切，蜀商幾乎天天往他們那裏跑。」
「什麼？！」劉松一下就跳起來了，「他們跟蜀商來往想買什麼？？是不是買兵甲？？」
探子道「似乎的確有這風聲」
劉松頓時就急了，拍桌罵道「該死，該死！」
其實對於劉松來說，他是真的很缺兵甲。但那天他派了譚辛去跟蜀商協商，譚辛回來稟報說蜀商開了一個高的離譜的價。他聽完很生氣，也就打算先晾晾蜀商。要不然顯得自己心急了，就不好談價。
而且缺歸缺，都缺了這麼久了，也不急在這一時了。冀魯的鐵雖好雖近，可是冀魯都亂成一團了，他沒拿能耐去打冀魯的本事。但天下產鐵的也不止冀魯和蜀地，等勤王之事結束，他找其他產地的地方買還不行嗎？
劉松原來是這麼打算的，所以也有底氣晾着蜀商。
——前提是，河南府不攪合進來。
可河南府一攪合進來，這事兒的性質就完全不同了。在劉松的眼裏，他一直把河南府當成自己最大的競爭者，其他諸侯因為離得遠，他倒沒那麼擔心。本來麼，他廣晉府缺的東西河南府也缺，誰都不佔上風。可河南府要是從蜀商那裏買了幾千副兵甲，他們之間的差距立刻就被拉開了啊！眼瞅着就要勤王，這時候被人甩開，不急的事都變成了最緊急的事兒了。
劉松急得在原地轉了幾圈，吩咐道「去，把譚辛給我叫來！」
手下忙去叫人了。
不一會兒，譚辛被找來見劉松。
劉松張口就問道「那天蜀商跟你說，三千把刀，一千杆矛，一千副甲，要兩萬兩白銀？」
譚辛硬着頭皮應道「是……是。」
劉松納悶道「魯廣那廝出來勤王，還帶了兩萬兩銀子出來？他就不怕路上被人搶了？」
譚辛一驚。他那天向蜀商索賄失敗，想攪黃這樁事，就編了這麼個瞎話，想用高價把劉松嚇回去。卻沒想到，蜀商在他這裏碰了釘子，又去找了河南府軍？
他只能提心弔膽地繼續編瞎話「這……許是折引用現貨換的罷？也有可能，他們跟蜀商討價還價，砍了些銀子？」
劉松立刻瞪他「魯廣的人有能耐砍價，你怎麼砍不下去？還信誓旦旦地告訴我，蜀人說低一文錢都不肯賣？！」
譚辛頓時啞口無言。
劉松咬咬牙，命令道「去，你去找蜀商，繼續跟他們談。最好能打聽出來河南府到底給他們報了什麼價，咱們比他們高一點。這批兵器咱們要是買不到還算了，可若是讓河南府買去了，我砍了你的腦袋！」
譚辛嚇得屁滾尿流。他想起那日他把蜀商罵走的事情頓時後悔不迭，早知道，這筆賄賂就不要了。現在算是惹上麻煩了。
他戰戰兢兢地領了命令，趕緊跑了。
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朱瑙正在帳中與負責和各府軍溝通的商人說話，又有士卒來通報。
「府尹，河南府派了使者來。說是為了購買兵甲的事，希望能與負責人商談。」
帳中眾商互相對視，都揶揄地笑了。河南府軍中的事兒他們都已聽說過了，那會兒趾高氣昂地把他們派去的人趕回來，結果這才過了兩三天，架子就搭不住了。
那日被譚辛罵回來的蜀商道「府尹，要晾他們一陣嗎？」
「不，」朱瑙道，「你去見他，好生接待吧。」
蜀商無奈。他倒是有些想把當日受的氣還回去，不過既然朱瑙吩咐，他當然也會照做。於是他領了命令，即刻出去了。
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