一九八一年 第六百一十四章：顧客的反饋說了算

    （感謝「哈哩嚕呀x」書友打賞成為盟主，我昨天就看到了，當即開始熬夜趕稿，明天爆更一萬字答謝！謝謝！

    說實話，我寫作快不起來，保持每天四千多字更新有些吃力，但還是堅持從來沒有斷更，從來不請假。

    因此存稿真的沒有，見到「哈哩嚕呀x」打賞成為了盟主，覺得亞歷山大。謝謝所有的書友們，你們是最可愛的人。不多聊了，立刻碼字。）

    ……

    ……

    黃道舟酒意闌珊，興致勃勃，話有些多。

    進了家門還拉着黃瀚的手不放，堅持要黃瀚也給他出個金點子。

    面對似醉非醉的爸爸，黃瀚啼笑皆非，道：

    「爸爸，你用不着好高騖遠，踏踏實實做好『全力』空調，就有機會成為世界知名企業家，用不着什麼金點子。」

    「可是我們的產量會越來越多，以後肯定會面臨銷售困難啊！」

    「不會的，今年用不着，明年我給你們創作廣告歌，給『全力企業』拍攝電視廣告。

    你想想，中央電視台反覆播放你們『全力牌空調』的廣告，你們的空調還不家喻戶曉？還用得着愁銷路？」

    「打廣告就這麼靈？」

    「必須這麼靈，但關鍵還是質量和成本，能夠做得到質量過硬，成本不高於同類產品，你們『全力企業』做大做強只存在時間問題。」

    「誰不想做大做強？問題是多大才算大？多強才是真的強？」

    「先來個小目標，花三年時間，做到年產二十萬台套冷暖空調，實現年銷售額超過十個億！」

    「咕咚！」黃道舟咽下一大口口水，疑惑道：「三年後達到年營收超十億，你的心也太大了。」

    「心有多大，舞台就有多大，爸爸，你要努力喲！」

    「我一直很努力，只不過有些事情並不是我努力就能成功的。」

    「放心吧，『全力企業』的廣告真的在中央電視台播得風生水起，銷售額節節攀升，省里會給政策，有了上面的大力扶持，你面臨的困難都會迎刃而解！」

    這不是吹牛逼，原本軌跡「春蘭」做得到，現在的「全力」一樣的做得到。

    因為「全力」更加有優勢，最大的優勢就是有一個穿越者是智囊，再則就是天時地利人和。

    天時？眾所周知，改革開放後中國的經濟增長率長期保持兩位數，五六年翻一番的速度舉世矚目。

    國產空調剛剛起步，都在各自為戰，絕大多數是小打小鬧，有明確發展目標的鳳毛麟角。

    「全力企業」目標明確，要做就全力做到最好。

    地利？蘇南省是個好地方誰人不知？三水縣位於長三角這個將要發展成為世界最大商業圈之一的好地方，地理位置當然得天獨厚。

    人和？三水縣的領導班子跟黃道舟的關係就用不着說了。

    省領導對「全力企業」多麼重視，從批給黃道舟五萬台套壓縮機、面板的進口計劃就能看得出。

    還有一條至關重要，最高層肯定了三水縣「敢為天下先」的改革精神，把三水縣樹立成典型。

    這就意味着在以後的發展中能夠得到更多的政策傾斜，步子大了出現一些問題也能夠被容忍、原諒。

    當然，黃瀚這個先知不可能讓三水縣走彎路，會及時提醒，還會根據發展速度，循序漸進開點金手指。

    「全力」一旦做到了「春蘭」頂峰時的輝煌後，有黃瀚提醒，有黃道舟這個合格的當家人，不可能犯大錯誤，不會把一手好牌打廢了。

    喝了不少酒的黃道舟處於亢奮狀態，此時更加雄心勃勃，他問道：

    「那你幹嘛還要等一年後，乾脆開了春就把廣告歌寫出來，把廣告片拍出來唄！」

    「廣告做得好治標不治本，關鍵是貨要好。

    你們的「全力」空調其實是個新產品，我認為總要讓客戶用上一個冬天和一個夏天才能夠確定質量沒有問題。」

    「你這是對你老子沒信心嗎？」

    「哪能，我對你信心百倍，但是空調又不是你親手做出來的，質量好不好，顧客的反饋說了算！」

    「現在已經有不少反饋了，客戶都說我們的空調噪音比其他國產貨小多了。」

    「這是好事！爸爸，你別急，做廣告也得花不少錢，以你們目前一個月不足三千台的產量，真的用不着立刻做廣告。」

    「全力企業」空調組裝車間原本是生產了不少風機盤管、罩殼等等，壓縮機一旦到貨就可以出產品。

    因此第一個月完成了五千台套的出廠。

    隨着風機盤管的庫存下降，再加上進口壓縮機到貨的時間拖拖拉拉，估摸着八七年上半年也僅僅能夠維持一個月出廠三千台套左右。

    因此黃瀚認為今年「全力空調」的銷售不存在壓力，此時大張旗鼓做廣告，而且是中央電視台的廣告，不划算。

    穩紮穩打，一步一個腳印，最理想。

    中央電視台的廣告效應太厲害了，今年就播出廣告，「全力空調」肯定面臨供不應求，有可能導致一味地追求產量放鬆了質量，做壞了口碑得不償失。

    還有一個原因，國家經濟實力一年比一年好。

    空調其實是個新生事物，太貴了，市場有局限性，發展得過早，國家太窮市場吸收能力肯定不足，晚一年，市場最少大三分。

    黃道舟道：「嘿嘿！我看你是怕熬心血寫出的廣告歌，拍出的廣告片白費了。」

    「對，廣告創意好，加上產品好，會成為一段佳話，如果廣告好，產品太臭，會成為一個大笑話，我也得愛惜羽毛呢！」

    黃瀚是親歷者，知道廣告其實是雙刃劍，標王「秦池」成為茶餘飯後的笑談，曾經鋪天蓋地的「孔府家」也是個大笑話！

    為何？因為廣告做得鋪天蓋地，貨太次唄！

    廣告效應反而導致他們的品牌臭名遠揚。想翻身恐怕要換馬甲重新玩！

    但是歸根結底還得貨好，否則不管怎麼玩，還是死路一條。

    黃道舟很不服氣，瞪眼道：「我們「全力企業」上下齊心，全力做到最好，不會給你丟人的！」

    「以數據說話，吹牛逼誰不會？」

    「你不好好說話，當心我打你啊！」黃道舟不高興了，有往惱羞成怒發展的趨勢。

    「得，我都比你高這麼多，爸爸，你能不能跟我平等交流，暫時忘了你是爸爸？」

    「忘不了，你高怎麼了？爸爸還是爸爸，況且你一直在喊爸爸呀，哈哈哈……」

    黃道舟也認為剛才態度不太好，兒子畢竟比自己還要高，三水縣有句俗話「棒不打過頭兒」。

    他故意哈哈大笑緩和氣氛。

    「爸爸，你用不着太操心空調的銷售，接下來把主要精力花在培訓員工，提升產品質量上。」

    「我一直都沒放鬆過對質量的要求。」

    「還要做到更加細緻，企業做大了，不能再搞一言堂，你別什麼都自己看，親自領請來的工程師、研究所的專家去看生產現場，虛心接受人家的建議。」

    「嗯！我知道，人家提出看法，不管對錯我都記下來，有則改之無則加勉麼！」

    「還有一條你切記，大量生產銅管、鋁箔、組裝風機盤管，空調配套暫時用不了這麼多不要緊，壓庫存，越多越好。」

    「我知道錢越來越不值錢，賬面上不能留資金，還要儘可能多搞貸款壓庫存，特別是銅管、電解銅、黃銅棒多多益善。」

    「爸爸，你這麼聽話肯定是已經嘗到了甜頭對不對！」

    「呵呵……，銅、鋁、鍍鋅板、冷板等等，反正不管什麼玩意兒，都在漲價。

    計劃內價格雖然沒漲太多，但是計劃外的價格已經翻倍了。

    我們「全力企業」庫存的電解銅、黃銅棒要是敢賣計劃外的價格，一天時間就能賣光，差價至少一千五百萬到手。」

    「乖乖隆地咚，爸爸，你不簡單啊！這該是屯了多少噸電解銅啊？」

    「我跟物資局是什麼關係？電解銅老毛子那一邊多得很。我們「全力企業」其實也沒弄多少，也就是幾船罷了！但不是內河掛槳船，哈哈……」

    黃道舟忍不住又大笑起來，笑得很得意。

    這完全是因為三水縣走通了易貨貿易顯現出的優勢，也是黃瀚五年前隨意點撥秦崑崙起到了神來之筆的效果。

    只是沒想到，黃道舟成為了最大受益者之一，「全力企業」主要原材料電解銅、黃銅棒、鋁箔等等不愁供應。

    不能得意忘形，倒賣計劃內原材料容易出事，國家打擊官倒時，抓了不少賣計劃調撥單的倒爺。

    「全力企業」如今名聲在外，盯着的人不會少，一定要把籬笆扎牢，不能授人以柄。

    黃瀚覺得有必要提醒爸爸，道：

    「你千萬記住了，計劃內價格買回來的原材料，寧可放在倉庫里爛掉也不能往外賣！」

    黃道舟大大咧咧道：「放心吧，我永遠不可能賣原材料，我們做成產品，遠遠比賣原材料賺得多。」

    這倒是真的，「全力企業」的閥門、水龍頭、三聯花灑、波紋管、膨脹節等等，都是市場價，原材料成本也是按照市場價計算。

    「全力企業」原材料消耗量很大，不可能全部是計劃內價格。

    當下的物資管理已經和以前不同，除了計劃內、計劃外兩種價格，還有一個價格——「議價」。

    「議價」是個什麼玩意兒，絕大多數年輕人不可能知道。

    簡單理解就是比計劃內價格貴，又比計劃外價格也就是市場價低，不完全是企業定價，還得得到政府相關部門審批。

    「議價」物資不是想要就買得到，得掌握這些物資單位的領導批條子。

    這裏存在的「那回事」該有多麼厲害，可想而知！不說了，都過去了，咱們得向前看。

    「全力企業」是明星企業，黃道舟是縣長，原材料的組成當然是一半計劃內，三四成「易價」，一二成計劃外價格。

    肉爛在鍋里誰都知道，每月消耗的原材料都是以「易價」、計劃外價格計算成本，壓庫的原材料反而是計劃內價格。

    賬面反應很漂亮，庫存佔用的資金量小多了，毛利率也顯得比較合理。

    黃瀚知道歷史走向，以後肯定沒了計劃內價格，至於倉庫里有大量計劃內價格的庫存怎麼處理？

    沒人管！誰擁有就是誰的。

    黃瀚繼續提醒道：「爸爸，你還得加強管理，要防止手下人自作主張把原材料買出去，說不定他們還沾沾自喜，認為替單位賺到了大錢。」

    「有道理！我明天就開會明確紀律，原材料出廠必須有我簽字才能夠放行。」

    「這樣做不行，你經常出差會影響工作的。你們有不少外加工單位是定期領材料送成品的對不對？」

    「嗯！那怎麼辦？」

    「好辦！把這個權力交給大伯，跟他說清楚利害關係，以他的性子，肯定戰戰兢兢如履薄冰，想多從他手裏多混點原材料恐怕不太容易。」

    「哈哈……」黃道舟又笑了，道：「是啊，管控原材料的事兒交給你大伯更加合適。

    說實話，有時我明明看出來原材料核算多了，礙於情面還是批了。

    反正成品加廢料都是我們的，總重不可以低於百分之九十七。」

    「全力企業」發展起來了，生產開始向高附加值產品傾斜，這兩年根本沒增加車工、銑工。

    絕大多數零部件都放了外加工，這也是因為三水縣的小廠如雨後春筍般冒了出來。

    承接加工的小廠哪有可能保證原材料的供應，大多數是採取來料加工的模式。

    「全力企業」銅材的損耗給了百分之三，加工費定得合理，外協單位只要加強管理，利潤能夠保證。

    如張秋生的村辦廠，前年搬入三水縣城西郊後年產值倍增，一大半業務都來自於「全力企業」的外加工。

    拿到業務憑藉實力不假，但是人情人面免不了，黃道舟掌握一條，結算價格一視同仁、質量標準不分彼此。

    至於活兒多給誰，少給誰，這有什麼辦法？

    黃瀚道：「爸爸，記住了，別事必親躬，要學會大膽用人，要善於發現別人的長處，不要任人唯親，否則企業沒法做大！」

    「我聽着聽着怎麼又有了被你說教的感覺？你能不能給爸爸留點面子？」

    「對不住，對不住，我錯了，你當我剛才是放屁好了！」

    「我不是說你的話沒道理，只是覺得你像老子，我反倒像聽爸爸說教的兒子，心裏不平衡！」

    「嘻嘻！我們倆誰跟誰啊！只要是對的，兒子、老子不重要。」

    「我聽着怎麼覺得更加不對勁，總覺得是我吃虧呢！」

    「你有我怎麼英明神武的大孝子，還能吃虧？沾光沾大發了！」

    「自吹自擂老臉皮厚！」