一九八一年 第二百七十二章：妖孽

    黃瀚已經跟黃道舟、張芳芬談過利用砌好的老宅辦個小小服裝箱包廠的打算。

    他們倆人認為反正方桂蘭四人已經在做，「雙肩包」既然好賣，布料又能夠解決，幹嘛不儘可能爭取多做些？

    他倆都支持，都認為廠名叫做「新風服裝箱包廠」蠻好的。

    這段時間黃瀚一直在琢磨着掛上集體的招牌，心裏已經有了計劃，這時乘着酒興跟張芳芬談起自己的打算。

    黃瀚道「『黃陳居委會』主任是錢愛國的大姨，我們找她談談合作，我準備成立一個隸屬於三水鎮的服務公司。

    不僅僅『事竟成飯店』是掛靠單位，生產『雙肩包』的新風服裝箱包廠也是，以後說不定還會有新的項目。」

    張芳芬聽了覺得頭大如斗，道「這些我都不懂啊！」

    「服務公司其實是個擁有集體牌子的空殼，『事竟成飯店』和新風箱包、服裝廠都是掛靠單位，都獨立經營、自負盈虧。」

    「那這個服務公司有什麼用呢？」

    「給集體性質的職工發工資，繳納醫療費、退休金統籌，這些職工根據她們的特長，可以安排在『事竟成飯店』上班，也可以去做『雙肩包』、服裝掙計件工資。

    她們拿到的工資其實跟農村戶口的臨時工是一回事，繳納的統籌也是工資的一部分。」

    張芳芬有點懵，一臉迷茫道「我還是不太聽得懂！」

    見張芳芬眉頭緊皺，黃瀚覺得有些強人所難，人的成長需要時間和經歷的，一下子讓張芳芬提高到運作公司的高度，完全是急於求成。

    他趕緊安慰道「媽媽放心，你不懂沒關係，我全程參加談判就行，以後服務公司辦起來，也是我來手把手教你怎麼當好經理，你聰明又能幹，學起來肯定容易得很。」

    兒子的神奇這一年時間張芳芬已經充分感受到了，她信任黃瀚的程度甚至於超過了對黃道舟的信任度，此時如釋重負。

    她「呵！呵！」笑道「你這樣說我就放心了，我雖然識字，但是沒上過學，太複雜的東西還真弄不明白。不像你，就是個天生的鬼靈精。」

    「媽媽，我準備把你將要擔任一把手的服務公司叫做『自強服務公司』，我們家現在生產的『雙肩包』以後生產的服裝叫做『風』牌。」

    「嗯！我聽你的。」

    「我明天就讓錢愛國約他爸爸來談一談，也順便拜託他安排人幫着去註冊『風』牌商標。」

    「人家在辦那麼大的廠子呢，忙得很！總是麻煩人家好嗎？」

    「不要緊，錢叔叔手底下有不少人呢，用不着他親力親為，況且我也想知道他們的『陽光牌』電飯鍋出新產品了嗎？銷售完成得怎麼樣？」

    「呵呵，老錢這個人也蠻有意思的，他怎麼就那麼相信你呢？」

    「因為我聰明唄！」

    「去去去，能得你！」

    「陽光牌」電飯煲已經在生產，並且形成了銷售，只不過前期產品嚴格來說根本不是自己生產的，而是從廣東那一邊購買配件組裝。

    這些生產零部件的廠子同樣是「三角牌」的供貨廠家。

    錢國棟前段時間重點攻關幾個主要零部件爭取實現量產，因為唯有這樣做才能夠自己掌握質量，才能夠賺取利潤。

    「陽光牌」電飯煲一開始就是進入滬城市場，沒有競爭對手的市場好做得很。

    至今為止已經實現了一百多萬的銷售，但是完全沒有利潤。

    這根本不重要，因為賣出去兩萬幾千隻電飯煲，顧客的質量反饋還行，「陽光」這個牌子漸漸地在滬城有了知名度。

    黃瀚在錢國棟心裏根本不是小孩子，而是妖孽。

    啊呸！不應該這麼說，聽起來像罵人。

    總而言之，錢國棟心目中的黃瀚是不同尋常的，不可以輕視。

    黃瀚約他，他不管多忙都會趕來見面。

    第二天正好是星期六，晚上八點鐘，「事竟成飯店」樓上的東房間裏。

    黃道舟夫妻倆、錢國棟夫妻倆加上黃瀚，五個人在商量事情。

    錢國棟來的時候帶了兩個電飯煲，他喜滋滋告訴黃瀚，這兩隻電飯煲已經實現了百分之四五十的零件自產，利潤能夠達到兩成以上。

    廠里還在進行技術攻關，最遲明年春天將要實現全部自產，那時毛利率將要達到甚至於超過三成。

    先全部使用「三角牌」原裝配件生產「陽光牌」電飯煲就是黃瀚出的金點子。

    事實證明行之有效，使得「陽光牌」電飯煲在很短時間內就立足滬城市場。

    陽光電器廠生產的電飯煲，錢國棟總會在第一時間拿兩個來「事竟成飯店」使用，他這也是讓黃瀚能夠了解電飯煲的質量，好提出針對性建議。

    一開始沒有談自家事，而是再次為錢國棟出謀劃策。

    黃瀚沒有太多要求，只要求陽光電器廠無論生產什麼產品，都要實行包退、包換、保修。

    要求錢國棟放出豪言，「陽光牌」電飯煲保用三年，三年後包修，只收取材料費。

    黃瀚還指點錢國棟在滬城搞幾個銷售點專賣「陽光牌」電飯煲，這種銷售點也是維修點，提供三包服務。

    這些都是生產小家電走向成功的必由之路，只要錢國棟不折不扣照做了，相信用不了多久「陽光牌」電飯煲在滬城就能夠深入人心。

    黃瀚還建議錢國棟不要捨不得花錢搞銷售網點建設，為了防止地方不能穩定，最好想方設法買門面做網點。

    聽了黃瀚的建議後，錢國棟大受啟發，道「你的這些辦法太好了，我們廠只要站穩滬城市場，恐怕兩三年內都用不着擔心產品賣不出去。」

    「是啊！滬城就有三百萬隻以上的銷售市場，算算賬就是一兩個億的產值，你們廠今年能夠達到一千五百萬的產值就頂天了。」

    「一千五百萬？今年恐怕做不到，有個一千二百萬就不錯了。就這樣，我們廠也是縣裏數一數二的利稅大戶啊！」

    黃道舟驚嘆道「一千二百萬？如果有百分之二十的毛利潤，就是二百多萬啊！

    就算減去五十萬的工資和醫療費、退休金統籌，你們今年的利潤也不低於一百萬。」

    「這有啥，縣裏重點扶持呢，你才真的不簡單，這個月產值都接近二十萬了，今年總產值恐怕不會低於二百萬吧？」

    「我們廠的利潤不高，至多有個百分之十毛利。」

    「可是你們的人數也少啊？」

    「現在已經不少了，加上馬上到位的徒工，不算退休人員，已經接近一百四十。對了，你們廠現在多少人啊？」

    「滿打滿算不超過四百五十，平均月收入不低於六十塊錢。」

    「嗯！平均收入應該比我們廠子多點，我們廠子是五十塊錢出頭。」

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