科技之全球壟斷 第499章【果斷出手，我藍星科技希望領投D輪融資】

    會議已經持續了接近一個小時了，仍然在繼續，羅晟把他的戰略戰術佈置下去之後就不會去管具體的是請了，執行層會把他的意志執行下去，後續就只需要聽小娜匯報進度即可。書神屋 m.shushenwu.com

    這才是**oss該有的樣子。

    眾人在紀錄、在備忘，而羅晟也是侃侃而道：「2013年是移動支付全面滲透線下場景的元年，這就是我為什麼對想聽餓了麼、美團、大眾這些互聯網公司的故事，線上場景的移動支付滲透率已經過半，但是線下市場相對空白，必將成為各大支付應用競爭的主戰場。」

    頓了片刻，羅晟環視眾人點着手指說道：「更重要的是，線下市場的交易規模非常龐大，保守估計是線上市場的四五倍左右，會是未來支付市場規模增量的主要來源，也是微信支付、吱付寶的必爭之地。」

    「線下以餐飲、商超和零售為主戰場，並想公共交通、私家出行等領域不斷橫向拓寬……對了，還有滴滴打車、快的打車你也要去聽聽他們怎麼講這個故事，老樣子講的好的多投一點，講的差一點的就少投一點。」羅晟說着便再次把目光落在了龐雷身上，後者連連點頭並迅速進行備忘。

    羅晟再次回歸正題說道：「除了橫向拓寬，線下市場又可以進一步分為不同的垂直子行業，各大子行業的滲透難度相對不同。移動支付滲透場景主要在餐飲、商超、零售領域拓展，但是在娛樂、交通、酒店、醫療等領域滲透率可能不高。」

    「總而言之，移動支付在『小額、高頻率』場景的應用會更廣發，而在『大額、低頻率』的場景應用還是落後於銀行卡支付，我的要求很簡單，你不管是『小額、高頻』還是『大額、低頻』，所有的應用場景全都要給我拿下，全都要做到微信支付滲透進去！」

    羅晟在這場會議上算是給藍星科技尤其是旗下的微信運營部定下了今年的核心工作任務了。

    ……

    隨着時間的推移，有了戰略和戰術的定調，運營部迅速就制定出了具體的執行方案了，第一波線下三板斧：餐飲、商超和零售、公共交通。

    餐飲方面：藍星科技通過盯上餓了麼等訂餐網站，讓微信支付積極接入餐飲用戶，並且注重在三四線城市的滲透，可以說是全面進入餐飲o2o領域。

    商超和零售：除了讓微信支付積極接入商戶之外，張博文也是主導藍星科技加大對零售行業的龍頭公司投資入股，並且將支付環節的整合作為重要內容。如此一來必然導致一個後果，全國性的零售商超企業必須要面臨站隊的抉擇，要麼選擇站隊阿里，要麼選擇站隊藍星科技。

    公共交通：這是典型的小額高頻支付場景，比如地鐵這一場景，藍星科技即將開始發力，爭取在今年完成各大地鐵線的接入，甚至還玩出了新花樣，微信好友之間可以贈送地鐵票，並且可以選擇個性化票面圖案以及附上祝福語，增加了社交性和趣味性。

    ……

    三天後，申城，餓了麼公司總部。

    「強者恆強，馬太效應，藍星科技集團旗下的社交網絡體系鑄就了無與倫比的競爭力，微信紅包堪稱是一次教科書的營銷案例，而微信支付的崛起勢不可擋。」張緒皓正在一間辦公屋裏和他的另一位聯合創始人康佳閒聊着，言語間無不對藍星科技倍加推崇。

    事實上，他是羅晟的超級粉絲。

    作為互聯網創業公司，餓了麼現在還處於發育階段，公司非常缺錢，上一輪融資的資金已經燒的快差不多了，張緒皓甚至恨不得把一塊錢掰開來用。

    「你是說餓了麼也要接入微信支付？」康佳一聽反問道。

    「肯定要接入的，我敢斷定微信支付必將成為吱付寶最大的競爭對手。」張緒皓堅定不移的說道。

    就在兩人閒聊的時候，另一個聯合創始人王元來到了這裏，張緒皓和康佳兩人莫名其妙，因為他們看到對方異常興奮。

    「浩哥，藍星科技集團龐雷來訪了，正在會客室招待着。」

    聽到王元這話，張緒皓頓時眼前一亮：「藍星科技的龐雷？」

    「對！」

    確定之後張緒皓立即起身前去見面，龐雷這個名字他當然知道，藍星科技集團時下的首席戰略官，說着說是藍星科技的戰略投資人。

    公司現在的資金即將見底，尋求融資是張緒皓最近比較苦惱的事情。

    餓了麼作為正處於發展階段的互聯網公司，龐雷這種身份的人前來拜訪，也難怪王元、張緒皓等人會振奮了。

    要是能抱上藍星爸爸的大腿，不僅僅能解決資金緊張的問題，光是想想能夠獲得藍星科技旗下社交產品的流量入口，餓了麼那還不得直接起飛？

    張緒皓帶着這樣的激動心情前往會客室接見龐雷，不過他內心激動卻也儘可能的壓制住了。

    「龐總，有失遠迎，有失遠迎。」

    會客室里，張緒皓與龐雷見面握手，藍星科技在餓了麼眼裏那是不可想像的龐然大物，龐雷作為這家跨國巨頭的首席戰略官，自帶光環加身，不過張緒皓也表現的不卑不亢。

    不一會兒龐雷笑道：「張總，我司已經關注餓了麼有一段時間了，你們的發展路線也非常有意思。」

    聞言，張緒皓不由得笑了笑，自然懂，餓了麼的發展路線很大程度上就是參考了藍星科技早期的發展史。

    不過聽到龐雷這話，張緒皓的內心更加振奮了，他是沒想到自己的創業公司已經被藍星科技這種超級巨頭所關注。

    「實不相瞞，羅總對餓了麼頗感興趣。」龐雷又說了一句，這次他是帶着羅晟交代的任務前來申城，後面還得跑好幾家互聯網公司，大多都是創立三到五年的年輕創業公司，而第一站就是來餓了麼聽聽創始人能講個什麼故事。

    「羅總？」

    張緒皓旋即露出了受寵若驚的神態，萬萬沒有想到會被自己的偶像「翻牌」，心中難免激動萬分。

    「張總，有個問題我很好奇，你能否回答我？」龐雷問道。

    「您請說。」張緒皓頓時冷靜了下來，他心裏也知道能不能抱着藍星科技的大腿起飛，接下來的交談會變得非常關鍵。

    「為什麼一份單價不過十幾塊的外賣，入駐的商家還是傳統夫妻店形式的小飯店，並且貴司的盈利模式至今還不明朗，也沒見有什麼頂尖的創意，何以被估值1億美元？」龐雷的問題幾乎沒改羅晟當初的問話。

    說完他便注一言不發視着張緒皓，等其回應，後者低頭沉思了片刻，龐雷也願意等。

    不過片刻，張緒皓抬頭目視着龐雷回道：「第一，剛需。衣食住行是人類社會最基本的需求，作為一個古老的行業，外賣形式從傳統的餐廳打包發展到電話訂購，後者逐漸成為外賣行業的主要手段，而相對於餐廳打包，電話訂購以其無需上門的優勢，很大地刺激了外賣行業的發展。」

    「但是電話訂購也有不便之處，上架需要在前期投入大量的人力物力派發傳單且用戶轉化率不高，也無法實時更新外賣單信息，更無法獲得消費者的消費數據。而外賣網站的出現就解決了這個問題，餐飲的o2o模式發源於北美，其中最成功的就是成立於table莫屬了。」

    龐雷默默的點了點頭，要說藍星科技最看重的毫無疑問是數據，消費者的消費數據，現在的藍星科技已經開始把自己標榜為雲計算服務公司了。

    數據才是最有價值的東西。

    張緒皓接着說道：「第二，客戶定位。opentable的大獲成功讓國內的創業者看到了希望，2009年之後，眾多國內的訂餐網站相繼出現，以目前情況來看，完成c輪融資的餓了麼算是大半截身子已突出重圍。那同樣是外賣網站，為什麼會是餓了麼？而不是其它？」

    「首先，外賣網站的適用對象構成主要以20-30歲的大學生、白領為主，對於白領而已，有充足的消費能力導致對用餐方式選擇多樣化了，對品質口味服務等因素更在意，而外賣充其量算是線下方式的一種補充，所以開拓空間就比較狹窄了。」

    「餓了麼看到了這點，因發跡於校園，長久以來一直以高校外賣市場為中心發展，相對於競爭激烈的白領訂餐市場，學生訂餐市場這塊就輕鬆不少，此外，當今的大學生成長於『互聯網+快餐』的時代，他們擅長於互聯網的交流習慣，享受快餐文化的生活方式，外賣網站的出現是迎合了年輕人的需要，同樣也能在最大程度上被接受。」

    此時此刻，講故事的張緒皓滔滔不絕，而龐雷一言不發的默默聽着，內心也對這位年輕的創始人自信又有明確認知而頗為欣賞。

    「第三，線下模式。決定o2o模式成功與否的關鍵不在線上部分，線下部分才是生存的核心指標。怎麼燒錢搶佔市場，怎麼取代商戶與消費者之間那根電話線是在線訂餐網站最該重視的問題。」

    說到這裏張緒皓的故事也講的差不多了，最後補充道：「至於盈利模式，我們已經制定了一套很有想像空間的策略，即：從最開始的中介模式——從餐館取餐，然後由餓了麼配送給客戶，一周結算一次；進一步升級為平台型模式，餓了麼的盈利模式會不斷靈活調整，總的來講，當不在提供配送之後，商業方面可以分成兩個發展階段。」

    「第一階段：固定佣金模式。這是大多數訂餐憑條採取的主流商業模式，因此也造成了激烈的市場競爭，導致網站惡意降低費用去爭奪市場份額，我們也在實行這種模式，太燒錢了，但終究不是長久之計。」

    「第二階段：管理費+競價排名模式。這是我們未來的商業企劃策略，當商家通過餓了麼每月訂單額達到一定數值後，餓了麼會向該商戶抽取固定的管理費，這一模式能幫助餓了麼在爭取優質商家資源時獲得不少主動權，在搶佔市場份額方面能形成優勢，從而在競爭者裏面脫穎而出。」

    末了，張緒皓不再多言。

    龐雷結束了沉默，當即果斷的決定道：「ok，非常精彩的故事。張總，我希望藍星科技能夠領投餓了麼，3億美元外加藍星科技給予微信的一級流量入口，我要40%的股權。」

    3億美元+微信一級流量入口？

    饒是張緒皓不斷提醒自己要淡定，這一刻也沒法淡定了。

    ……

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