科技之全球壟斷 第474章 IBM在一開始是嚴詞拒絕的

    就在藍思半導體的發佈會結束後的第二天，IBM公司的掌門人塞繆爾就立刻派了一位談判高管來到了藍星科技集團，接見他的是老張。看小說網 m.kanxiaoshuo.net

    會客室里。

    張博文注視着坐在他對面的IBM談判高管：「斯特曼先生，藍星科技是不可能在IBM與鏵為之間做二選一的，上次你們的人來談，我們怎麼回復的，這次也一樣。」

    小孩子才做選擇，大人是全都要。

    不過IBM這回是真的打心眼裏感到着急了，藍星科技投資300億美元新建設49座海底數據中心，其中服務器訂單接近150億美元的費用。

    要是羅晟那個瘋子真的把這些訂單都交給鏵為來做，正循環一旦形成，徒弟遲早會對師傅形成巨大的威脅。

    IBM怎麼能容許這樣的事情發生？

    斯特曼搖頭並且目光透着堅定凝視着張博文：「NO，張先生，我發誓這次不一樣了，IBM公司是絕對不會允許你們一手製造一個競爭對手出來，如果你們非要把鏵為服務器業務扶持起來，IBM必將中斷與藍星科技一切的業務合作往來，我們不缺乏壯士斷腕的魄力。」

    張博文忽然笑道：「如果我說我藍星科技集團正打算把美洲區的23個海底數據中心的服務器訂單交給IBM公司來做呢？」

    此話一出，斯特曼一臉蒙圈的下意識張嘴，欲言而又止，不過很快就淡定了下來。

    23個數據中心的訂單，他在心裏粗略一算起碼是70億美元的大合同了。

    其實海外市場方面，藍星科技依然是優先選擇跟歐美公司合作，一方面這不是一筆小數目的投資，不能太任性，而鏵為的技術進步雖令人側目，但畢竟還在發育階段，現在難以擔當大任。

    另一方面鏵為現階段大中華區市場已經吃不完了，雄芯電子的產能也有限，飯也也是要一口一口的吃。

    這種上百億美元的超級大單，現在的鏵為也還沒有能力吃獨食。

    張博文見對方不語，笑眯眯的補充道：「OK，再加上歐洲區的7個數據中心的訂單呢？」

    「這是兩回事張先生，這……」

    斯特曼說着說着，但想到那幾十上百億美元的訂單合同觸手可及的時候，又不知道該怎麼說下去了，只能在內心咆哮：噢，該死，快住手，快收起你那該死的鈔能力，我快撐不住啦！！！

    張博文一動不動的注視着對方的眼睛再次說道：「OK，除大中華區以外，其它所有地區的服務器訂單都給你IBM，你們覺得怎麼樣？老朋友？嗯？」

    謝特，這談判節奏脫離掌控了。

    斯特曼在心裏咆哮，而他的表情在錯愕了一陣之後又一次恢復如初，與笑意濃濃的張博文對視着。

    末了。

    「張先生，不管再多的訂單，這涉及到IBM公司的……」

    張博文打斷對方的話再次說道：「現在就可以簽合同。」

    瑪德法克！

    斯特曼在內心瘋狂怒吼，表情凝固了一會兒，回過神來便是尷尬而不失禮貌的說道：「抱歉，先失陪一會兒。」

    「無妨。」

    一副大佬坐姿的張博文一動不動的坐在沙發上，抬手做了個請的姿勢，望着IBM的人離開這裏，老張長嘆一聲感慨連連，也是忍不住低聲罵咧道：「有錢的感覺還是真特麼好。」

    ……

    另一邊，斯特曼離開會客室的一路上，內心也是罵罵咧咧的，他發誓這種談判體驗極差，對方完全不按套路出牌。

    來到一處無人的小角落，然後撥通了一個跨境電話，直通IBM掌門人塞繆爾的手機。

    斯特曼：「BOSS，我們遇到麻煩了。」

    塞繆爾：「他們仍然不肯放棄扶持鏵為服務器？該死，我就知道！」

    斯特曼：「不，問題比這更麻煩，一開始我是果斷拒絕的，但是他們給的實在是太多了。」

    塞繆爾：「What？」

    斯特曼：「事情是這樣的BOSS，藍星科技願意把49座海底數據中心除大中華區市場以外的37座服務器訂單全部交給IBM來做，這是超過百億美元的超級大單，並且……現在就可以簽合同。」

    塞繆爾：「……」

    ……

    張博文一直在會客室愜意的等待着，IBM公司的人並沒有讓他等待太久，斯特曼出去還不過五分鐘的時間便回來了，進了的第一句便是：「張先生，我們簽合同吧。」

    是真的太多了啊，根本找不到拒絕的理由。

    錢到手才能落袋為安，阻止鏵為什麼的，最根本的出發點還不是為了避免被對方搶佔市場份額？而這一目的的出發點最終還不是為了創造利潤？

    現在擺在眼前的利潤豈能有不要的道理？

    「好。」

    張博文也是言簡意賅的應允，然後果斷的把公司的法務人員叫來擬定合同，而他則是去開會了。

    合同擬定怎麼也得要三四個小時，這樣的大單少不了幾百頁的A4紙內容，老張作為藍星科技集團的實權派二號人物，可沒有這個閒工夫等待合同擬定和審核。

    這樣的大單一般需要公司的CEO署名蓋章授權，不過羅晟今天並不在公司，但張博文簽名的合同協議也具備法律意義，因為羅晟有開始逐步下放權力，去年就已經把藍星科技集團的法人交給張博文來擔任，所以老張簽下的合同有效。

    下午，張博文再次與IBM公司的人見面，並且親自簽下了這筆價值114億美元的超級合同大單。

    斯特曼開心極了，為IBM拿下這麼一筆超級大訂單，他也會因為這份貢獻而拿到IBM公司的一筆豐盛的期權獎勵。

    不過值得一提的是，這份協議的時間長達10年的合作期限，額度114億美元的合同也並非是一口價咬死的。

    按照雙方約定，要以當時的價格為基礎，事實上每年還是要重新談具體的價格和具體的服務器訂單數量的。

    這樣做對於兩家公司來說都是利弊各佔一半，但也有極大的對沖空間，上百億美元的合同不考慮風險不是大集團的作為。

    所以，藍星科技簽下這份合同，真正付出的錢只有16億美元的頭款，後面得按情況分期付。

    按照合同約定，IBM將從今年開始到2020年要為藍星科技每年供貨4~5座數據中心所需要的服務器及其配套解決方案，具體價格則按當時的行情來談。

    簡單說就是今年交付去年的貨再把明年的合同談妥，明年再把後年的談妥，所以這份合同將會在2021年IBM公司才能完成全部供貨。

    合同簽下之後，順帶就在藍星科技集團總部召開了媒體發佈會，把簽約儀式公開了。

    翌日，斯特曼帶着這份114億美元的超級大單返回北美期間，IBM公司受其利好消息的影響，股票應聲大漲。

    這是IBM在藍星科技這裏自2006年的400多億美元為期15年的超級大單之後，又一次拿下一筆百億美元大單，着實羨煞了同行。

    超過百億級別的單筆合同單子並不是說有就能有的，IBM公司在2006年在藍星科技這裏拿下一筆之後就再也沒有拿到過百億美元級別的合同訂單了，直到6年後今天，又在藍星科技這裏拿下一份，也是IBM公司6年來的第二份百億美元大單。

    有藍星科技這樣的大客戶，真可謂是三年不開張，開張吃三年的節奏。

    一份百億美元合同大單刺激IBM公司股價在當天大漲了8%，盤後交易市值鎖定在了2143.8億美元。

    而與此同時，藍星科技集團的市值在去年經歷慘跌之後，短短的幾個月時間，股價已經大幅度回升了，在今天的2012年1月15日，BTC股票在盤後交易價每股報收570.59億美元，總市值達到了8273.6億美元。

    黑天鵝事件帶來的影響似乎已經過去了，藍星科技集團的市值呈現「V」字新走勢，市值一路穩中有序的上漲，市場和投資者對於藍星科技集團的市值重回萬億美元非常有信心，中小投資者們看到天天在漲的BTC股票也很難忍住不出手的。

    ……