我的度假村 第一百四十四章 創造故事
「咳咳，周總說的沒錯，不可否認，這有山酒店最近的確很火，甚至導致了我們這次的大量退房情況。筆神閣 bishenge.com但我昨晚又重新的分析了一下原因，發現他們酒店五一期間竟然沒有漲價，而且本身定價就比我們便宜一些，我想這是導致我們顧客流失的主要原因！
當然，不可否認，他們酒店最近在營銷上下了不小功夫，加上徐佳希成名事件帶來的熱度和明星效應，也導致了很多顧客在選擇傾向上發生了變化！我想這是導致這次大量退房的原因！」劉經理笑着說道。
「你終於想清楚了？那麼報告上為什麼看不到一點關於對方如何營銷，如何製造熱度，又是如何利用明星效應的？」周正華一拍桌子呵斥道，「你看看你這報告上都寫了些什麼東西，我讓你分析他們的營銷策略，以及可取之處，不是讓你挑對方毛病，不是讓你在那說什麼數據存在不真實性，更不是讓你給自己的無能找藉口！」
其實，讓周正華生氣的並不是自己酒店出現的退房現象，這屬於正常現象，他生氣的是劉殿江的態度，他一眼就能看出那報告中帶有的極度偏見。
他需要的是一個可以正視問題的管理者，而不是一個因為偏見限制了自己格局的人，一個剛愎自用，不懂得虛心學習的人。
自己損失這點客流量算不了什麼，總會有其他遊客入住的，但問題是如果安於現狀，不懂得去接受市場裏的新鮮事物，去學習那些新的營銷策略，去虛心向對手學習，哪怕是年輕的對手，否則被市場淘汰是遲早的事，而這才是他最擔憂的。
他周正華能有今天，靠的就是不斷的虛心學習，去努力接受新鮮事物，才會不斷的適應市場變化，才會在激烈的競爭中存活下來。
但畢竟他年紀大了，精力業有限，所以他更需要自己手下的經理人懂得去學習，去創新，去突破。
顯然劉殿江讓他很失望。
見老總動怒，劉殿江沉默不語，雖然心裏不服氣，但也沒說什麼。
「我想問問在座的各位，從這有山這階段做的一系列動作中，你們看到了什麼？」頓了頓，周正華忽然開口問道。
「事件營銷！」有人回答道。
「嗯，沒錯，的確是事件營銷，但這個事件營銷還有一個更深層次的的目的？」周正華看向諸位經理人。
眾人紛紛搖頭，其實他們也想到了一些答案，但覺得都太過淺顯，所以沒有說。
「他們的根本目的是為了創造一個故事。」周正華繼續說道，這個答案的確有些出乎他們的意料，不禁目光一亮，好奇的聽着周正華繼續說道「大家應該都知道旅遊行業的那句話想炒旅遊，先編故事！
但近年來，隨着旅遊經濟迅猛發展，遊客們見多識廣，日漸理性，尤其是一些相對較年輕，受教育程度較高的消費群體，他們的旅遊品位越來越高。
而當下許多跟風而上的人造景點，充滿了謬誤、虛假的偽文化，除了能撩動一下好奇心，很難讓人產生真正的情感共鳴，結果難免遭疏離甚至被拋棄。
而我們這些做輕奢類民宿度假酒店的，主要的受眾人群正是相對比較年輕的群體，以及更喜歡追求新體驗的人。
而這部分人恰恰對那些假故事已經失去新鮮感了，甚至有着較高的辨識度了，以前的老套路明顯不管用了。
但這有山酒店做了什麼？
他們沒有自己去生搬硬套的編故事，更沒有往文化和歷史類的東西上硬靠，他們去創造了一個故事，一個年輕人更喜歡的故事！
那就是素人女孩——徐佳希，一夜成名的傳奇故事！
這是一個讓人津津樂道的故事，也是很容易產生跟風，容易傳播的故事，是一個更加高級的故事。
徐佳希的成名賦予了這有山酒店另一種意義，單單衝着這個故事，就會有很多年輕人願意為此買單，而她的明星效應帶來後續影響，也足以讓這有山酒店活下去。
或許有人說這事一種偶然的結果，但為什麼偶然發生在別人身上而不是我們身上，運氣的光顧並不是真正公平的，是需要我們去創造機會的。
我知道會有人說，他的這個營銷策略很難複製，對，這我也知道，我需要的也不是你們去照搬去模仿，我只是希望你們可以從中學到些什麼，受到某些啟發，能夠發散思維，跳出原有的局限性，尋找更多種可能，讓我們酒店也能有所突破，而不是在原地踏步，知道有一天被後起之秀踩在腳下。」
「就在我們會議召開不久前，這有山又推出了門票制，他們收取門派供遊客到山頂觀光，而且據他們官方消息，五一三天門票瞬間被搶光。
一個酒店賣門票，這事情說出去簡直要被同行罵死？可是呢，人家做到了，而且還是一票難求，我想你們也都上網，應該自己能去看一看，現在的年輕人到底在想些什麼，他們到底需要的是什麼。
沒有哪一個規矩是不能被打破的！」
……
李陽並不知道自己被系統任務逼迫的不得不搞事情的策略，給同行們好好上了一課，更不知道自己現在正被無數行內經理人咒罵着。
現在的他，正捧着手機和童舒雅玩土味情話大比拼，看誰先把對方噁心死。
「你知道我想吃什麼嗎？」
「想吃什麼？」
「我想痴痴的望着你！」
呃——
「啊啊啊，我受不了，我認輸了！」李陽實在是玩不下去了，土味情話神馬的實在是太讓他受不了了，感覺再玩下去，這本書就要劇終了。
童舒雅在那邊笑得很開心，很得意「哈哈，你輸了，那麼你就要滿足我一個願望哦！」
「說吧，什麼願望？要我身子都給你！」李陽不着調的說道。
「哼，我才不要你的身子呢，嗯……我還沒想好，等想好了再告訴你！」童舒雅笑着說道，「好啦，先不聊啦，要吃午飯嘍，你也趕緊吃飯吧，愛你呦，麼麼……」
李陽笑着結束了通話，而他的笑容也慢慢消失，眼神中似有一些失落……
他很清楚，這樣的日子其實並不多了，一旦童舒雅開始工作後，就會變得忙碌起來，可能作息時間都要與自己不同了，兩人能夠說話的時間會越來越少。
……
【祝兄弟們聖誕節快樂！】
