龍虎香江 566【營銷】

    us電腦推出之後，就受到了普遍歡迎。

    廣告登出之後一周時間，訂貨量就已經達到三千台，這是非常不錯的銷量。

    要知道，七零年代，電腦還屬於是奢侈品，並不是任何人都能用得起的。

    年，藍色巨人ib推出的，附帶s-ds的個人電腦，第一年銷量也不過兩萬五千台。

    us新款電腦的推出，一定程度上衝擊了apple2的銷量。畢竟相比apple2型，thr2型性能更高，配置更強。

    不過，apple2畢竟早推出兩年時間，早已在電腦市場打響了名頭。所以銷量只是略微下滑，並沒有受到太大的影響。

    葉勁看到us電腦公司送來的銷量報告之後，也不禁佩服史蒂夫·喬布斯的能耐，早早的就打響了蘋果電腦的招牌。使得電腦愛好者們只認蘋果，將其他牌子的電腦視為雜牌，真是不公平！

    「葉先生，您提出的低價、定製策略，的確讓我們擁有了不錯的銷量。不過實話說，我們的利潤也削減了不少。」us電腦公司，新任總經理傑克·哈德曼向葉勁匯報道。

    因為thr2型電腦採用了最新、最高的配置，所以製作成本一點都不低，合計每台成本在九百美元左右。再加上研發費用、消費稅等等，每台九百九十九美元的價格，其實並沒有太大的賺頭。

    相比起來，apple2型電腦採用的都是落後的配件，這就使得它每台電腦的成本只有六七百美元。即便加上研發費用、消費稅等，每台的價格也不超過七百美元。而它的售價則高達一千二百九十台電腦就能賺六百美元，相當暴利。

    而葉勁推出的定製策略，一樣賺不到什麼錢。原因是採購五十台電腦，就可以選擇定製服務。

    因為每家公司的要求不同，所以電腦就需要做相應調整。硬件、軟件、操作系統……樣樣都要配置和調試，加強其兼容性，這都不是容易做得事情。因此，定製策略雖然帶來了客戶，但其實us公司並不賺錢，純粹是賠本賺吆喝。

    「我知道，不過低價策略不能夠變，我們還是應該加大宣傳，重點宣傳它的配置和性能，讓全世界的電腦愛好者都知道，我們的電腦是為電腦發燒友準備的。」葉勁提醒他道，「等名聲炒起來之後，就延遲交貨，壓縮產量，然後通過黃牛黨高價往外散貨，以收回成本。」

    前世，有公司就是這麼幹得。它憑藉超高的性價比吸引粉絲，然後限量供應、飢餓營銷，來讓粉絲哄搶，以產品供不應求的局面，進一步炒高產品的價格和知名度。

    私下裏則通過黃牛將產品加價賣出去。因為飢餓營銷的關係，粉絲的購物浴望已經被喚醒，所以即使加價三四百元也願意收購。

    而且產品延遲交貨之後，配件的價格，相比之前也會下跌。如此一來，利潤會更大。

    這樣，它既賣出了貨，賺到了錢，而且還擁有了超高的知名度，以及一大批狂熱的粉絲。

    傑克·哈德曼聽得眼睛一亮，這樣的經營策略他還是第一次聽到，感覺真是太美妙了。

    「葉先生，您真是聰明！」他忍不住欽佩的道。

    「至於定製服務，現時不賺錢也不要緊，我們現在要的是名氣，以及長期客戶。」葉勁又教育哈德曼道，「他們購買的是我們的電腦，而電腦早晚會出事故的。到時候，我們派人上門維修，或者主動提出每半年、每一年的例行維護服務。細水長流，你還怕賺不到錢麼？」

    傑克·哈德曼邊聽邊點頭。

    個人電腦產業興起沒幾年，所以商業模式都在探索中。前世已經習以為常，屢見不鮮的模式，放到現在卻是開天荒的突破。

    「葉先生，您說得很有道理，對我很有啟發。」傑克·哈德曼欽佩的道，「謝謝您，您真是智者！」

    「不必這麼說，我也只是站在巨人的肩膀上而已。」葉勁擺擺手道。

    「葉先生，您覺得我們除了降價，提供更貼心的服務外，還有什麼辦法能夠打敗蘋果麼？」傑克·哈德曼又請教道。

    「降價和定製服務，其實已經是兩大殺器。如果運用得好，足以與蘋果論短長。」葉勁想了想道，「如果要打敗它的話，我想可以在軟件方面下手。如果我們能獨佔它沒有的軟件，那麼我想客戶就只能選擇我們了。」

    前世，蘋果電腦之所以銷量不如in-tel電腦，並不是因為設計、加工、品質等方面不如in-tel電腦，事實上它基本上是樣樣都超越的。

    只是因為in-tel電腦中，有大量軟件無法在蘋果電腦上運行，所以in-tel的銷量就遠超蘋果電腦。

    因此，可以想見如果thr2型電腦上，也有蘋果電腦無法運行的軟件，那麼人們為了應用這一軟件，就只能是選擇購買thr2型電腦了。

    聽他這麼一說，傑克·哈德曼頓時激動的一拍手。

    「啊，我剛好知道一款軟件，它非常具有實用的價值，應該可以幫助我們的。」他興奮地說道。

    「哪款軟件？」葉勁一聽，好奇地問道。

    「它是一款表格軟件，名字叫visal。」傑克·哈德曼解釋道，「這款軟件方便人們錄入、編輯數據，推出之後就很受用戶歡迎。

    如果我們可以買下它，或者拿到它的獨家銷售權，我想蘋果電腦就很難跟我們抗衡了。」

    葉勁一聽，立刻眼睛一亮。

    這visal不正是所謂【ffie軟件】麼。他可是知道，前世ffie軟件有多火，幾乎任何一家公司都離不開它。事實上，他半年前還建議微軟公司開發辦公軟件，以迎合客戶的需要呢。

    「很好，儘快收購下來。」葉勁隨即吩咐道。

    傑克·哈德曼點了點頭，「好的，葉先生，您今天所說的話，我全都記在心裏了。您放心，有了您的指點，我一定會把公司經營好的。」

    「但願如此。」葉勁點了點頭。

    他把自己知道的，都告訴給傑克·哈德曼了。如果他還辦不到的話，那自己只能考慮換人了。