奔騰年代——向南向北 第1336章 羔羊

    測試廣告1張晨回到了杭城，過了三天，馬鞍山的王麗珍打電話給張晨，和他說，她的店也要拆遷了，她想再找一個地方，可馬鞍山就那麼一兩條商業街，店鋪很難找，找到了租金也高得嚇人，現在這些店鋪，不是做美容美髮，就是開飯店，我們賣衣服的，怎麼做得過他們。一筆閣 m.yibige.com

    張晨拿着電話，不知道怎麼和王麗珍說。

    電話里，王麗珍嘆了口氣，和張晨說，張總，我再試試，要是實在找不到，我就沒有辦法做了。

    張晨說好，要是你不做了，剩下的貨我給你全退，加盟費我也退給你。

    不用不用，張總，就按合同做就是，我就是心裏有點難過，和公司合作了這麼多年，一下子要不做了，我都不知道去幹什麼好，張總，不要誤會啊，我打你電話，可沒有要退貨和退錢的意思。

    張晨說，我知道。

    王麗珍輕輕的鬆了口氣，她說，張總你知道就好，我自己是真很喜歡我們公司的衣服，一年到頭，穿的都是我們自己的衣服，我就是不做了，也會去買我們公司的衣服穿的。

    你要是有機會到杭城來，就來公司看看，小昭不在了，我在也還是一樣的，王麗珍，你來了，我專門給你設計衣服。張晨和王麗珍說。

    真的，那太好了！王麗珍叫道，我就是有點怕去，去到那個樓上，就會想起小昭，好好，不說了不說了張總，再說我都要哭了。

    掛斷電話，張晨拿着手機怔了一會，王麗珍和項琴一樣，都是他們在四季青的時候，最早的批發客戶，也是他們自己發展的，第一批加盟店，那個時候，王麗珍總是和項琴一起來，又一起走，真的有點王不離項，項不離王的意思。

    而她們兩個，和小昭的關係又特別好，不像是客戶，更像是朋友。

    先是北京的專賣店要關門了，接着王麗珍這裏，也開不下去了，張晨感覺自己正在一股強大的勢力面前節節敗退，這股勢力，張晨想了想，就是所謂的城市經營，城市經營經營城市，就是把改造的成本，通過房價和租金，轉嫁到每一個普通人和普通商販的頭上。

    劉立杆回來了，張晨問他，現在你們房地產不是日子不好過嗎？怎麼各地還在拆遷，還要那麼多的地幹嘛？

    劉立杆看了看他，說：「你是不是傻，這房地產房地產，說順口了是一個詞，其實，這房和地，是分離的，完全兩碼事，像我們，最多只能叫做房產商，造房子賣房子，那地方政府，才是地產商，土地都在收儲中心的手裏，我們連一寸直接從農民手裏買的權利也沒有。

    「要買，也只能從他們手裏買，這房地產，我最多只能算是半個，另外一半，謝謝了，是地方政府，而且，說這房地產日子不好過，說準確點，也是我們房產商不好過，賣地的，日子照樣好過得很，包括資金緊張的，也是我們，他們才不缺錢。」

    「那也要你們會買地啊，你們日子不好過，他們還搞什麼拆遷。」張晨還是沒有明白。

    「哈，我們的日子不好過，對他們反倒有好處，整個大形勢不好，他們徵收的成本就低，不管是房子還是土地的評估價就低，廣大被征地群眾的心理預期也低，他們正好大事搜羅，明白了嗎？」劉立杆問。

    張晨點點頭，他算是想明白了。

    「而且，這地放在那裏又不會爛的，今年賣不了，那就明年賣，賣不了十塊，就賣一塊，一塊也賣不了，就放着不賣，等我們房產商同志們都餓了，張開了血盆大口，他們就把這地撂在那裏的成本也算到起拍價里開拍，獨家的買賣，還不容易做？」劉立杆和張晨說。

    「好吧。」張晨嘆了口氣，他說：「看起來我現在和你一樣，都是土地收儲中心待宰的羔羊了。」

    一個人的時候，張晨從柜子裏拿出了那張舊的中國地圖，上面有一個個五角星，一個五角星就是一家專賣店，都是自己滿懷着欣喜畫上去的。

    張晨拿了白色的記號筆，把北京塗了，接着盯着馬鞍山，猶豫了一下，也塗去了，他又感到了那種強大的勢力，他覺得自己沒有辦法抵禦，王麗珍就更不可能，這個五角星，註定是要消失的。

    張晨輕輕地嘆了口氣。

    他想到了小時候看過的電影《南征北戰》裏，有一句台詞是「我們今天大踏步的後退，就是為了明天大踏步的前進。」他預感到自己要開始大踏步的後退了，但什麼時候能大踏步的前進，只有天曉得。

    張晨把地圖收好，走到了門口，他看到宿舍那邊，電子商務部的燈還亮着，就走了過去，他看到不僅那兩個營業員在，葛玲和徐巧芯兩個，也在幫忙。

    「怎麼還沒有下班？」張晨看看手錶，已經是晚上八點多鐘了，問。

    「下不了，現在才剛剛開始。」葛玲說，「現在天氣開始熱了，到了晚上十點鐘左右，才是高潮，也是成功率最高的時候。」

    「為什麼？」張晨問。

    「前面都在外面玩啊。」徐巧芯說，「到了十點鐘，澡洗好了，人安靜下來了，心情也好了，這個時候打開電腦，就像逛夜市一樣逛逛掏寶網，別人家都下班了，沒有反應，只有我們馬上回復了，她們當然就和我們聊上了，聊着聊着不就下單了？」

    張晨笑了起來，問：「這都是你們總結出來的經驗？」

    「不是，是她們兩個。」

    徐巧芯指了指那兩個營業員，和張晨說，張晨看了看她們，她們有些羞澀地朝張晨笑笑。

    張晨心裏有些歉意，這兩個這麼努力地在工作的女孩子，自己似乎從來也沒有注意過她們，直到現在，連她們叫什麼名字也不知道。

    張晨又不好問，只能拿起她們的銷售記錄看看，嚇了一跳，現在這裏，居然每天都可以賣十幾二十幾件衣服了，最高的一天，竟然賣了四十二件！

    張晨當下不動聲色，他也不能表現出對這裏的情況一無所知的樣子，他問：「那個龔雪，還在買衣服嗎？」

    「當然，每個月都買，始終排在第一名。」葛玲說。

    「還是那樣，一句話也不說？」

    「對，不是一句話，是一個字也不理我們，我們和她說什麼，她就是不理。」

    「你們有她QQ號？」

    「早不用QQ和MSN了，這裏面自己有聊天軟件，叫旺旺，可以直接找客戶聊天。」葛玲說。

    張晨有些尷尬地笑笑，看樣子，鄭慧紅他們又進步了，而自己，有些官僚了，每天也不知道在忙些什麼。

    張晨想到了一件事，和葛玲說：「你到我辦公室來一下。」

    葛玲說好，等我對付完這個客戶就過去。

    張晨點點頭，回到了自己的辦公室，過了十幾分鐘，葛玲進來了，張晨問：「搞定了？」

    「搞定了，買了兩件。」葛玲說。

    張晨示意葛玲坐，葛玲在辦公桌對面坐了下來，張晨問，那兩個女孩子叫什麼名字，大名？搞得他好像知道她們的小名似的。

    「長頭髮的那個叫鍾佩君，短頭髮的叫李薇。」葛玲說。

    「你看看她們這裏，是不是需要增加人手？她們總不能天天這麼加班，你和徐巧芯，也不能天天去幫忙。」張晨說。

    葛玲點點頭說，需要，如果有四個人的話，上午其實客人不多，只要有一個人值班就可以了，下午和晚上，其他的三個人才上班，這樣就可以忙過來了。

    張晨說好，那就再增加兩個人，另外，如果她們這裏安排一個部門經理的話，你看哪個合適？

    葛玲想了一下，她說，好像李薇更合適，鍾佩君有點毛糙。

    「那行，那就定李薇了。」張晨說，「要增加的人，讓李薇自己去專賣店挑，反正都是她的老同事，她應該了解。」

    葛玲說對。

    「你把李薇叫過來一下。」

    張晨和葛玲說，葛玲站起來走了出去。

    走了一半，葛玲又走了回來，和張晨說：「師父，還有一件事情，我想和你商量一下。」

    「好，你說。」張晨點點頭。

    葛玲重新坐了下來，她和張晨說：「就是那個私人訂製，現在的人好像越來越有錢了，要求也越來越高，什麼寶姿她們已經看不上了，希望能買到一線的世界名牌，有好幾個人和我提了。」

    「嗯，你什麼想法？」

    「我的想法是，我們是不是需要招一個懂外語的買手，直接到香港和法國、意大利去採購，反正費用加在貨品里，這些人都會出的，她們就要求，一是一線的世界名牌，二是最好整個杭城，只有她有，其他人都沒有。

    「從服裝、鞋子、包包到化妝品都是這樣，這一塊要是服務好，銷售肯定會比現在提一大截。」

    張晨說好，可以，你去安排吧，又笑着問：「這都是些什麼人啊，怎麼我認識的，像瞿天琳、阿婉、錢芳、譚淑珍，還有你師姐她們，也算有錢了，但她們好像就沒有這個要求？」

    「有錢還要有時間啊，天琳姐珍珍姐她們哪裏有時間，師姐更是視名牌為糞土，這些都是有錢又有閒的老闆娘，老闆天天不着家，錢就是她們最好的伴了。」葛玲笑道，「還有就是銀行行長，現在年輕的女行長越來越多了，她們互相也在較勁呢。」

    張晨大笑，他說：「好，她們較勁較得越厲害，我們就越有機會。」

    葛玲也笑着站起來，她說：「師父，那我去叫李薇了？」

    張晨點點頭說好，去吧。測試廣告2