奔騰年代——向南向北 2087 決定反擊

    張向北開車帶着張向西，往錢江新城拐了一下，帶上小虎，等他們到公司的時候，張晨和小芳，還有劉芸，已經在「宅鮮送」的會議室里，等着他們到了開會。詞字閣 www.cizige.com

    張向北想把張向西交給李薇，這才想起，今天李薇不在，繼續去拜訪大客戶了。

    張向北領着張向西，到了吳歡的助理小曹的辦公室，讓她幫着照看一下張向西，張向西說：

    「北北，我不需要人照顧的，我又不是老奶奶。」

    張向北和小曹都笑了起來，小曹和張向西說：「西西，姐姐給你放動畫片好不好？」

    張向西說：「我自己來。」

    她說着就大喇喇地坐到了小曹的位子上，在電腦里找起了動畫片，還老氣橫秋地朝張向北揮揮手，和他說：

    「北北，你去開會吧，不要管我。」

    張向北走到會議室坐下，吳歡把吳越叫了過來，吳越和他們說，今天早上，個人用戶的訂單還在下降，現在，他們還剩下的個人用戶，已經不是三分之一，差不多只有五分之一了，同時，單位客戶的轉單，從數量上來說，也擴大到了百分之四十幾，快接近一半。

    形勢已經非常嚴峻，吳歡說，這個趨勢如果再擴大，他們上海和杭城兩地，哪怕不降價，也到了盈虧點，車間裏供大於需，一半的生產線要停下來，配送的車輛和人員，使用效率也會大大降低。

    「如果那樣，就會有很多的富餘人員出現，上海和杭城兩地，為了節約成本，不得不考慮裁減人員，對嗎？」小芳問，吳歡說對。

    會議室里，陷入了短暫的沉默。

    大家看着大屏幕上「每日鮮」的網站，他們的行動沒有停止，今天推出的是優惠券的活動，從購物每滿三十六元，可以使用一張五元的優惠券，一直到滿一百元，可以使用二十元的券，等於是菜價又降了百分之十三到二十，買的越多，降的越狠。

    劉芸冷笑一聲：「看樣子這次，我們別無選擇了。」

    吳歡朝吳越使了一個眼色，吳越站起來出去，會議室里，只剩下張晨、劉芸、小芳、小虎、張向北、孫向陽和吳歡七個人。

    周若怡還在去往客戶那裏的路上，前面張向北和小虎沒到的時候，她已經和吳歡連過線，周若怡說：

    「我還是去找我的客戶，能多找一個算一個，你們開你們的會，反正你們做出什麼決定，我都同意。」

    這種時候，張晨和小芳都不便說什麼，只有劉芸來說最合適，劉芸看了看張向北和吳歡，問：

    「北北、吳歡，你們心裏清不清楚，這是一場我們不能輸，也輸不起的戰爭？要是上海和杭城守不住，『每日鮮』就會把這個模式，在全國各地複製，一個個城市擊敗我們，我們退無可退？」

    張向北和吳歡點點頭，這點，他們何嘗沒有想到過。

    「任何戰爭，都不是心血來潮突然發起的，發起戰爭的人，事先肯定經過精算，也就是兵馬未動、糧草先行，他想得到什麼，準備付出多大的代價，一定都進行過沙盤推演，一般來說，只有兩種情況，會讓發動戰爭的人，把戰爭停下來。

    「一種是對手太強大，戰局的發展，超過了他們事先的預計，還有一種，就是自己付出的代價太大，超過了他們的預期，這場戰爭，掏寶那邊籌備了一年，肯定是覺得自己有勝算了，才會發起的，北北、吳歡，你們有沒有預估過，他們準備付出的代價是多少？」

    劉芸看着張向北和吳歡問。

    張向北說：「我讓馬琳他們，每天都在計算他們一天虧損的錢是多少，按昨天來算，杭城和上海，他們每天應該虧損四千多萬，今天又搞了優惠券的活動，虧損應該更大，但我還真的沒有想過，他們到底準備虧多少，反正這個數目會很驚人。」

    「劉總說的對，老馬不會打無準備之戰，從他們一上來就打得這麼兇狠，我能夠判斷的是，他們是想速戰速決，根本不給我們喘息的機會。」吳歡說，「要是按錢計算，應該是以幾十億計吧。」

    劉芸點了點頭，她說：「其實，我們四個人，昨天下午就開了一個下午的會。」

    張向北看了看小虎，小虎朝他擺擺手，表示歉意，對自己到了杭城，都沒有馬上和他聯繫。

    「之所以沒有告訴你們，是不想在這個時候，擾亂你們的部署，當然，也想看看你們兩個的抗壓能力。」

    劉芸把張向北和小虎的一舉一動都看在眼裏，她補上了這一句，接着說：

    「你們兩個才是在前線帶兵打仗的，我們只保證後方的支持，所以，我們需要把自己的家底先清一清，同時，把對方的家底也摸一摸，都搞清楚了，我們才能決定後面該怎麼走。

    「我和小芳，還有小虎，我們按照我們的經驗，算出了『每日鮮』打這場仗的極限準備，掏寶雖然有錢，但也不是可以為所欲為的，我們說的這個極限，其實就是掏寶的股東們，可以為了這一場戰爭，為了奪取全中國生鮮配送的頭把交椅，可以承受的虧損範圍。

    「我們覺得，他們可以付出的代價是兩百億元人民幣，如果付出兩百億，拿到了生鮮配送第一名，是值得的，他們股票的溢價部分，或者把『每日鮮』分拆出來單獨上市，估值就不會比掏寶網低，為這個，他們是願意花血本的。

    「至於時間，我們沒有那麼樂觀，不奢望他們會在短時間之內結束，戰爭的進程，是看雙方勢力的此消彼長，戰爭的結果，也更取決於此，結束這場戰爭的n個可能會是，一是我們投降，被兼併，還有一個是他們改變策略，最後一個就是，他們沒有能力再打下去。

    「這種可能性不是沒有，掏寶也做過快遞，想過利用自己的貨源優勢，一統快遞行業的江湖，但鎩羽而歸，做得一地雞毛。

    「快遞公司和他們的風格實在是不搭，完全是兩種業態，馬老師不是劉強東，劉強東是從電腦城搬貨搬出來的，他和物流這行沒隔閡，馬老師一直是個老師，演說家，可以說，他根本就沒有流過什麼大汗，說他以前也踩過三輪，那是編出來騙人的。

    「他們做生鮮，最大的毛病也是這個，只看到了他們自己擅長的這一頭，沒看到另外一頭，不知道生鮮直接連接着田野，那一頭才是最關鍵的，北北你一開始就抓住了那一頭，這很難得，也是一般人不會做的。

    「不管怎麼說，我們覺得，如果這場戰爭的時間太長，越接近年報的時間，他們的壓力就會越大，對了，你們同意我們的這些判斷嗎？」

    張向北和吳歡點了點頭，劉芸笑笑，繼續說：

    「前面一開始我就說過，這是一場我們不能輸，也輸不起的戰爭，所以我們昨天四個人商量的結果是，他們要打，我們就奉陪，他們想打到什麼時候，我們就奉陪到什麼時候，他們要打價格戰，我們就跟着他打價格戰。

    「時間不分長短，地不分東西南北，反正戰火燒到哪裏，我們就在哪裏和他打。」

    「可是，這樣的話」吳歡看着劉芸說，心裏在想，打當然是容易的，可是

    「需要糧草？對嗎？」

    劉芸看了看張晨他們，笑着問吳歡，吳歡點了點頭，說：「那就不僅是持久戰，還是消耗戰，價格戰，說說好聽，其實就是比燒錢。」

    「該燒還非得要燒！所以我們把小虎也叫過來了。」

    劉芸說：「我說過，你們是帶兵打仗的，我們是在後面提供支援的，昨天下午，我們商量好了，既然對方的極限是兩百億人民幣，我們這裏，一家準備六十億，一共是兩百四十億，加上『宅鮮送』賬上的十幾億，你們一共有兩百五十億。

    「兩百五十億，打這個仗夠了嗎？有沒有信心打贏？」

    張向北和吳歡都愣在了那裏，兩百五十億？兩個人都感覺自己有點傻掉了。

    兩百五十億砸下去和「每日鮮」打價格戰，張向北覺得，戰場上會被炸得連一塊完整的石頭都沒有的。

    其實，劉芸他們四個人，昨天商量了一個下午，最後決定一家準備六十億，來打這場仗，不是沒有理由的，他們也經過了精算，劉芸說的沒錯，這確實是一場不得不打，又不能打輸的戰爭。

    生鮮配送這一塊，就目前來說，全中國規模第一，市場佔有率第一的就是「宅鮮送」，生鮮配送，做到了全國第一，其實也就是世界第一，全世界再也沒有一個國家，他們的生鮮配送市場，會有中國這麼大。

    掏寶網覬覦這一塊市場，不惜砸重金進來攪局，也是這個道理，「宅鮮送」經此一仗，只要保持自己第一的寶座，它的面前就是一馬平川，其他的挑戰者會被嚇到，不敢步掏寶後塵進來挑戰。

    經此一仗，「宅鮮送」的估值就肯定扶搖直上，是數千億級別的，未來可期，超過掏寶成為國內最大的互聯網商業平台，不會是很遙遠的事情。

    他們必須保住這個第一，保住了這個第一，也是保住了他們的金山，在這個行業，第二是沒有意義的。

    至於資金的來源，小芳和劉芸的公司，自己手上可以調動的資金，都有幾百億，小虎的富邦金控當然更沒有問題。

    張晨的「半畝田」，可以抽出來的資金是二十億，還有四十億，本來是可以用他們全國物流基地的土地做質押，但那樣需要一個個項目做第三方評估，太費功夫，時間上恐怕來不及。

    張晨和小虎已經商量好，由他個人，用「河畔油畫館」的那批世界名畫做質押，向小虎他們富邦金控貸款四十億，然後把這四十億，作為股東借款，借給「半畝田」。

    具體的操作方式還是和上次，小虎的媽媽蔡小姐他們設計的一樣，這一批世界名畫，只做抵押品登記和辦理質押手續，並進行第三方公證，從形式上，在張晨還款之前，這批作品的所有權已經轉移到富邦金控，但畫作還是留在「河畔油畫館」繼續展出。

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