奔騰年代——向南向北 2061 狼來了

    桂花姐和劉立杆說，現在，「錦繡服務」下面的小區，我是都封住了，不過我打電話，問了其他物業公司，他們都已經和對方簽了協議，從下個星期開始，就要開始安裝保鮮櫃，說是這個月的十五號，就會正式上線，開始對外接單。書神屋 m.shushenwu.com

    今天都已經九號了，也就是說，還有六天的時間，另外一家「宅鮮送」，就會在杭城和上海兩地同時出現。

    「他們擺放的規模有多大？」劉芸問桂花姐。

    桂花姐說：「很大，基本是有北北他們柜子的地方，都會有他們的柜子，我打電話問的幾家物業，和他們都簽了協議，還有，我們這裏，能夠擋一段時間，但不可能一直擋着不讓他們安裝。」

    「為什麼？」小芳問。

    「我聽說他們在做業主委員會的工作，要是業主委員會那裏工作做通，他們要求安裝的話，我們物業也不好怎麼阻擋。」桂花姐說，「不然矛盾就會激化。」

    大家都聽明白了，一方面覺得桂花姐說的對，另一方面也覺得，這家公司的能量，看起來還頗大，好像是路路通。

    周若怡的電話響了，她看了一下，趕緊接了起來，會議室里的人都安靜下來，聽着她嗯嗯啊啊，好，好，謝謝劉叔叔，就這樣。

    周若怡放下電話，吳歡連忙問：「了解清楚了嗎，這公司是誰的，是不是一家新公司？」

    「冇。」周若怡說，「公司是新公司，但股東一點都不新」

    「是誰？」譚淑珍問。

    「掏寶網。」

    周若怡說，大家心裏咯噔一下，都覺得這一下事情嚴重了，有競爭對手不怕，問題是這競爭對手，是巨無霸的掏寶網，那就麻煩了，別的不說，光他們從掏寶網引流到這家「每日鮮」的流量就不好說。

    而且這麼些年，大家都已經習慣了上掏寶購物，不要小看這個習慣，這是他們培養出來的客戶的粘着度，也是阻止其他類似的購物網站發展的一道屏障。

    不管是什麼新的購物網站，投入了大量的宣發資金，吸引到一定的流量，這些被吸引來的消費者，好奇地登陸你的網站，看到了自己喜歡的東西，他都不會馬上下單，而是會打開掏寶網，輸入同樣的產品進行搜索。

    要是你網站的價格，還不如掏寶網的，對不起，消費者馬上會罵，去你的，還不如掏寶便宜，轉頭就把你的app刪除了，就是你比掏寶便宜一點點，人家還是覺得在你這裏，不如在掏寶購物放心和方便，還是會去掏寶，何況人家還綁着花貝呢。

    「『每日鮮』一共五個股東，其中的四個都是什麼投資公司實業公司，沒聽到過名字，只有吳歡你的老東家，才是真正的老闆，占股百分之七十。」周若怡繼續說。

    「可能那四家公司，也都是他們自己的，或者是替某些人代持的，沒錯，這就是一家根紅苗正的掏寶系。」小芳說。

    「這個馬老師，他媽的是要把別人的路都斬斷，把別人的飯碗都砸光？也不怕吃相太難看？」劉立杆罵道。

    「切，難看怕什麼，有錢賺就可以，別看這傢伙天天在忽悠什麼夢想，什麼企業家的社會責任和企業的價值觀，其實打的都是孔方兄的算盤。」張晨說。

    「現在說其他的都沒有用，就看他們上線的時候，價格怎麼樣，要是價格我們有優勢，還是不怕。」譚淑珍說。

    譚淑珍說的沒錯，「宅鮮送」現在的客戶，哪個會不是掏寶會員，他們在掏寶網上，都會看到「每日鮮」的入口，哪怕就是好奇，他們也會點開來，在「每日鮮」下單試試，或者下單之前，和「宅鮮送」進行價格上的對比。

    如果掏寶網的價格比「宅鮮送」貴，「宅鮮送」憑藉價格優勢，還會有機會，就像是拼多多和掏寶網對干，能讓拼多多活下來的，唯一的優勢就是價格。

    相反，要是「宅鮮送」的價格，比掏寶網貴，那就麻煩了，很多的客戶，可能轉頭就會去掏寶網下單，「宅鮮送」的價格，和農貿市場相比有優勢，但和掏寶網相比會怎麼樣，大家的心裏都沒有底。

    「吳歡，在價格上，你覺得你們有沒有優勢？」譚淑珍問。

    吳歡看了看張向北，張向北低着頭，他正在把自己兩隻手的手指分開，然後對叉在一起，一下一下，聚精會神。

    吳歡說：「我們現在，三分之一的蔬菜是我們自己的蔬菜基地直供的，還有三分之二，也是直接從和我們有合作關係的，專業的蔬菜種植公司和合作社、家庭農場採購的，價格比當地的批發市場還便宜，在價格上，我們應該有優勢。」

    吳歡看了看大家，接着說：

    「還有，進口食品我們也是自己直接採購的，他們的採購價也不可能比我們低，只會比我們高，我們現在超低的採購價，是在我們一批批的大訂單轟炸之下降下來的，他們剛做，拿不到這個價格。

    「豬肉從屠宰場直接過來，屠宰場都是一個價，他們去也是這個價，南北乾貨和調味料這裏，我們和各家總代理，簽有協議，協議中規定，提供給我們的商品，必須是市場最低價，他們就是拿到，也最多和我們一樣。

    「但我們在蔬菜上有優勢，所有綜合起來，他們的價格不可能會比我們更低。」

    「馬老師他們，就不會也從產地直接採購？」譚淑珍問。

    吳歡想了一會，她說：

    「我覺得不太可能，要是有，也只是很小的一部分，而且採購的地點會在杭城和上海附近，大量的採購，然後每天通過長途物流，把這些蔬菜送到杭城和上海，這要和我們一樣，有很龐大的一支採購和物流隊伍。

    「這個活太辛苦了，這麼辛苦的事情，劉強東可能會做，但老馬不會做，不是，是他本來就不會做，而是他可能會想到，交待下面人做，但他下面的那些人，會做走樣的。」

    「為什麼？」譚淑珍問。

    「我說過，太辛苦了，掏寶網一直以來，哪裏有這麼辛苦賺過錢，他們的風格是怎麼樣的？他們會去找蔬菜的種植大戶，和他簽訂協議，然後讓人家直接把菜送到他們倉庫里來，這個才是他們的風格，他們賺輕鬆錢已經賺習慣了，整個公司都是這樣的風格。

    「不是我吹牛，在他們的部門經理里，要找出一個像我們的向依雲劉得華那樣的，半夜還在菜地，帶着人過磅裝車，等車發走了再回去睡覺，早上天還沒亮就起來，又跑去其他菜地，看着人割菜的總經理，他們一個都沒有，他們哪裏吃得了這個苦。

    「就算是每天沒日沒夜的加班，那也是在有空調的，乾乾淨淨的辦公室里，誰會跑去菜地里，一腳泥一身汗地那麼干，他們是一家城市公司，不像我們，自己開玩笑說是生產隊，他們的人出來，就感覺是這個城市的嬌嬌者，我們是半工半農。」

    吳歡說着，譚淑珍和張晨、劉立杆都吁了口氣，看樣子吳歡對她的老東家和原來單位，還是熟悉，只要掏寶網上的蔬菜價格比「宅鮮送」貴，「宅鮮送」就還有機會。

    小芳和劉芸互相看看，兩個人都想到了一個問題，她們覺得事情沒有這麼簡單，馬老師也沒有那麼笨，他這一次這麼氣勢洶洶而來，一定是早有準備，他要想打擊「宅鮮送」，從「宅鮮送」的手裏，把客戶都爭奪過去，他一定會使出殺手鐧。

    那就是傾銷。

    他會利用自己強大的平台優勢和資金優勢，開始進行價格的傾銷，就算是他們所有的東西，進價都比「宅鮮送」貴又怎麼樣？「每日鮮」上面的菜價，照樣會比「宅鮮送」便宜，還會搭配各種的優惠活動。

    既然出手了，馬老師就會把自己的資金優勢，轉化成價格優勢，用低價來打擊「宅鮮送」，一天兩天，一個星期兩個星期，他會造成「宅鮮送」客戶的大量流失，讓你維持不下去，一直到你趴下為止，他佔了山頭，獨自稱王，然後把價格再一步步調上去。

    他會用金錢換取空間，等到這片空間都屬於他之後，他就可以開始予取予奪，到那個時候，等消費者察覺現在的菜價怎麼這麼貴的時候，他們也已經沒有選擇，「宅鮮送」只是他們記憶中的一朵燦爛的花。

    劉芸和小芳，兩個人都想到了這點，但是她們都沒有說出來，只是互相微微地搖了搖頭。

    會議室里，大家七嘴八舌地說着，張向北一直沒有參與他們的話題，他只是顧自己低着頭，在玩自己的手指，這個時候，張向北抬起了頭，他說：

    「吳歡，你找找你的老同事打聽一下，這個『每日鮮』在杭城的倉庫和生產車間在哪裏，肯定會有一個地方。」

    吳歡說好，我馬上打聽。

    吳歡說着就拿起自己的手機，打開微信找了個人，送出去一行字，沒兩分鐘，對方回復了，吳歡和張向北說：

    「地址有了，離這裏不遠，在海寧。」

    「發給我。」張向北說，吳歡點點頭。

    「師父，我們去這個地方看看。」張向北和小武說，「先去了解一下對方到底什麼情況，像我們這樣在這裏猜，也猜不出個所以然。」

    張向北朝大家笑笑：「沒事的，該來的總歸會來的，我從第一天就想到了會有今天，只是，我沒想到會這麼慢，還能給我一年的時間，還有，沒想到是掏寶，我以為會是京東。」

    小芳看着張向北，有點心疼他，她知道這時候，張向北一定是在強顏歡笑，小芳也沒有想到的是，這都一年了，鄭慧紅一直沒有再來找過她，原來他們這是收購不成，自己開幹了，小芳想起來，鄭慧紅好像類似這樣威脅過她。

    至於到現在才上線，也很簡單，如果不是像申屠紅燕他們那樣的熟練廠家，上海和杭城兩個城市這麼大量的保鮮櫃生產出來，都需要六七個月的時間，馬老師和自己想到一起去了，他也知道，做生鮮配送，小打小鬧是沒有用的。

    至於京東為什麼沒上，小芳知道，應該是學長在起作用，學長不是不想讓京東上類似的項目，而是他分析過，包括對「半畝田」，她和劉芸、小虎這幾個股東的資金實力都做過了解，也對張向北和「宅鮮送」進行過了解，知道真的開打，暫時還沒有完全取勝的把握。

    學長太謹慎了。

    現在，既然掏寶已經上陣，京東暫時更不會上，他們會坐山觀虎鬥，等着看一場好戲，看「每日鮮」和「宅鮮送」，最後誰會站着。

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