奔騰年代——向南向北 第574章 接下來很快很快

    測試廣告1賀紅梅從那天以後，就經常來他們攤位，有時候是發貨，有時候在市場裏轉完，該進的貨也進了，最後總是到他們這裏報到，也是一個人在杭城待着，又沒有朋友，碰到了小昭，還是老鄉，真的就當她是自己的姐姐看。筆下樂  m.bixiale.com

    張晨不在的時候，有客戶來，她會讓小昭坐着，她幫助做生意，從小在市場耳濡目染，她做生意，當然不在話下，三句兩句，就把客戶拿下。

    碰到有打包的客戶，她就會拿出名片，亮明自己的身份，和對方說，沒錯，這些貨在我們重慶賣得很好，你們那裏也會一樣，這對那些打包客來說，是最好的現身說法。

    很多的客戶，都以為她是他們攤位的營業員，打電話過來，會和張晨或小昭說，你們那個營業員在不在，她知道我拿的是哪些貨。

    賀紅梅要是正巧在邊上聽到，馬上會把電話搶過去說，你好你好，我就是那個營業員，對對，我聽出來了，你是那個……嗯，嗯，好好，我記下了，給你留着。

    放下電話，她把對方要的衣服挑好，捆好，拿一張紙條，寫好這人的姓名和哪裏的，夾在那捆衣服上，然後和他們說，這人什麼時候過來拿貨。

    「姐，我這個營業員怎麼樣？」做完這些後，賀紅梅總是會這樣問小昭。

    小昭看着她笑：「你這麼大牌的營業員，我們可請不起。」

    賀紅梅嘻嘻地笑：「姐，要麼你晚上陪我睡，就算抵工資了。」

    張晨敲着桌子叫道：「喂喂，不要第三者插足啊。」

    賀紅梅白了他一眼；「小氣，你的總歸是你的，我又搶不走，借一個晚上都不肯。」

    還有時候，張晨在廠里的時候，她會開着她那輛白色的夏利，到廠里，看到張晨設計，她自己也動手設計，讓趙志龍替她做樣衣。

    張晨在台子的這頭畫着，她在那頭畫，畫着畫着，會突然把筆放下，氣惱地呼着氣，就像一個風箱，張晨看着她笑，她更惱了，叫道，好了好了，干你不過，你怎麼這麼厲害，比我們老師還厲害，他們應該把你請去學校教書。

    「我可沒和你比，也沒興趣去學校。」張晨說。

    「也是，設計其實也沒有什麼意思，所以家裏不讓我干，我就不幹了，還是做生意好。」賀紅梅說。

    「噢，設計怎麼就沒有意思了？」張晨好奇地問。

    「你想啊，這設計和畫畫可不一樣，畫畫是你想怎麼畫，就怎麼畫，純粹是愛好。這設計，功利性太強，你設計的東西，一定要能賣得出去，為了能賣出去，你就要去迎合那些買你東西的人的口味，哼，鬼知道那些是什麼人。」

    「也不能這麼說，設計還是有它自己的獨立性，好的設計，不是跟風向，而是可以引領風尚的。」張晨反駁。

    「屁！說的好聽，什麼風尚，一切都是金錢至上！」賀紅梅突然就變得有些憤世嫉俗，叫道：

    「這個世界，沒有哪個設計師的東西賣不好，還能成為大牌設計師的，包括那些世界名牌，多噁心啊，你看看他們的什麼品牌故事，不是和茜茜公主，就是和戴安娜王妃，要麼就是和什麼甘迺迪夫人，再不濟也是荷里活明星。

    「這樣那樣，千篇一律，都是傍這些傻乎乎的蠢女人的，這些女人，除了漂亮，還有什麼，你再看編的那些故事，要多惡俗有多惡俗，自己還自以為高貴，高貴個錘子，還不如我們朝天門的棒棒高貴，人家至少還靠自己的勞動賺錢，不像這些寄生蟲。」

    張晨不響了，從某種程度上來說，他不得不承認她說的有道理，至少她的話的前半部分是對的，確實沒有不為利益的設計師，自己設計，還不是為了追求服裝好賣，要是一件自己覺得很得意的衣服，掛到攤位里，連問都沒人問，不用別人否定，自己馬上就會把它否定了。

    賀紅梅說是這樣說，但當她到廠里來的時候，還是忍不住要拿起筆畫起來，不憤世嫉俗的時候，她就是一個乖乖的好女孩，看到誰都笑嘻嘻的，性格又大大咧咧，廠里的人都喜歡她。

    她看到彩娣和其他幾個四川的工人，也特別高興，覺得自己就像是回到了家。

    有一天晚上，工廠在加班，趕她要的貨，她先一個個車間去拜託，到了晚上十點多鐘，她開車走了，大家都以為她回去了，沒想到過一會她又回來了，招呼老萬他們去車上拿夜宵。

    老萬他們跑過去，才發現她買回來了三十多個肯德基的全家桶，把夏利的後座和尾箱，都快塞滿了，她興奮地和張晨說，我把那家店都買空了。

    那一個晚上，全廠的人都被吮指原味雞和雞翅雞腿撐飽了，連食堂的麵條都沒有人吃。

    在設計上，就像她自己說的，她總是在細節上會有一些創意，比如，這裏開一個叉，那裏加一點花邊，把袖口改成稍稍的喇叭型，還有衣服，她會建議把前後擺做得不一樣長，有時又建議在後下擺，接一段另外顏色的面料。

    她的建議總是恰到好處，張晨自己也感覺，自己設計出來的衣服，很多時候，經過她這樣的細節處理之後，確實柔和了很多，也更適宜於穿着。

    她自己看着修改過的樣衣，也會常常感嘆：「唉，看樣子，我就只能是當助手的命。」

    ……

    就在賀紅梅到過他們攤位的第二天，鄭州亞細亞的那位顧客也來了，他看到攤位里的衣服，就埋怨張晨，這麼多新款，你怎麼不給我打電話？

    張晨只能說，自己那天，不知道把他的名片放在哪裏了，找不到。

    「鄭州有沒有發？」對方問。

    張晨說沒有。

    「現在貨可以跟上了？」

    張晨和他說，現在自己廠里，已經有幾十個工人，貨沒有問題。

    看對方將信將疑的樣子，張晨主動說，要麼我帶你去我們廠里看看？

    對方說好。

    張晨帶他到廠里看了，對方馬上就下了單，還真是下了三百件，六個款式，一個款式五十件。

    他問什麼時候可以配好？

    張晨把趙志剛叫過來，兩個人算了一下，讓老萬去攤位里拿回一些貨的話，下午就可以配好。

    那人中午就在他們食堂吃了飯，下午在廠里東看看西看看，等到他的貨都齊了，打好三個包，結完賬，張晨讓他騎自行車走，他說不要不要，他爬上了三輪車，坐在綁好的貨上，和老萬說，我們走，去四季青發貨。

    等張晨回到攤位，看到賀紅梅在攤位里，看到他就說，我替你把北京拿下了。

    有一個北京動物園的批發客戶，也是訂了一百二十件衣服，交了定金，說好明天上午來拿貨。

    張晨趕緊說謝謝謝謝！

    接下來郭文濤和馬妞都打電話過來，開始補貨。

    廠里的貨陡然就緊張起來，賀紅梅和張晨說，招人招人，你趕快招人，不然我不管，我的貨後天到了，我家裏要是打電話過來，我直接去廠里搶貨，你們誰也攔不住我。

    張晨也覺得，把另外一個車間開起來的時間到了。

    他和趙志剛，又去了太平門直街，拉回了一車縫紉機、拷邊機。

    廠里，彩娣和趙志龍不僅自己打電話拉人，還動員工廠里的工人去找人，不過兩三天的時間，另外一個車間的人都到齊了。

    張晨和趙志剛商量，從工人里，另外抽調了一個女孩過來當樣衣工，讓趙志龍去二車間當主管。

    老萬現在每天發貨送貨和採購很忙，沒時間去裁房，好在他們東新路不用再去，需要什麼面料，多少，張晨打個電話，王海鳥就直接給他們送過來，一般一次，張晨會讓他送四五千米，多了他們廠里，沒地方放，堆在裁房，也礙手礙腳。

    五十幾個工人，裁床必須一刻不停地幹才能供得上裁片，他們專門招了一個裁床，又招了一個雜工在裁房幫忙，這樣，趙志剛才有時間騰出來安排生產和打板。

    後道的人員也增加了，全廠總共有八十幾個員工，一起吃飯的時候，廚房裏就亂糟糟的，打了飯菜，大家拿着碗，也沒地方坐，只能回去宿舍或在院子裏蹲着吃。

    張晨讓老萬叫來幾個老鄉，在靠近廁所那側，挨着那排桃樹，又蓋了間一百六十多方的簡易房，五分之一當廚房，五分之四當餐廳，這才解決了吃飯的問題。

    廚房搬走後留下的那間，清理乾淨以後，張晨把它當作了辦公室，這樣，有客戶來的時候，也有一個可以坐的地方。

    辦公室申請安裝了一部電話，攤位里需要補什麼貨，就可以直接打電話給趙志剛，廠里要是有什麼事，趙志剛也可以直接打電話去攤位，方便太多了。

    在這期間，他們又發展了昆明、蘭州、西安、南昌和成都等地的批發客戶，張晨買了一張中國地圖掛在家裏，每發展一個客戶，他就在那個城市畫一個五角星，很快，地圖上出現了十幾個五角星。

    這時候，賀紅梅和鄭州的也開始補貨了，貨緊張的時候，她真的就待在了廠里，有什麼她需要的貨，她不用說，後道那些工人包裝好就會悄悄叫她，她就把那些貨抱到了樣衣間，堆在台子上，都齊了，就叫老萬來打包發貨。

    她朝張晨得意地笑：「看到沒有，我怎麼感覺像是在自己廠里。」

    他們的攤位里，雖然也招了一個營業員，但張晨和小昭兩個，總有一個人，要守在攤位里，畢竟，那麼多的貨和貨款在攤位，又都是現金交易，他們不可能說把攤位完全交給營業員去管。

    很多客戶，特別是打包客，老闆在不在，區別還是很大。

    這些打包客，是不可能會和營業員談生意的。測試廣告2