第二天,周景明就把寫好的招標方案拿給了徐廣祿以及趙柯兩個人。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說
「廠長,師兄,這份方案是我昨晚擬定的,你們看一下,如果沒問題的話,咱們就按照這份方案上的來進行招標。」
徐廣祿跟趙柯兩個人接過方案,便認真的看了起來,方案的最初,周景明給出的就是對於4s店經銷商的激勵方案,只是看了一遍,徐廣祿便立馬眼前一亮,覺得周景明設計的激勵方案,實在是太精妙了。
「小周,你給出的這些激勵方案,還真的是花樣百出呢,看得我都想去搞這個4s店呢!」徐廣祿一邊看一邊笑着說道。
「激勵的方式越多,也就能讓4s店更有動力去賣車,這樣我們的利潤也就越高,對我們來說,如果能在現有的激勵基礎上,再想出其餘的激勵方式,那是最好不過了。」周景明笑着回答道。
關於4s店的利潤來源,絕大多數人都認為靠的是從整機廠提車到自己銷售的差價獲得的,但事實上絕非如此,4s店的利潤來源,事實上主要由佣金、提成以及促銷費組成,而且賣出去的車子達到一定的數量之後,整機廠會給他們額外的獎勵的,賣出去的越多,獎勵也就越多。
此外,每賣出去一輛車,4s店還能夠從整機廠那裏獲得一定的返利,同時在4s店建立的時候,整機廠也會給一定的補助。不過這種補助以及返利並不是以現金的形式直接發放給經銷商的,而是以提車款的形式進行回饋。
舉例來說,如果在4s店投資的時候,轎車廠承諾給經銷商補貼10000元,每提一輛車就會返還100元,那麼4s店就要提滿100輛車,才能夠把這筆補助拿走。
賣車獲得返利,也是用這樣的方式拿走的,無限循環,這樣就能激勵着4s店銷售更多的車子,整機廠也能夠獲得更多的利潤。
「我也沒想到,一個銷售模式,居然能玩出這麼多的花樣來,我最開始以為就是授權讓別人開個店這麼簡單呢!」趙柯也是一邊看一邊讚嘆道。
「方案中的這些激勵措施,看起來好像是我們在給經銷商返利,但實際上卻是一種互惠互利的舉措,高明,實在是高明呀!」徐廣祿越往下看,心中的震驚也就越甚。
周景明笑了笑,「那廠長與師兄的意思是,同意按照這上面的方案執行了?」
這份方案中提供的4s店運轉模式,乃是後世歷經二十多年才摸索出來的,機制上絕對是十分成熟的,而且經過周景明的修改之後,也融入了八十年代特定的歷史環境,只要能按照上面寫的運轉下去,周景明相信肯定不會出什麼問題的。
「當然同意了!那還用說嘛!」徐廣祿當即就笑着點頭道。
「既然這樣的話,那接下來我還想請廠長幫個忙。」周景明頓了頓,而後繼續說道,「廠長應該認識在報社或者電視台工作的朋友吧,我想請廠長幫忙找人將這份招標方案刊登在報紙或者電視上。」
徐廣祿略作思考,「報社的朋友倒是有幾個,《申城日報》還有《人民日報》都有人在,至於電視台嘛,我好像沒有認識的朋友。」
「報社有認識的人已經夠了,如果能在多家報社同時刊登這則招標信息的話,那就更好了。」周景明欣喜地說道。
八十年代的新聞媒體,主要載體還是報紙,畢竟在那個電視機還沒有普及的年代,在電視上刊登信息,效果未必就能好。
「還有就是,刊登的位置最好能夠醒目一點,讓大家能更好的看到。」周景明想了想,繼續說道。
「這些都沒問題,回頭我就去拜訪一下那幾個朋友,快一點的話,下周一的報紙上,就能看到咱們的招標信息了。」徐廣祿回答道。
「那我有什麼能夠幫上忙的嗎?」一旁的趙柯問道。
「暫時倒沒有特別的事情需要師兄幫忙的,不過如果接下來招標順利的話,應該會有不少事情需要師兄幫忙的。」
「那行,有什麼事及時跟我說,看你們忙的火熱,我這心裏真是羨慕的不行。」
兵貴神速。
徐廣祿當天下午,就找到了那兩個在報社工作的朋友,和他們說明來意之後,支付了一定的廣告費,僅僅隔了一天,第三天,也就是周日那天的報紙上,上汽轎車廠關於招標申城牌小轎車特許經營經銷商的信息,就被刊登出來了。
《申城日報》、《人民日報》、《東方早報》等各大主流的報刊,毫無例外的全都刊登了這樣的一則招標信息,而且刊登的位置都十分顯眼。
一時間,整個申城汽車行業都在議論着這件事,上汽轎車廠獲得自主定價權的消息並沒有完全公開,面對這樣的招標信息,很多業內人士都覺得轎車廠這是在走一遭險棋,尤其是對於降價這件事,很多人都覺得這是在飲鴆止渴,因為他們覺得,在這樣的時代背景下,國營廠子主要還得靠政府的財政補貼才能維持下去,想要自負盈虧的廠子,只有一個結局,那就是被歷史淘汰!
九十年代的國企員工下崗潮,很大一部分原因,也是因為有這樣的思想存在。
相比較業內人士對這一消息的熱議,這次招標信息的目標人群,也就是那些有閒錢的中小企業家,對這樣的招標信息表現的卻是十分冷淡。
在招標信息的最後,周景明特意把轎車廠的電話以及地址留在了那裏,如果有人有這樣的想法,可以隨時打電話到轎車廠諮詢,或者直接到轎車廠面談也可以。
按照周景明的估計,面對這樣的機會,不出意外的話,招標信息發佈的第二天,甚至是當天就應該會有人打電話過來諮詢的。
然而事實卻是,一直到了第三天,轎車廠這邊,一個諮詢電話都沒有收到過!也沒有任何一個人來到轎車廠跟他們商談這件事!
周景明雖然考慮過可能會出現這樣的情況,但是他沒想到的是,情況似乎比他預計的還要糟糕。一個人都沒有來諮詢,這種狀況絕對是超出周景明的預估範疇的。
「到底是哪個環節出現了問題呢?」周景明手裏拿着一份報紙,盯着那則招標信息,百思不得其解。
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