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「旅遊區這邊,按照我們的定價模式等等綜合各方面情況來算做一個大致的預估,平均每人每天的消費在三千元左右,另外,我們按照最為理想的情況算計,每天能夠達到同時有一千人的旅遊人次就已經很不錯了,所以,每天的營業額最佳的情況也就是三百萬,三百萬的話我們的利潤還是比較高,綜合起來各方面包括銷售以及旅遊等等,除去我們的各項成本,當然,這個是從國外相關旅遊區裏面得來的大致數據,我們的利潤能夠百分之五十五到百分之六十,我們按照最理想情況算,也就是百分之六十,每天的利潤就是一百八十萬。九十億的投資,別墅區那邊能收回十六點五個億,還剩下七十三點五億,也就是說,我們需要經營差不多四千一百天就能夠回收我們的所有投資,總的來說吧,我們需要經營差不多十三年左右就能夠完全回本。當然,如果你按照兩百億來算的話,這個··這個數據我就沒辦法給你統計了,而且,這個十三年還是按照最理想的狀態來算的。最差的情況就是一棟別墅都賣不出,旅遊區每天的銷售額還不及我們的支出,也就是說入不敷出,不但沒有盈利反而還要虧損進行正常的維持。」李雨欣接着說着。
葉凌天愣了愣,隨機苦笑,然後說道:「成事在天,謀事在人。我說說我的意見吧,記得當初我們在討論的時候你就說過,別墅區,我們針對的是極少數的精英階層,通俗的講,我們針對的就是最有錢的那撥人,我想,如果他們真的要來這裏買別墅度假,他們也不會在乎這一千萬兩千萬,對於他們來說,錢不是個事,問題是我們要有足夠的理由讓他們來買房。所以,別墅區的定價三千萬太低,我在東海那套別墅二手的都花了三千萬。起碼定價在八千萬左右。旅遊區這邊,你想想看看,我們這上面的消費多高?水電以及吃住都會很貴,因為我們的成本就很貴,來這裏旅遊的我想也是有錢人吧,沒錢的人能來嗎?來得起嗎?當然,我們也不能太高了,但是我想,這個消費的標準平均值應該想辦法提高到五千到六千,達不到這個標準我們就不太可能能賺錢,也不太可能能回收成本。我們可是兩百個億的投資呀。如果真的有錢的人,也不會在乎這一點點錢。主要的問題就是我們這裏是否有那麼大的吸引力,這個才是最為關鍵的地方。還有,我們其實是破壺沉舟吧,我們的成功率本來就不高,所以價格就索性定的高一點,這樣一旦成功了我們還有翻本的可能,另外,你要抓住國人的一個心理,國人很大一部分人出去吃飯都喜歡去大酒店,其實吃的並不是味道,而是面子,他們不是去吃好的,而是吃貴的,因為覺得,貴的才能體現自己的身份,才有面子,至於吃的什麼他們並不在乎,我們這裏主要針對的還是我們國人,所以我想,在價格上一定要提高,而且不能降低,我們沒有退路,我們就要把精英路線一條道走到黑。而且要放寬心態,我們已經做了失敗的最壞準備了,所以,沒什麼是不敢做的,怕什麼?對不對?」
李雨欣看着葉凌天,隨後點頭道:「你的想法跟我的一樣,只是你比我更加光棍,也更加灑脫,我的新沒你這麼大。如果價格定得這麼高,可能人數會降下來很多很多。」
「還是那句話,成事在天,謀事在人,那些都是後話,我們不去管他了,總之現在要明確一點,我們走的是精英路線,我們首先要保證我們有理由有能力讓對方想過來花錢,願意過來花錢,而且還要在花完錢之後覺得很值得,這個才是我們目前要考慮的事,而這個事情我要交給你了。」葉凌天直接說着。
「這個你放心吧,我的整個團體花了一年多時間在這個上面,我可以保證,我這裏不必馬爾代夫差。你現在看不出什麼來,等到全面建好了你再來看,絕對不會讓你失望,我對這方面有信心。」李雨欣說到這裏很肯定。
「我更加相信你,所以對於這上面的規劃這一塊我才全部交給你,我問都不問,一切都按照你的規劃來辦,我只管錢的事。」葉凌天笑着。
「我們整個團隊已經對後續的營銷方式進行了充分細緻的規劃了,現在已經有一些非常好的創意出來,你要不要看一看?我覺得這些創意的營銷手段很有價值。」李雨欣拿出一份文件來問葉凌天。
「我就不看了,我說過了,這裏的事情全部由你做主,我是個外行,特別是營銷這一塊,我一個外行就不參與你們內行的事了,我看了萬一提出什麼意見說不定還是在幫倒忙,所以我一律不管這些事。我只保證我每半年上島看一次,對於大致的進度心裏有個度就行了。其餘的事情全部由你做主,不管你想到什麼你覺得可行的你就大膽地去做,沒錢了你跟我說,我想辦法給你籌集資金。需要其他與高層溝通的需要什麼協助的我給你去上面給你辦,其餘的事情你都不需要通過我,你想怎麼幹就怎麼幹。就這些。」葉凌天再次搖頭說着。
「你的心還真大,這可是你的全部身家呀。」李雨欣沒好氣地說着。
「我能有今天,公司能有今天不都是靠了你嗎?如果不是你公司能有今天的規模嗎?按照我的設想,最多也就在東海開八到九家店就心滿意足了。而且,投了全部身家在這裏面不止我一個,你不也一樣嗎?如果不相信你,那麼我也就再也沒有相信的人了。」葉凌天笑了笑。
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