重生之網絡爭霸 第1078章：電子商務新模式：邀請好友砍價

    「陳總，紐交所與港交所那邊都沒有問題，不過，由於我們體量有一些大，所以，我們的承銷商需要一定的時間尋找到一系列的投資者。」

    「這個沒問題，我們可以等。上交所這一邊呢？」

    「上交所這一邊正在走程序，那邊很配合我們，只要程序走完，我們隨時可以上市。」

    「行。」

    陳宇點頭。

    上市這一塊在緊張有序的進行，陳宇也不急，耐心等候就是。

    不過，陳宇也不會幹等上市這一塊。

    雖然上市重要，但其他事情同樣重要。

    特別是超級梨子發佈之後，對於陳宇來說，他已經重塑了互聯網。

    各家互聯網企業，都可以通過智能手機重新打開市場。

    此時，陳宇卻是領着李楠與黃爭前往了美國。

    並且，在美國一呆就是半個月。

    「李楠，黃爭，怎麼樣，這一次來米國考察的如何？」

    這半個月的時間，陳宇帶着李楠與黃爭走訪了美國的很多的地方。

    即有科技殿堂的矽谷，又有全球最高學府的哈佛大學。

    一路考察，李楠與黃爭倒是感觸良多。

    「陳總，美國是全球經濟與文化中心，同樣也是互聯網科技中心。在這裏的每一個企業，每一種商業模式，他對於全球其他企業都影響很深。」

    「我也認為。就比如他們的雅虎，雅虎最開始只是一個門戶網站。其實雅虎並沒有太多的技術，而且此時雅虎的市場規模一直都在衰退，但雅虎的名氣卻是全球最頂級的。」

    「是的，包括像美國在線，美國在線只是美國本土的門戶網站，他相當於新浪。可是，新浪在全球並沒有太多的名氣，但美國在線大家一聽就感覺是跨國企業一般。」

    陳宇一邊聽，一邊吃着午餐。

    對於兩人的感慨，陳宇卻是笑道：「你們說的都有些崇洋媚外了。」

    雖然陳宇這麼說，但李楠倒沒有覺得什麼，解釋說道：「陳總，可能崇洋媚外的心理確實有一些，但美國一日是全球第一，那崇洋媚外就不可能消失。」

    「李楠，你說的對。不過，如果我們超過他們，並且征服他們之後呢。」

    「陳總，您指的是哪方向？」

    「比如，即時通訊。」

    陳宇看向李楠。

    這一次陳宇帶李楠來到美國，為的就是即時通訊。

    對此，李楠也隱隱猜到。

    只是陳宇問及，李楠卻是有一些尷尬的說道：「陳總，我知道您的意思。其實之前我們也在尋找機會，包括最近幾年，我也一直在查看美國即時通訊的市場。但您也知道，即時通訊是黏度最高的應用之一，一般情況之下，用戶很難更換他們的即時通訊。我們雖然有想法將我們的即時通訊打入海外，但一直沒有一個太過於合適的切入點。」

    陳宇點點頭，然後轉頭看向了黃爭：「你負責的電子商務呢？」

    「陳總，我們的電子商務最近幾年已經穩定了國內市場，正有打算進入國際市場。」

    「有想到對付亞馬遜的想法嗎？」

    「陳總……您這要求太高了吧。」

    黃爭暗自咂舌。

    這剛進入國際電子商務市場，直接就要說與全球電商巨頭的亞馬遜開干，這難度簡直是地獄級別的。

    「要求不高帶你們出來幹嘛，要求不高還不如在國內繼續搞你的電子商務。在我看來，亞馬遜雖然看起來很強大，但也並不是沒有弱點。當然，即時通訊這一塊也是一樣。即時通訊雖然黏度很強，但難道就不可能更換嗎？雖然這的確有一些難度，但並不是不可能。」

    以前或許沒有機會。

    但現在不一樣。

    一來環宇科技的實力今非昔比。

    二來，超級梨子的出現，一切皆有可能。

    「李楠，王暢那邊的朋友網你研究了沒有？」

    「有過研究。」

    「說說。」

    「陳總，我是這樣認為的，朋友網是建立在社交網絡的影響之下，這才迅速崛起。並且以社交形成一個完美的生態，後期通過各種社交應用，不斷擴大影響力……」

    「錯。」

    陳宇直接搖頭：「你的研究看起來正確，但其實並沒有抓住用戶的本質。」

    「社交是什麼，我們的即時通訊是不是社交的一種？」

    「我們的即時通訊當然也是社交。」

    「那我們的即時通訊與朋友網的區別是在哪裏？」

    「這個……」

    表面上看起來朋友網是一個網站，而yy是即時通訊，兩者不是一個概念的東西。

    但兩者其實都是社交的產物。

    只不過一個是網站化，另一個是用來通訊的。

    但這並不是兩者真正的不同點。

    如果要說不同的話……

    李楠深思。

    過了好一會兒，才說道：「應該是熟人與陌生人的區別。」

    「答對了。」

    陳宇點頭：「朋友網就是一個熟人社交平台，而我們的yy儘管也有不少熟人，但他的定位是陌生人社交。我們yy裏面90%的好友都是陌生人，但朋友網裏的好友，大都是熟人。哪怕有一些不認識，但也是熟人與熟人之間的朋友。既然如此，李楠，為什麼不打造一個熟人社交的即時通訊呢？」

    要說切入點，其實也很好找。

    有的時候只是那麼一個想法，切入點便找到了。

    「黃爭，我們來說說電子商務的問題。亞馬遜的模式與我們環宇商城的模式是一樣的，都是b2c。但我們的電子商務平台有兩個，一個是b2c為代表的環宇商城，另一個則是c2c為代表的環宇百貨。黃爭，你認為哪個更具有潛力？」

    「如果從潛力來看，自然是b2c。」

    「為什麼不是c2c呢？」

    「c2c雖然不錯，但國內經濟建設達到一定程度之後，大家的消費就會升級。未來，用戶再逛環宇百貨的概率就更少了。」

    「道理說的不錯，那為什麼現在還有這麼多人從環宇百貨裏面買東西？」

    「因為環宇百貨裏面商品更為便宜。」

    「你的意思是說，等大家都達到小康水平之後，大家就不會買便宜的商品了？」

    「這個……」

    黃爭有些猶豫，陳宇則繼續說道：「拿現在米國來說吧，米國現在大家的人均年收入在2萬-5萬美元，這個收入已經非常可觀了。但如果我們的電子商務上有一款超級梨子只賣100美元，你說他們是否會到我們網站？」

    「肯定的，但超級梨子不可能賣100美元。」

    「誰說不可能，吳凱不讓超級梨子賣100美元，難道他還能阻檔我買回來虧本賣？」

    「陳總，您的意思是說，我們可以通過低價吸引用戶進入我們網站。」

    「這是一個可以嘗試的方向。而且，我想說的是，不只是低價，既然低價能吸引，如果免費讓他買到一款超級梨子呢。」

    「秒殺？」

    「秒殺只是活動，其實這個活動並不怎麼樣，秒殺到的用戶自然歡天喜地，但沒有秒殺到的用戶，那就沒啥心情了。而且，也不是所有人知道秒殺活動。如果這個時候我們搞出一個0元搶購超級梨子，但你得邀請你的好友幫你砍價。邀請一個好友就能給你砍幾十塊錢，5999的超級梨子只要他們邀請一系列的好友參與砍價，那麼最後5999的超級梨子他們就可以不用1分錢就能買到……」

    「我的天，陳總，這個砍價活動要是做成功，那我們的用戶簡直將呈現核裂變級別的模式爆發增長。」

    「所以，現在找到切入點了嗎？」

    放下叉子，這會兒陳宇已經將午餐一掃而光。