重生之網絡爭霸 第1134章：社交+電商=？

    「陳總，我的天，您竟然將那架飛機給砍到了0元。」

    「怎麼，當我幾億粉絲是吃乾飯的？」

    「不是，當時我主要是為了噱頭，也沒想到有人能砍到0元。」

    「呵呵，這不就是我來了麼？哈哈，是不是心痛了？」

    「不不不，哪裏會心痛，一架飛機雖然貴，但這一次產生的廣告效應完全超過了那架飛機。」

    「就是嘛，那個啥，飛機在哪裏，我去哪裏提貨？」

    「陳總，別急，我已經向波音下單了，不過，陳總，您有飛行員證書嗎？」

    「呃，沒有。」

    陳宇有些頭痛：「那個，要不考一個？」

    當然。

    這只是開玩笑。

    陳宇哪裏有時間去考什麼飛行員證書。

    到時候真要用飛機，找幾個飛行員來開就是了。

    「行，黃爭，你的拼多多做得很不錯，但這還不夠，你們還得繼續。」

    「是，陳總。」

    拼多多在海外市場一炮打響，這也給了黃爭極大的信心。

    哪怕現在拼多多是虧錢的，但虧就虧。

    互聯網模式從來都是燒錢換流量。

    更何況，他們才剛剛燒錢就已經換回了巨大的流量。

    與之另一邊。

    拼多多最大的競爭對手亞馬遜創始人，這會兒卻是一直在盯着拼多多。

    他沒想到，他們最近搞的促銷活動竟然沒起到太多的效果。

    砍一刀，砍梨子手機，砍汽車，砍飛機……

    嘴角不斷念着，貝左斯盯着拼多多的砍價頁面。

    儘管他知道，很多人對於這個砍價很是痛恨，但這仍然阻礙不了砍價引起的瘋狂。

    特別是那架飛機被砍成0元，儘管是他們自家陳宇提走了，但仍然吸引了萬眾人士的眼球。

    「簡直人才，這樣的功能都想得出來。」

    不過，雖然內心佩服拼多多的砍價模式，但貝左斯並沒有想法將他複製到他們亞馬遜。

    亞馬遜與拼多多的定位不一樣，哪怕砍價這個功能好，他們也不會輕易複製過去。

    亞馬遜有自己的商業邏輯，輕易模仿別人，別到時候別人沒有模仿過來，反倒是將自己的定位都給搞混亂了。

    這就像此前的msn。

    當時環宇科技與微軟pk即時通訊時，貝左斯就認為msn犯了一個嚴重的錯誤。

    他們一下子就陷入了環宇科技製造的陷阱里去了，隨後一直模仿，最終將自己給模仿死了。

    到現在，msn都已經有一些搞不清楚自己的定位。

    他們即想做陌生人社交，他們又想做熟人社交。到頭來，不管是陌生人社交與熟人社交，msn都沒做好。

    反觀環宇科技。

    他們一個做熟人社交，於是推出了微信。

    另一個做陌生人社交，推出了探探。

    有些扯遠了。

    貝左斯不做即時通訊，他只研究電子商務。

    不過，他總感覺拼多多不僅僅只是表面上的那麼簡單。

    他也不僅僅只是砍價這麼簡單。

    可拼多多到底有着什麼樣的魅力，一下子貝左斯又想不出來。

    「貝左斯先生，您在想什麼？」

    「你有沒有感覺拼多多好像創出了一個新的電商模式。」

    「有嗎？」

    助手一愣，然後說道：「拼多多似乎將b2c與c2c融合到了一起。」

    「不只是這麼簡單。」

    貝左斯搖頭。

    如果只是傳統的b2c與c2c，貝左斯就不可能這樣問了。

    他總感覺在b2c與c2c當中還有一個新的模式。

    如果不是，那麼拼多多不可能發展這麼迅猛。

    可這個新的模式是什麼，貝左斯仍然還是看不清楚。

    「貝左斯先生，我認為我們應該發動輿論戰。近期我們跟蹤了拼多多，雖然拼多多最近吸引了很多的流量，但他們在很多的地方做得都很差。最為嚴重的是產品的質量，他們不管是砍價砍來的免費的產品，還是用低價購買到的產品，他們的質量都非常的一般，有的網友用過了一次就不用想了，口碑也不怎麼樣。」

    「這個輿論對於拼多多沒有用。」

    貝左斯搖頭：「拼多多目前的定位是下沉市場，主要人群是大叔大媽以及家庭婦女，當然還有一些經濟比較緊張的小女生等等……他們資金有限，對於產品的質量並沒有太大的要求。再說，拼多多這與我們亞馬遜早期時候不也是一樣嗎？」

    「雖然如此，但不管怎麼說，我們完全可以將他貼上一個標籤。到時候我們一提到拼多多，消費者印像里就會冒出質量差，假貨……等等關鍵詞。」

    「這倒也可以。」

    貝左斯點點頭，但內心他卻知道，這並沒有太大的作用。

    定位下沉市場的目標群體本身就對這一些產品質量不是特別的上心，輿論再怎麼對拼多多標籤也沒用。

    這就像很多人勸別人不要吃便宜的垃圾食品一樣，但照樣很多人吃。

    為什麼？

    你當他們喜歡吃便宜的垃圾食品，問題是沒錢呀。

    現在最為主要的問題，是首先得搞清楚拼多多的商業模式。

    如果連他們的核心商業模式都沒有搞清楚，那怎麼可能將拼多趕回老家。

    隨後幾天，貝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。

    只是研究來研究去，貝左斯都沒研究出個大概。

    他腦海里有一點想法，但卻不知道如何總結。

    直到。

    當拼多多在砍價功能，再推出了一個「拼團」功能之後，貝左斯終於有所發現。

    拼多多的拼團採用的是團長拼團制。

    團長可以向自己的朋友發起拼團，一位拼團成功，團長就可以免費獲得商品。

    明面上這看起來，這是與砍價一樣，利用免費讓一大群人發起拼團，推薦更多的用戶購買。

    但深層次你會發現，這個拼團不僅僅是推薦用戶這麼簡單。

    比如，為什麼這個拼團有人會加入進來？

    如果是陌生人，他們還會一起加入進來嗎？

    這讓貝左斯想起了此前他們搞的團購。

    其實各大電商平台都搞過團購。

    剛開始團購做得很火，大家都很喜歡。

    可做了一段時間之後發現，團購熄火了。

    不但商家不喜歡團購，連用戶都不喜歡團購了。

    至於為什麼？

    有的說團購提高了商家的成本。

    也有的說團購降低了商品的品質。

    也有的說……

    到現在貝左斯也無法完全的解釋清楚。

    但看到拼多多的拼團，貝左斯似乎有一些想清楚了。

    之前他們亞馬遜的團購，以及其他電商平台的團購，都是建立在電商平台之上的。

    是他們的平台去推廣這一些團購商品。

    但拼多多的拼團，則變成了用戶自己去推廣。

    無形當中，他便減少了中間環節，因為這是用戶自發在宣傳，至少他不需要支付推廣成本。

    這就像產品不需要經銷商，直接就到了消費者手中。

    無疑，這樣的價格自然可以打到最低。

    但，僅僅是這樣嗎？

    不。

    看着這一些發出來的砍價與拼團連接，貝左斯想到了一系列的關鍵詞。

    連接，分享，好友……最終到……社交。

    沒錯。

    就是社交。

    拼多多的模式，正是社交電商。