何日請長纓 第七十四章 最終的業務還是要落在機床上

    「臨一機絕對是有希望的。」

    聽到周衡的問題，管之明毫不猶豫地回答道。

    周衡微微一笑，問：「你的理由是什麼呢？」

    管之明說：「理由很簡單，國家要搞工業就離不開機床，要機床就離不開咱們十八羅漢。別看臨一機現在半死不活，欠着銀行幾千萬，連自己的工人都養不活。要論技術水平，沿海那些鄉鎮企業拍馬也比不上我們。過去臨一機的確是出了不少問題，但我想，只要好好整頓一下，尤其是把風氣正過來，臨一機起死回生是毫無問題的。」

    吳偉欽說：「可是，現在整個國家的機床行業都不景氣。就說咱們十八羅漢廠，不虧損的也沒幾家了。國內很多企業現在都是買進口機床，還有一些小企業就買鄉鎮企業生產的機床，那些機床質量和性能都不行，但強在價格便宜。反而是咱們臨一機這樣的國有大型企業，論技術拼不過國外，論價格拼不過鄉鎮企業，卡在中間，不上不下，是最難受的。」

    朱亞超也說：「是啊，老管，你看過去，咱們的機床銷量就是一年不如一年。現在反而是搞了一個金屬打包機，銷售情況還不錯，這也是多虧了周廠長，還有小唐的眼光。其實嚴格說起來，打包機都不算是機床，我聽說小唐最早去找秦總工的時候，秦總工都不想接這樁業務呢。」

    「不是不是。」唐子風趕緊否認，「是我沒向秦總工說清楚。其實，打包機的總體設計就是秦總工完成的，如果不是秦總工，咱們現在連圖紙都拿不出來呢。」

    管之明說：「打包機這樁業務，也的確是出乎我的意料。前天周廠長去找我，說起這樁業務，我也是非常佩服的。不過，我也說句煞風景的話，打包機這個產品，咱們不能指望太多。能賺一筆錢，幫廠子渡過饑荒，就非常不錯了。要指望靠它實現廠子的扭虧，我看不太容易。」

    周衡說：「老管說得對。打包機的技術含量太低了，模仿起來很容易，咱們要和鄉鎮企業搶這個市場，沒什麼勝算。也正因為此，小唐才提出來要抓緊時間，能搶到多少業務就搶多少業務，賺一筆錢就放棄。咱們畢竟是機床廠，最終的業務還是要落在機床上的。」

    「光靠機床，能養活咱們廠嗎？」唐子風插話道。

    管之明看看唐子風，笑道：「小唐，你對機床了解多少？」

    唐子風說：「那要看管廠長你問的是什麼了。如果是問機床行業的情況，我過去跟着周廠長在機電處，還是着實研究過一段時間的。但如果你是問我機床的型號啥的，我就抓瞎了。就剛才那會你們在車工車間聊的那些東西，我是一個字都聽不懂。」

    「不懂技術可不行啊，這不光是涉及到生產管理的問題，也涉及到企業經營的問題。你現在搞的這個打包機，一台賣50萬，毛利能有10多萬。可我們如果造一台重型機床，可以賣1000多萬，毛利三四百萬，你覺得哪個市場更有價值？」管之明問。

    「一台機床1000多萬？」唐子風瞪着眼睛，「管廠長，你是說咱們廠嗎？」

    管之明點點頭，又嘆了口氣，說：「不過這樣的業務也不多，主要是一些國家重點工程專用的機床，要求很高，一台機床光是設計就要好幾個月。比如加工水輪發電機葉片用的大型龍門鏜銑床，能夠加工100多噸重的部件，設備利潤非常高。我們過去給西野重型機械廠做過一台，他們用了七八年，反映非常好。」

    「後來呢？」唐子風下意識地問道。

    管之明苦笑道：「後來西重倒是找過我們一次，說想要一台13米的重型鏜床，可惜我們接不下來。」

    唐子風問：「接不下來是什麼意思？」

    「就是咱們生產不出來。」

    「那你說個……」唐子風脫口而出，好在最後還是略去了一個不雅的詞彙。

    周衡坐在旁邊，沉聲說道：「13米的重型鏜床，以咱們的實力是應當能夠拿下來的。」

    「如果是過去的臨一機，肯定是沒問題的！」管之明說，「但這幾年廠里的管理混亂，無論是技術還是生產，水平都遠不如過去。所以大家都不敢接，這件事也就擱下了。」

    「你說的是什麼時候的事情？」周衡問。

    管之明說：「今年上半年的事情，大概就是3月份的樣子吧。」

    「西重那邊是誰在負責這件事？是老高還是老鄭？」周衡又問。西野重型機械廠也是機械部下屬的企業，只不過不是機電系統的。周衡在這個行業里當了20多年處長，認識的人極多，說起哪個廠子，基本上都能夠報出幾個名字來。他說的老高和老鄭，分別是西重的兩位副廠長，都是分管生產的，聯繫採購重型設備這種事情，一般就是這二位出面。

    管之明對於周衡認識西重的人也並不覺得驚訝，他回答道：「是老鄭，鄭明元。」

    周衡點點頭，說：「好，我記下了，回頭就和他聯繫一下，看看這樁業務還在不在。」

    管之明說：「重型鏜銑床的市場不小，一年十幾台的業務是能夠保證的，這就是一個多億的業務額，咱們哪怕拿下一半，也夠全廠幹上小半年了。目前這個市場主要是被德國和rb企業佔了，他們的技術水平高，尤其是數控化的程度高。我們唯一的優勢就是成本，按正常報價，咱們一台重型鏜銑床的價格，比德國同類產品低30%以上。咱們要想拿到訂單，必須從這方面入手。」

    「光靠拼成本恐怕很難啊。」吳偉欽說，「人家的設備貴，有貴的道理。人家數控化程度高，質量好，牌子硬，很多企業寧可多花點錢，也願意買進口設備。」

    管之明說：「老吳說得對，光靠拼成本的確是不行，論成本控制能力，我們又遠不如那些鄉鎮企業了。說到底，最終還是要看真本事。這幾年，就是因為我們的設備數控化程度低，丟了很多業務呢。」

    周衡問：「對了，老管，說起數控，我想向你了解一下。咱們廠從80年代初就和rb佐久間會社合作，引進他們的數控機床技術，為什麼到現在還沒有形成自己的開發能力？這些天我也和技術處那邊的工程師聊過，大家說什麼的都有，你是怎麼看的？」

    「自作孽不可活吧。」管之明說。

    「此話怎講？」周衡問。

    管之明說：「當年剛剛和佐久間會社合作的時候，大家都憋着一股勁，想儘快掌握數控技術，搞出咱們自己的數控機床。可說是這樣說，落實到行動上的時候，就不是這麼一回事了。那時候國家搞放權，企業技術開發的投資不再由國家撥款，而是從企業的利潤留成里支出。老周你應當知道的，當年能有幾個廠子願意拿利潤留成去搞技術開發的？不都是拿這些錢蓋房子的嗎？」

    周衡露出一個無奈的笑容，管之明說的事情他是知道的。

    在計劃經濟年代裏，企業的利潤是要全部上交給國家的，企業的投資、技術研發、職工福利等，則由國家撥款予以解決。國家撥款要求的是專款專用，用於技術研發的資金，你不能挪去給職工蓋房子，否則就是違規。在這種情況下，企業的技術改造資金是能夠保障的。

    當然，說是專款專用，企業也有足夠的辦法來鑽空子。比如技術研發費用，不能用來蓋宿舍，但我用來蓋實驗樓總可以吧？說是實驗樓，其實五層里有三層是別的部門佔用的辦公室，你能怎麼辦？

    話又說回來，即便是有一部分資金被挪用了，餘下的部分還是會用在技術研發上。企業也不敢把事情做得太過分，否則以後上級部門就不給你撥這筆資金了。

    改革開放後，國家提出擴大企業自主權，允許企業從利潤中留出一部分自行支配。按照國家原來的意思，這部分留成的利潤應當用於各個方面，包括採購設備、革新技術，也包括改善職工生活條件。可到了企業這裏，就沒那麼自覺了。既然你允許我自由支配，那我就把錢全部用於給職工蓋宿舍，給廠長買小轎車，以及其他各種奢侈消費。

    用於擴大再生產的投入有沒有呢？肯定還是會有一點的，但額度就可想而知了。管之明剛才說的，就是這種情況，按他的說法，臨一機應當是有很多年沒有在技術研發方面給予足夠的資金支持了。這也就難怪十多年過去，臨一機愣是沒有掌握本應掌握的數控技術。

    90年代中期，數控機床的應用已經日益普遍了，臨一機作為國內最早引進數控技術的企業，如果能夠推出自己的數控機床產品，又何須擔心市場問題？說到底，正應了管之明的那句話，叫做自作孽不可活。

    「老吳，老朱，我有一個想法。」周衡把頭轉向吳偉欽和朱亞超，說：「下次廠務會，咱們議一下，規定以後臨一機的利潤中要提出一定比例用於技術研發。這個比例要固定下來，不管是什麼情況，都不能挪用，你們認為如何？」