何日請長纓 第三百一十二章 買點啥吃不香呢

    這頓酒喝得賓主盡歡。葉永發是個精明的生意人，知道多一個朋友多一條路，多一個冤家多一堵牆。雖說新塔公司是甲方，滕機是乙方，但葉永發也沒必要在韓偉昌面前擺甲方的架子。合作才能雙贏，如果不懂這個道理，葉永發也不可能把公司做到這樣的規模。

    吃完飯，李永福張羅着要請大家去「哈屁」一下，韓偉昌看到他臉上露出的神秘微笑，就忍不住打了個寒戰，想起自己在唐子風辦公室里挨的那一記耳光了。他婉拒了李永福的好意，聲稱廠里有紀律，這種事情他是絕對不會去沾的。

    見他說得如此嚴肅，李永福和葉永發也就不再堅持了，而是帶着幾分真誠地表示對韓總的節操十分敬佩，這才是真正做事的樣子。

    從飯館出來，葉永發安排了一輛公司的小轎車送韓偉昌和鄭康回酒店。在酒店門口下車後，韓偉昌看看鄭康臉上那一縷失望的表情，笑着問道：「怎麼，小鄭，你還惦記着李總給咱們安排的娛樂活動呢？」

    「沒有沒有，哪能啊，瞧韓、韓、韓總你說的。」鄭康結巴了兩句，他此前一直是稱呼韓偉昌為「韓師傅」的，這會突然有些喊不出口了。葉永發那種身家幾個億的大老闆都尊稱韓偉昌為韓總，他一個月薪不到300塊錢的小銷售員，敢不把韓偉昌放在眼裏嗎？

    韓偉昌微微一笑，說道：「你就別叫我韓總了，讓廠里的人聽到不合適。我歲數比你大一點，你稱我一句老韓就好了。小鄭啊，我跟你說，咱們出來做業務，千萬要記住一點，別去貪圖小便宜。

    「我說句糙話，你真有那個心思，自己掏點錢去干點啥，我都可以睜一隻眼、閉一隻眼，不會幹涉。這些私人老闆請你去那種地方，沒事的時候自然是沒事，一旦有點什麼事情，這可就是你的把柄，會被人捏在手上，到時候你就下不來台了。」

    「我懂了。」鄭康連連點頭。韓偉昌這話，說得很是推心置腹，他沒有站在道德高處，說什麼潔身自好之類的，而是從利益角度入手，這就讓鄭康很好接受了。鄭康看着韓偉昌，眼睛裏閃着小星星，說道：「韓、韓哥，你真有經驗，以後多教教我。」

    韓偉昌點點頭，問道：「小鄭，你怎麼樣，沒喝醉吧？」

    「沒醉，這點酒，算不了啥。」鄭康說。

    韓偉昌說：「那好，咱們也先不着急回屋了，酒店後面有個小花園，咱們一塊走走，消消食，我也給你講講銷售的事情。」

    「好咧！」鄭康應道。

    二人穿過酒店大堂，後面果然有一個挺大的花園。此時已經是晚上十點多鐘，花園裏沒有其他人。韓偉昌領着鄭康，一邊在花叢間走着，一邊給他上課。

    「小鄭，今天的事情，你怎麼看？」韓偉昌問。

    「韓哥太牛了！」鄭康說道。

    「你是說我做那個零件的事嗎？那算不了啥。早些年臨一機效益不好，一年才發三次工資，我經常出去幫人家修機床，賺點吃飯的錢，這種現場加工個零件的事情，幹得太多了。」韓偉昌感慨地說。

    「不光是這個。」鄭康說，「我是說，那個葉總原來連門都不讓咱們進，韓哥你給他們修好機床以後，他就請咱們喝酒了，這就是韓哥你的本事了。」

    韓偉昌說：「小鄭，這就是我要跟你說的事情。咱們做銷售的，就得學會給人當孫子，別動不動就把自己當成大爺。你想想看，咱們滕機，5000多人的國營大廠，要技術有要技術，有地位有地位，結果混得還不如新塔這樣一個私人企業，這是為什麼？」

    「國家不管咱們了唄。」鄭康低聲嘟噥道。對於類似於新塔這樣的私人企業，他在內心是充滿着羨慕嫉妒恨的，但為什麼滕機不行，而新塔卻能夠如此紅火，他一直沒有想通，於是只能用廠子裏最流行的一個解釋，那就是國家不仗義，滕機辛辛苦苦為國家幹了這麼多年，最後卻被一腳踢開了。

    韓偉昌冷笑道：「你要是這樣想，咱們滕機永遠都翻不了身。你想想看，葉永發原來就是一個農民，最早起家的時候，靠的是從鄉農機廠買來的一台舊機床。他當時給人家做零配件，買不到原材料，就到廢品收購站去撿國營廠子扔掉的邊角料。你說說看，是咱們滕機從國家得到的支持多，還是新塔得到的支持多？」

    鄭康不吭聲了，他歲數小，對於鄉鎮企業起家時候的事情不太了解。不過，韓偉昌跟他說的事情，他還是相信的，這種事韓偉昌也沒必要騙他不是？

    韓偉昌繼續說：「咱們滕機和新塔之間的區別，就在於一個做生意的態度。你想想看，以葉總的身家，他犯得着親自請咱們喝酒嗎？咱們一個月才賺幾個錢，他就算讓那個劉允請咱們吃頓飯，都算是給咱們面子了，你說是不是？」

    「這應該是韓哥你的面子大吧？」鄭康猜測道，「他剛才不是說想買咱們滕機的設備嗎，所以想跟韓哥你拉拉關係，是不是這樣？」

    韓偉昌說：「道理的確是這樣。但是，就算他不請我吃飯，難道我就不賣機床給他了？我們不賣機床給他，吃虧最大的是咱們，而不是他。他大不了多花一點錢，去買進口機床。而咱們丟了這筆生意，全廠人就得嗑風，你說說看，是誰最怕做不成這筆生意？」

    「……」

    「明明是咱們要求着人家買咱們的設備，可咱們卻拽得像個大財主似的，你覺得，咱們不是傻嗎？」

    「……」

    「咱們滕機過去的確是很牛，那是因為國內只有咱們一家生產這類機床，人家高興不高興都得買咱們的設備。可現在呢，不說人家可以買國外的設備，就算是國內，也已經有不少廠子在生產和咱們相似的機床，你說，咱們還有資格牛嗎？」

    「我就是看不慣有些小老闆一副暴發戶的樣子，好像有點錢就了不起似的。」鄭康說道。韓偉昌的話，句句誅心，讓鄭康有些尬了，他不得不找個理由來給自己撐撐臉面。

    韓偉昌說：「有錢不好嗎？小鄭，我現在給你200塊錢，讓你幫我跑個腿，去外面買盒煙，你去不去？」

    「……當然去！」鄭康遲疑了一秒鐘，終於還是說了心裏話。

    如果換個場合，換個對象，遇到這種問題，鄭康或許會牛烘烘地喊出一句「餓死不吃嗟來之食」之類的硬話，但他心裏明白，如果真有這樣一個機會，跑跑腿就能夠拿到200塊錢，他是不可能拒絕的。

    有200塊錢，買點啥吃不香呢？低個頭，服個軟，喊韓偉昌一句「哥」，就能夠賺到200塊錢，這樣的事情憑啥不去做？

    韓偉昌笑了，他說道：「如果有個機會，能夠賺到5萬塊錢，前提是你要去給葉永發倒一個月的痰盂，你干不干？」

    「干！」鄭康這回沒再打磕巴，跪這種事情，習慣了也就不在乎了。為了200塊錢，他能夠接受去給韓偉昌跑腿，那麼為了5萬塊錢，去給葉永發倒痰盂又算個啥？別說一個月，倒上一年也無妨啊，5萬塊錢，都夠在滕村買套房了，誰能抵得住這樣的誘惑。

    韓偉昌說：「那我告訴你吧，我今天和葉永發談了20台銑床的單子，加起來就是小1000萬的業務額。照我們臨一機的規矩，業務員可以提1%作為提成，這就是10萬塊。咱們倆一人一半，所以，這樁業務，你就能拿到5萬塊。怎麼樣，小鄭？……小鄭，小鄭！」

    鄭康此時已經化身為一尊雕像了，眼睛瞪得滾圓，嘴張開一半，一絲哈喇子從嘴角緩緩流出，他也毫無察覺。韓偉昌說的話，實在是驚世駭俗，讓他那顆脆弱的小心靈完全承受不住這樣的衝擊。

    什麼，就吃這麼一頓飯的工夫，自己居然就賺到了5萬塊錢，這一定是個幻覺吧？

    要不，自己擰韓偉昌一把，看看他疼不疼？咦，為什麼不是擰自己一把呢？

    韓偉昌是在跟自己開玩笑嗎？可是，他又有什麼必要和自己開這樣的玩笑呢？

    如果韓偉昌說要給他發幾百塊錢的業務獎金，鄭康或許還會客氣一下，說點諸如自己並沒有幹啥，當不起這樣的獎勵之類。可韓偉昌許諾的金額實在是太大了，大到讓鄭康都不敢嘗試去謙讓一二。萬一他說出什麼謙讓的話，韓偉昌就坡下驢，把這個承諾直接收回，自己不是傻眼了嗎？

    可是，這麼大的好處，韓偉昌二話不說就砸給自己了，自己連句客套話都不說，真的合適嗎？

    「韓，韓總，你，你這是……，可是，這個業務，我真的沒出啥力啊。」鄭康嘴哆嗦着，終於還是廉恥心戰勝了貪慾。他是很清楚的，這樁業務，即便真的有這麼高的提成，也不應當落到他的頭上，畢竟，從頭到尾，他除了給韓偉昌當背景牆之外，並沒有其他的貢獻。

    當個背景牆，拿個五百的提成也就罷了，或者，五千也馬馬虎虎，哪有拿五萬的道理，這也太不要臉了吧？