大唐第一村 第一百四十一章：火柴熱賣

    長安城，萬年縣，平康書坊。

    如今的平康書坊已經易了主，王元脫離太原王氏的消息不脛而走，而且沒有人說他笨，有的只是羨慕和崇拜，因為王元雖然失去了家族的庇護，但是卻得了一座銀山的財富，美滴很。

    王淮，平康書坊的新主子，暫代了王元的職位，如今在這偌大的長安城，只要是太原王氏的生意，就都得聽他的安排，自然也包括這個平康書坊。

    此時，書坊的會客廳內，萬年縣驛站的孫班頭坐在下首，上首負責接待的，正是王淮其人。

    王淮手裏把玩着一個小瓷瓶，正是席雲飛讓孫風送給幾個大商戶的精裝版火柴試用裝。

    王淮把玩了一會兒瓷瓶，又拿起一盒簡易木盒包裝的火柴，同樣抽出一根火柴來，『哧』的一聲點燃。

    看着火苗，王淮再次露出驚異之色，不得不說，這種點火用的物件兒勾起了他的興趣。

    「孫班頭的意思是，這七千盒火柴只是試用，不，只是拿來送人的？」王淮抬頭看向孫風。

    孫風趕忙頷首：「不錯，真正發售的火柴盒裏，一共有五十根，瓷瓶的精品包裝更是多了一個檀木盒子，一盒十瓶，不然也不敢賣那麼貴。」

    「貴嗎？」王淮呢喃了一聲，不是問孫風，而是問自己。

    末了，王淮將火柴放回桌上，雙手輕輕一拍。

    門口便有書坊的管事兒走了進來。

    王淮朝他吩咐道：「即是孫班頭的請求，那便辛苦書坊的各位幫個忙吧，今日所有賣出的《知音》都要順手送一盒火柴，再提醒他們火柴的使用方法，點明可以到驛站購買即可。」

    管事兒朝王淮恭敬一揖，便又退了出去，他要趕緊去安排《知音》的銷售，否則平康書坊就要被前來搶購《知音》的讀者擠爆了。

    管事兒離去後，孫風起身朝王淮躬身一禮，算是謝過王淮的配合，畢竟佔用了人家的人手，多少還是有點人情的。

    王淮卻是急忙起身走了上來，親手將孫風扶起，笑着說道：「孫班頭無需如此，即是商事，本就該互惠互利，莫說這一點小忙，今後但凡有用得到我王某人的地方，孫班頭直接書信一封便可，呵呵呵。」

    孫風受寵若驚，說是這麼說，但王淮太原王氏嫡長孫的身份可不是鬧着玩的，恭敬的謝了一禮，道：「這話應是孫某來說才是，今後郎君但凡有用的着我孫風的地方，差人喚一聲，我孫風定是義不容辭。」

    「哈哈哈。」王淮聞言，滿意的拍了拍孫風的肩膀，道：「孫班頭性情中人，既然話說到這裏，那我可就不客氣了。」

    「呃······」孫風聞言一怔，心道你這也太不客氣了。

    王淮嘴角輕揚，笑着說道：「也不是什麼大事兒，就是想請孫班頭幫忙引見一下小郎君，不知道······」

    孫風眉心微蹙，想見席雲飛的人實在太多，而且自己也曾經跟席雲飛提過許多次，不過都被他拒絕了，但是面前的王淮身份不一般。

    孫風猶豫了半響，最後還是隱晦應道：「我可以跟郎君提一聲，只是見或者不見，就不是我能左右得了的，還希望王主事不要見怪。」

    王淮意外的看了眼孫風，沒想到這個孫班頭對那個小郎君如此上心，竟然肯為了他推諉自己的請求，不過王淮沒有表現出不滿，和氣的點頭道：「如此就先謝過孫班頭了，如果可以，就在下一個休沐日，午時正，我在醉仙居設宴，屆時孫班頭也一起賞臉光臨才好啊。」

    ······

    ······

    話說兩邊，就在孫風和王淮閒聊的時候，火柴這個小玩意兒，竟然不知不覺的火了。

    先是有人出了書坊就蹲到牆角試用了一根，頓時驚為天人，一口氣把十根火柴都點完後，忙不迭是的跑回書坊去問火柴哪裏能買。

    然後不到一個時辰，所有用過火柴的人都跑到了驛站，長安城畢竟好些天沒有新鮮事兒了，這一傳十，十傳百的，火柴這樣好玩又實用的東西瞬間引起了有心人的關注。

    一些大商戶的老闆和掌柜更是直接大量訂貨，大家都是有鋪貨渠道的人，做事兒沒必要那麼低調，長安一文錢一盒的火柴，他們有信心拿到洛陽賣他個五文一盒，甚至更貴。

    辰時剛過，萬年縣驛站大廳囔成了菜市場。

    「西市乾元貨坊，預定五萬盒普通裝火柴，定金五成已繳納，可排貨。」

    「揚州楊河商會，預定十萬盒普通裝火柴，一百箱精品裝，定金五成已繳納，可排貨。」

    「福源客棧佟掌柜，現購一萬盒普通裝，趕緊過來個人帶佟掌柜到後院拿貨。」

    「萬年縣掌燈司，五千盒加長版普通裝火柴，定金五成已繳納，三日後送貨上門。」

    「長安縣掌燈······」

    在大廳里負責銷售的郵驛們根本停不下來，雖然幾乎喊破了嗓子，但大家卻依舊樂此不疲的重複着這樣的吶喊，不是因為無聊，而是因為賣火柴的抽成非常高。

    每成交一單，他們就有百分之一的抽成，一萬盒普通裝的火柴是一萬文，他們可以抽一百文，而上門求購的都是大商賈，鮮少有少於一萬盒訂單的貨款，今日這錢，怕是沒少賺。

    孫風剛剛走進驛站大門，便聽到負責銷售火柴的郵驛扯着嗓子喊着訂單數量，他的身份在後世相當於售樓部的銷售經理，也就是說，手下的郵驛賣得越多，他這個經理就賺得越多。

    櫃枱里，馬周安排過來的賬房是一個三十六七歲的中年人，叫丁勝，之前在長安某酒樓做過掌柜，也是一個八面玲瓏的生意人，處理面前的熱銷場面卻是再簡單不過。

    孫風走進櫃房，看了眼他手裏的賬冊，試探道：「老丁，剛剛路上碰到華州幾個驛站的老兄弟，他們找我商量了一下，打算訂購一批火柴回去試試銷路，你看？！」

    丁勝聞言一怔，搖了搖頭道：「試銷的份額已經沒有了，剛剛也有人找來想要試着帶到其他州賣，我還在想是不是寫封信託人送去下溝村問問馬先生呢。」

    孫風呵呵一笑，搖了搖頭，從懷裏掏出一個包袱，道：「直接採買，我那些兄弟都是些實在人，反正賣不出去帶回長安再賣就是了，虧不了。」

    丁勝接過包袱抖了抖，見分量不輕，其中還有不少銀兩在裏面，嘴角一揚，道：「虧肯定是不虧的，這樣，我把我手上的兩個折扣點給他們，要是他們賣不出去，回到長安還能多少再賺一點。」

    孫風聞言一喜，拍了拍丁勝的胳膊：「那就多謝你了老丁，回頭我讓他們請你喝酒，哈哈。」

    砰砰砰~

    兩人相談甚歡的時候，櫃房的木門被人敲響。

    孫風眉心一蹙，好奇看去，原來是王驛事，自己的頂頭上司來了。

    看了眼丁勝，示意他先把賬冊收好，才急忙跑過去開門。

    「呦，王驛事來了，來來來，進來坐，剛好從下溝村帶了幾包花茶，我這就煮一壺給您試試。」

    王驛事嘴角一抽，擺了擺手，今日再見孫風，已經沒有了往日的神氣。

    先是客氣的朝丁勝頷首打了個招呼，王驛事從懷裏掏出一份請帖給孫風：「這是表弟着我送來的請帖，要麻煩你跑一趟下溝村給席小郎君送去。」

    孫風接過請帖，倒是感嘆王淮做事面面俱到，本已經讓自己親自去邀請了，卻還是準備了請帖，可見他對席雲飛有多麼重視：「王驛事放心，這事兒王主事跟我提過，一會兒吃過飯，我親自跑一趟涇陽，一定不會讓您和王主事失望的。」

    王驛事頷首笑了笑，事情辦完，他本該離去，不過看了眼孫風身後的丁勝，卻又腆着臉道：「這位想來就是丁管事兒吧，呵呵，初次見面，家父想訂購一些火柴，不知道······」