沒人會幫你 第404章 行業規矩

    周岩松正對言言說道「金駿眉的所謂金，一是指湯色金黃，干茶黃黑相間；二指金駿眉以芽頭為原料，製作一斤茶需用七八萬顆芽頭，原料金貴難得。筆硯閣  m.biyange.com」

    杜森急匆匆地走進辦公室，「實在對不起，今天我遲到了。」

    周岩松跟言言聊得正高興，他對杜森說道「沒關係，我跟小言正在聊金駿眉。」

    杜森尷尬地笑了笑，他今天才知道言言這一說話就臉紅的人，還能跟這倔老頭聊到一起去。

    言言馬上說道「老先生，咱們先喝着紅茶，看杜總給您作的方案吧。」

    楊阿姨說道「我們先看方案，我都等了好幾天了。」

    杜森趕緊拿出u盤，打開文件，開始介紹方案。

    言言和徐暢並沒有退出會議室，而是坐在一邊聽着杜森的講解。

    隨着杜森的講解，徐暢的目光從電視上，轉移到杜森的臉上。

    杜森只做了一套新中式方案。

    他將現代元素與明清時期的家居理念相融合，在保有傳統東方古韻的前提下，加入現代元素，於極簡中展現中式設計的獨特味道。

    言言看着效果圖，聽着杜森的講解，感嘆着杜森的才華。

    杜森講解完方案，詢問兩位老人有什麼需要調整或修改。

    楊阿姨說道「我倒是挺滿意的，不過我想讓我的孩子們看看這效果圖。」

    杜森答道「他們什麼時間方便，隨時可以到公司來看效果圖。」

    楊阿姨說道「我把這照片給他們發過去不就行了嗎？」

    言言馬上說道「對不起阿姨，我們的設計圖是不外傳的。」

    杜森笑了笑，「阿姨，效果圖只是一個角度的取景，如果不通過我給你講解，你很難真正了解整個方案。再者不同的顯示器對顏色會有色差，尤其是你用手機翻拍過之後，對方在手機上看到的效果，可能跟我這個效果圖產生很大的差別。我們為了不影響我們的設計質量，所以我們的效果圖是不讓客戶拍照的。」

    徐暢也說道「這就跟上商場買衣服一樣，你覺得這件風衣好看，穿在身上拍張照給您女兒發過去，您女兒看到手機上您穿這件風衣的效果，跟您在鏡子中看到的實際效果肯定是不一樣的。」

    楊阿姨一聽徐暢用衣服舉例子，馬上說道「你這效果圖不會是淘寶上的賣家秀吧，我現在看着挺好的，別明兒我裝修完了，跟你這效果圖不一樣。」

    杜森說道「效果圖中所用的3d模型都是廠家提供的，如果你按照我指定的品牌和顏色購買，裝修完成之後，站在我所選景的角度，你拍張照片，因為光線和色差的原因，我不能說100還原，但能保證達到95以上。」

    楊阿姨一臉嚴肅地說道「這可是要寫在合同里的。」

    「你可以看一下我們的合同，我們的合同條款中已經註明了這些。隨合同一起還有一份施工圖和效果圖，你只要按我們的要求去做，不做任何改動，一定能達到我效果圖上的效果。」

    周岩松終於開口「我覺得這個還不錯，就定這個吧。」

    楊阿姨對杜森問道「全按照你這個要求來裝修下來需要多少錢？」

    「我以前說過，不同的選材，價格也會有差異。這個方案我按照環保要求做的預算是六十八五萬，在六十八五萬中除了硬裝之外還包含家具和窗簾。我在合同中會註明品牌。」

    周岩松笑了笑「你的報價可夠高的。」

    杜森一臉真誠「我的報價分兩種，一種是高端，一種是普通。如果選用環保品牌產品是六十八萬五；如果你想選用普通品牌是二十四萬，不包含軟裝部分。」

    楊阿姨不解地問「軟裝？」

    杜森解釋道「簡單來說，硬裝就是指房屋裝修中那些不可移動與變化的東西，而軟裝則是指，一切可移動和更換的室內裝飾物。形象一點兒就是，房子倒轉過來，一切能掉下來的東西，都是軟裝。比如家具、布藝、燈飾、飾品、畫品等等。」

    杜森轉頭對言言說道「言言，你去找楊經理，把兩份報價和合同幫我取來。」

    「是！」言言答應一聲，快步走出會議室。

    杜森接着對周岩松說道「老先生，我的報價，不是我隨口說的，而是我們的會計，通過我選用的建材和家具，一筆一筆核算出來的。」

    杜森說着，從錢包里拿出一張百元鈔票。

    他拿着鈔票折了幾下，疊出一個紙飛機。

    他把紙飛機放到桌子上，說道「一百二十平的房子，市場上最低的報價應該是每平米九百八元，而我的最低報價每平米卻是兩千。我和其他裝修公司的區別就像這紙飛機，我的材料成本是一百元，手工費五元，所以我的報價一百零五元，少一分我都不會賣。如果有人拿着相同的紙飛機，他跟你報價九十五元。老先生，你敢買嗎？」

    周岩松笑道「有點意思啊。」

    徐暢對杜森更加愛慕，她覺得杜森不只是帥，還有頭腦。

    言言取來合同和報價單，遞給杜森。

    杜森先看了一遍，確認無誤之後，把兩份報價和合同遞給周岩松。

    「兩份報價的主才產品，您可以做一下對比。我這份普通報價的主材，也是國內知名品牌，我的設計為了達到效果，和日後居家生活的安全考慮，是絕對不會用劣質主材的。」

    楊阿姨問道「這報價和合同我先拿回去考慮一下吧。」

    杜森笑了笑「阿姨，我們這的規矩，合同書在沒簽字之前，是不外傳的。」

    言言見楊阿姨臉色變得難看，在一旁弱弱地說道「沒有規矩不成方圓，您認識劉川和民政局的陸阿姨，您可以跟他們打聽一下。您也可以諮詢一下其他裝修公司，所有的裝修公司在簽訂合同之前，設計圖紙還有報價都不會給客戶拿走或是拍照的。」

    周岩松說道「小言說的有道理，我們要遵守這個行業的規矩，但是我也得看一下這個報價都是什麼品牌，然後對品牌作進一步了解，看看可不可用。」

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