沒人會幫你 第348章 缺少經驗

    朋友跟陸局長解釋，這一行業就是這樣，如果你想讓油漆工刷油的時候，不說你這油漆質量不好，那你就要付這筆錢。茶壺小說網 www.chahu123.com

    朋友還告訴陸局長，不只是油漆，其他也是一樣，如果你不帶木匠去買材料，就會發現你買的東西不是買錯，就是質量不好。

    你要是帶着木匠去買裝修材料，木匠一句話都不用說，你們一起出了店，木匠轉身回去就會取到一筆提成。

    陸局長覺得這是不合理的，她跟工商局的同志討論過這件事情。

    結果對方告訴她，現在是市場經濟，產業鏈已經形成這種模式，就算木匠不去拿那份提點，賣家也不會給你便宜。

    陸局長雖然心裏不平衡，卻也無奈。

    這次為兒子準備婚房，她除了不想讓自己太累，還想讓兒子的房子時尚大氣。

    陸局長要讓兒子的同事和親家到遼城看到新房，有一種耳目一新的感覺，而不要讓人覺得土氣。

    事情談妥之後他們定下，明天趙宇來接言言去量尺。

    趙宇和陸局長走出創佳裝飾。

    陸局長馬上對趙宇問道：「言言這小姑娘不錯，有男朋友了嗎？」

    趙宇笑了笑：「她有男朋友。」

    陸局長和趙宇媽媽以前是同事，她對趙宇跟自己親侄兒也沒什麼區別。

    她一拍趙宇的胳膊，「你這傻小子，這麼好的姑娘你怎麼不早點兒下手，何苦讓你媽媽替你愁，天天張羅着給你介紹對象。」

    趙宇笑道：「他男朋友也是我們同學，在她上高中的時候就下手了。」

    陸局長無奈地搖了搖頭：「好姑娘都讓人先下手了，你還不着急呢！」

    言言這個好姑娘坐在對森的對面，正接受着杜森的批評。

    杜森輕輕敲着桌子：「你在跟陌生客戶交談時，首先要準定她的戶型，然後再進行介紹。顧客是兩室兩廳的房子，你給她介紹別墅的效果圖，有任何意義嗎？」

    言言點頭，「我知道錯了。」

    杜森接着說道：「她因為心中沒有概念，所以才來諮詢你，你再沒有重點的介紹，她就更沒了主意。所以對待這種客戶，你要根據她的氣質和喜好，給她推薦適合的風格，然後重點講解，再根據她的反應做出適當調整。」

    言言又點了點頭。

    杜森問道：「知道我為什麼會提起劉川的房子嗎？」

    言言眨了眨眼睛：「他們兩個戶型相同。」

    杜森淡淡一笑：「戶型相同的房子很多，我特意說出市委家屬院劉川，除了因為劉川家的房子是你做的設計外，還想賭她認識劉川，拉近我們之間的距離，增加信任感。就算她不認識劉川，我說出劉川是剛從國外回來的，本身也提升了我們客戶的水準。」

    言言重重地點頭，她明白杜森是在抬舉她。

    杜森繼續說道：「我在跟陸局長聊天的過程中，也無形中抬高了你的身價。使陸局長相信你這個看着年輕的姑娘，是有一定實力的，連從海外歸來的劉川都會選擇你的方案。」

    言言紅着臉，羞澀地說道：「其實劉川的方案，都是靠你把關。」

    杜森凝視着言言，語重心長地說道：「一個人不能盲目的自信，但也不能缺乏自信。你要相信，你有實力可以完成陸局長兒子婚房的設計。」

    言言點頭：「我相信我可以設計好。」

    杜森輕輕敲着桌子：「我要跟你說一下，正常的設計費分成是公司和設計師各佔四成，監理兩成。但是現在施工你完全要靠梁哥指導，所以這一單設計和監理各佔三成，你沒意見吧？」

    言言趕緊搖頭：「沒有，這錢是我應該給梁哥的。」

    杜森笑了笑：「行了，快到中午了，去考慮一下中午想吃什麼吧。」

    言言站起身：「老闆，你中午在這吃飯嗎？」

    「我約了朋友，中午出去。」

    「哦，那我出去了。」言言走出杜森的辦公室。心說，我們這個老闆哪都好，就是跟女人應酬實在太多。

    言言回到座位，長出一口氣。

    秦秋萱朝她一擠眼睛，低聲問道：「行啊，小言言現在可以接單了。」

    言言長嘆一聲：「唉，你就別笑話我了，今天要是沒有老闆替我摟着，我恐怕就白忙了。」

    秦秋萱見言言的表情不像是謙虛，便問道：「怎麼了？剛才聊的不好嗎？」

    「唉！」言言又嘆了口氣，「剛才在辦公室里，老闆又教了我很多東西。我一開始跟阿姨介紹了各種風格，根本沒突出重點，把阿姨說的更沒了主意。老闆進來之後，直接推薦了劉川家的方案，阿姨看了之後，就喜歡這種北歐風格的了。」

    秦秋萱笑了笑：「小言言，我們老闆談過多少單子，你才見過幾個客戶？！這些經驗都是慢慢積累出來的，你有了今天的經驗，下回跟顧客談單子的時候，就知道該怎麼聊下去了。」

    言言愁眉不展：「你說有沒有這方面的書？」

    「應該有吧，我上學的時候看過一些卡耐基的書，但是那些都是理論，所有的經驗還是從實踐中總結出來的。」

    言言點了點頭：「你說的對，以後他們談單子，我是不是可以在旁邊聽一下？」

    秦秋萱遲疑了一下，「這個可不好說，如果你有這想法，你最好先徵求一下老闆的意見，看看他讓不讓你在旁邊。因為老闆會對不同客戶，給出不同的優惠。這個應該屬於商業秘密，有時候老闆未必想讓你知道。」

    言言雙眸滴溜溜的轉着，她也意識到了這個問題，就像剛才杜森說出，給陸局長讓五個點。其他客戶呢？是不讓，還是讓十個點？

    言言相信，杜森是不會希望她知道給客戶讓點多少這件事兒了。

    言言感慨：自己的想法實在是簡單。

    秦秋萱見言言的雙眸轉來轉去的，笑着問道：「想明白了嗎？」

    言言點了點頭，「謝謝你提醒我，要不然我又犯錯誤了。」

    秦秋萱一挑眉：「這都是吃虧長出來的見識。」

    言言嘀咕道：「我想少吃點虧！」