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&倒是個好主意。讀爸爸 www.dubaba.cc」
陳浩贊同的點頭,旋即,他才醒悟過來,章瑤並不在眼前,所以點頭的這個動作,她是根本看不見的,他說道:「我回去就和她說這個事情。」
&回去?」
章瑤立刻就聽到了一些其他的東西,追問說道:「你現在在哪呢?」
&我在廣市這邊。」
陳浩說道。
&市?你怎麼跑那邊去了?」
章瑤有些意外的問道。
&這裏辦點事情。」陳浩含糊的說着。
&我知道了,行了,我要吃飯了,你繼續忙吧。」章瑤掛掉了電話。
&這是生氣了?」陳浩聽到話筒那邊傳來嘟嘟嘟的聲音,心裏有些發懵。
路旁有個店鋪,陳浩停下腳步走了進去,「老闆,給我來瓶墨茶。」
&嘞。」
老闆應了一聲,給他拿了一瓶。
交錢時,陳浩有意問了一句:「老闆,這個墨茶是新出來的吧?賣的怎麼樣?」
&可以。」
老闆隨意說道:「味道還蠻不錯的。」
&可口可樂那些相比,怎麼樣?」
陳浩追問道。
&可樂賣的要差點。」老闆一邊說着,一邊好奇的看着陳浩:「小伙子,你是陳老吉飲料公司的人嗎?問的這麼詳細。」
&是的。」
陳浩笑了笑,「謝謝你啊老闆。」
&客氣。」老闆擺了擺手。
這時,有個中年人過來買東西:「老闆,給我拿瓶啤酒。」
老闆將一瓶冰鎮啤酒遞給他,後者接過去,直接用牙一咬,拿着瓶蓋看了一眼,「竟然沒中獎。」說着,他交了錢,拿着啤酒走人了。
&獎?」
陳浩心裏微微一動,暗罵了一句:「怎麼將這個促銷手段給忘記了?」
沒錯,從剛才中年人那個舉動裏面,陳浩想到了一件事情——再來一瓶。
這種「再來一瓶」的促銷手段,效果其實非常好,這也是讓一個人,可以有興趣品嘗新品飲料的方法。
但是可口可樂和百事可樂這兩家國際巨頭,一直都沒有用過這樣的方法。
因為他們的產品線足夠豐富,廣告投放的足夠多,所以自然也不利用這種促銷方式。
可是實際上,陳浩覺得,與其投放廣告促銷,還不如這種「再來一瓶」的辦法,來的簡單直接,有效粗暴。
想到這裏,陳浩立即給陶國強打了一個電話:「喂,陶大哥,你現在忙不忙?」
&不忙,怎麼了陳兄弟?」
陶國強笑呵呵的問道。
&茶上市的銷售情況怎麼樣?」
陳浩直截了當的問道。
&可以。」
陶國強沉吟了一下,說道:「我們正考慮,加大廣告投放的效果,讓更多人知道我們出新品了……」
&大哥。」
陳浩打斷了他的話,說道:「廣告投放,我的建議就是,暫時只在好搜網站上進行投放就行了,畢竟,這是我們自己的公司,可以節約一部分廣告費,另外就是,我們現在的銷售渠道已經很成熟了,與其把錢花在電視台上投放廣告,不如我們給消費者一些紅利。」
&麼意思陳兄弟?」
陶國強聽的有些不解:「怎麼給消費者紅利?」
&簡單。」
陳浩笑着說道:「我們換種促銷手段方法,直接在瓶蓋內側,印上再來一瓶的字樣,如果有人打開瓶蓋,發現裏面印着再來一瓶的字樣,那就可以憑藉這個瓶蓋,免費在購買的商店裏,再換取同樣一瓶墨茶飲料。」
「……這個辦法不錯。」
陶國強沉吟了一下,立刻就明白了這其中的奧妙之處,首先,和廣告費相比起來,這個再來一瓶的方法,可以節省很多成本,因為畢竟墨茶是自己公司生產出來的產品,從成本角度上來看,肯定是便宜的。
另外就是可以用這個辦法,迅速的擴大市場佔有率。
&兄弟,你是怎麼想到這麼好的辦法的?」
陶國強連聲說道。
&呵,陶大哥,你別誇獎我,我是剛才看見有些啤酒,再用這樣的方法促銷。」
陳浩笑着說道:「我才突然想到這個辦法的,一些地方的啤酒廠,為了爭搶市場,他們就用這種再來一瓶的辦法,讓消費者在喝啤酒時,首先選擇他們的產品,我們要和可口可樂這樣的跨國公司,競爭國內的市場,我們也可以用這樣的方法和他們斗一下。」
&如果他們也跟進,模仿,怎麼辦?」
陶國強追問說道。
&會的。」
陳浩笑了笑,他記憶中,自從康帥傅在兩千年之後,開啟了再來一瓶的促銷活動後,銷量立刻猛增,大量搶佔市場,後來康帥傅就喜歡上了這一招,但凡有什麼新品推出,都會進行再來一瓶的促銷方法,迅速打開市場。
而可口可樂和百事可樂這兩家國際巨頭,卻是從來都沒有跟進。
在陳浩看來,一方面是他們不願意用這樣的方法,另一方面就是,其實可口可樂和百事可樂這兩家國際巨頭公司,早就已經將可樂用低價的方式,完全壟斷了。
其他公司想要進軍可樂這個市場,那就要做好賠錢的準備了。
因為可口可樂和百事可樂這兩家公司的規模巨大,所以他們的成本足夠低,哪怕就算是賣兩塊錢,他們也是賺錢的,但其他公司想要進軍可樂市場的話,卻是做不到如此低的成本。
但如果價格高的話,消費者又不會買單。
所以對於這兩家國際巨頭而言,他們的低價策略,實際上就是一個促銷手段!
「……他們現在其實就屬於促銷之中,這麼多年來,價格一直都沒有進行改變過。」
陳浩解釋說道:「如果他們再和我們一樣,採取這種方法去搶佔市場,對於他們來說就是賠錢買賣了。」
&來是這樣。」
陶國強立刻就明白了。
&外就是,他們做的是可樂,我們做的是茶飲料,所以實際上,他們對於我們搶佔市場,並沒有太大的反應,因為愛喝可樂的人,他們肯定還是會喝可樂的。」
陳浩解釋說道:「而不愛喝可樂的人群,他們也不會因為這兩家國際巨頭公司,採取了再來一瓶的促銷手段,而就會變成可樂的擁護者,所以實際上,我們的對手,應該是康帥傅集團。」
&帥傅集團?」
陶國強一怔,旋即贊同的說道:「沒錯,康帥傅的綠茶,紅茶和清茶這三種飲料,現在賣的的確是很不錯……陳兄弟,你的意思是,我們的墨茶,對標的就是康帥傅的茶飲料嗎?」
&的。」
陳浩嗯了一聲,說道:「我們的陳老吉涼茶,雖然也是茶飲料,但和康帥傅的茶飲料相比,還是有些不同的,但是我們新研發的墨茶,和他們的幾種茶飲料相比而言,就十分接近了,所以我相信,一旦我們推出來再來一瓶的促銷活動,康帥傅也馬上肯定會跟進的。」
&我們怎麼辦?」
陶國強接着問道。
&口感獲勝啊。」
陳浩笑了笑,說道:「這種事情,我們是決定不了的,只要我們將產品做好了,接下來的,就交給市場來選擇吧。」
「……嗯,你說的沒錯陳兄弟。」
陶國強點頭,沉吟了一下說道:「那我們的促銷活動,什麼時候開始?」
&個星期之後開始,到今年的十月三十一日結束。」
陳浩說道。
&間這麼長?」
陶國強聽的咋舌不已。
&錯。」
陳浩嗯了一聲,說道:「另外,中獎率要維持一個合理的範圍之內……十分之一吧。」
&個比例會不會太高了?」
陶國強試探的問道。
&開始,就要高一點。」
陳浩解釋說道:「這樣做的目的,是儘快將墨茶打開市場,讓大眾接受這種口味,而且,我們的墨茶是健康茶飲料,只有讓消費者多喝,他們才能夠體會到墨茶對身體的改善益處,才能夠給我們帶來鐵杆消費者。」
&你說的有道理,那我明天就將這個事情通知下去。」
陶國強點頭說道。
&那就先這樣吧。」
陳浩掛掉了電話,擰開墨茶喝了一口,仔細品着味道,心裏把握十足,畢竟,這墨茶和康帥傅的茶飲料不同,它裏面的中藥材,對於人體都是極為有益的,而康帥傅的茶飲料,僅僅只有口感而已,卻沒有其他功效。
一路溜達着,到了孟江酒店。
這孟江酒店是孟大福集團旗下的高端酒店品牌,按照四星級標準打造的,到了大廳前台,陳浩將身份證拿出來,交給前台服務員後,服務員只看了一眼,臉上立刻就露出熱情的笑容,恭聲說道:「陳先生您好,歡迎您選擇入住孟江酒店,這是您的房卡,請您收好。」
她雙手舉着房卡,遞給了陳浩,笑容可掬的說道:「您有什麼其他要求,可以隨時通知我們。」
&的。」
陳浩也沒有覺得意外,他知道,肯定是孟少強之前已經打過招呼了,作為孟大福集團下一任的掌門人,孟少強隨便打個招呼,下面的人都不敢怠慢的。
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