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尹經理點了點頭,說道:「沒錯,你們的陳老吉涼茶飲料,我聽說過,據說很有特色,賣的也很不錯。」
說完,尹經理話鋒一轉,說道:「但是,你們現在還欠着我們銀行一百多萬沒有還。」
陳浩笑呵呵的說道:「尹經理,你說,一個失血過多的病人,如果要搶救他的話,應該怎麼做?」
「那自然是給他輸血了。」
尹經理被他問的怔了一下,想也沒想,就直接回答了。
「沒錯。」
陳浩笑吟吟的說道:「尹經理,現在的荔枝飲料廠……哦,不對,應該是陳老吉涼茶飲料分公司,它就像是一個失血過多的病人一樣,急需要你們銀行來給它輸血,它才能活過來,如果這個時候你們反而是採用抽血的方式,那它立刻就會完蛋。」
尹經理這才明白陳浩剛才為什麼要那麼問,他微微皺了一下眉頭,說道:「陳助理,你這個形容比喻,倒是挺有趣的。」
「尹經理,難道你不覺得十分貼切嗎?」
陳浩笑着反問了一句。
尹經理思忖了一會兒,端起水杯喝了一口,認真的說道:「不好意思,陳助理,我雖然明白,你說的沒錯,但,我還是不能給你們貸款,因為我們有規定,現在的荔枝飲料廠……不對,是陳老吉涼茶飲料分工廠,在我們銀行看來,是屬於有風險,而且風險很大的那種企業,即便我同意了,我申報上去,那上級領導也不會同意給你們審批貸款的!」
「這就麻煩了。」
陳浩也不着惱,笑了笑,說道:「尹經理,你們銀行是靠什麼賺錢?是放貸款,賺取息差賺錢吧,對不對?」
「嗯。」
尹經理心裏暗忖,你說的不都是廢話嘛。
「那既然如此,如果沒有人來找你們貸款,那就意味着,你們肯定是賺不到錢的。」
陳浩認真的說道:「我這幾天在s縣這邊也逛了一下,這是一個典型的農業縣城,缺乏工廠,尤其是大型的工業園區,陳老吉涼茶飲料分廠在這裏,都算是一個比較大的工廠了,對不對?」
「你觀察的倒是很仔細。」
尹經理不咸不淡的應道,端起水杯喝了一口,翹起了二郎腿,心裏打定了主意,不論你如何花言巧語,反正如果要錢,那就是一句話——沒有。
「尹經理過獎了。」
陳浩笑容可掬的說道:「那我是不是可以這樣理解,尹經理你們的任務,通常都是完成不了的?」
尹經理一怔,說道:「什麼任務?」
「貸款任務啊。」
陳浩說道:「s縣城是農業縣城,如果我沒有猜錯的話,大家都喜歡存錢,而貸款的人卻是很少,從這個角度上來說,你們拉存款的業務應該不用發愁,但是放貸款的任務,卻是根本完成不了,對不對?」
「陳助理,你倒是了解的很清楚啊。」
尹經理眉頭一挑,思忖了一下,也沒有否認。
「尹經理,陳老吉涼茶飲料是一個很有特色的快消品,這一點,你之前也承認,你了解過了。」
陳浩收斂起笑容,認真嚴肅的看着尹經理,說道:「有句話說的好,錦上添花易,雪中送炭難!眼下,陳老吉涼茶飲料分廠,需要一定的資金來盤活它,讓它進入到正常的生產狀態中,只要生產出來商品,那麼陳老吉涼茶飲料分廠就可以自給自足,脫離目前這種局面了。」
頓了一下,他接着說道:「說句實在話,尹經理,我們完全可以從華強市那邊的總廠,抽調過來一部分資金,讓這邊的分廠運轉起來,但是我們這一次出來,不僅僅是收購這麼簡單,我們的目的,是要將這邊打造成為未來的南部生產中心,要在這s縣城打造一個工業園區,所以最好的方法,就是借錢,而不是用我們自己的資金投入,因為要實現這個目的,投入的資金,恐怕在幾千萬甚至是上億之間,僅僅憑藉我們目前手中的資金,是根本達不到的。」
說完這番話,陳浩盯着尹經理,看他的反應。
「投入的資金在幾千萬左右?」
尹經理放下水杯,臉上露出了震驚的神色。
「是的尹經理。」
陶國強開口說道:「陳助理說的完全沒錯。這一點,孫局長也可以作證。」
孫局長點了點頭,說道:「陶總和陳助理將以後的規劃,都已經告訴我們了。」
尹經理沉吟着看了陳浩一眼,心裏先前的想法,不自覺的已經開始有點動搖了。
他自然能聽懂陳浩話語裏的意思,錦上添花易,雪中送炭難,陳浩的意思是,他們現在遇到了困難,如果尹經理願意幫忙貸款的話,那自然以後會給他增加業績的,但如果現在尹經理袖手旁觀的話,陳浩他們也可以動用自有資金,來讓陳老吉涼茶飲料分廠運轉起來。
但是這樣的話,以後肯定就不會再來找他們貸款了。
事實上。
銀行的貸款工作,並不是那麼好做的。
放貸首先要選擇一個優良、資質很好的企業,通俗的來講,就是優質資產,這樣放出去的錢,才有把握收回來,如果是一般的企業,那麼銀行就要考慮一下了,對方如果想要貸款一千萬,那估計考慮之後,最多只願意給貸款一百萬。
至於垃圾企業以及負債高的企業,銀行通常都不願意貸款給它們。
陳浩也不着急,端起水杯慢慢喝着,等着尹經理考慮。
過了幾分鐘之後,尹經理嘆了一口氣,搖了搖頭,看見他這個舉動,孫局長心裏一緊,暗忖看來這一次沒戲了。
「說吧,你們想貸多少錢?」
不料,尹經理一開口,就讓孫局長驚碎了一地下巴!
他萬萬沒有想到,尹經理竟然會答應!
回過神來之後,孫局長只能用「佩服」的目光,看着陳浩——這傢伙實在是太厲害了!
「前期先貸款兩百萬。」
陳浩豎起兩根手指,認真嚴肅的說道:「我們先將工廠運轉起來,然後上一條生產線,以及其他費用,大概兩百萬左右足夠了。」
說着,不等尹經理髮問,陳浩就接着說道:「然後最多六個月的時間,將這兩百萬和之前那一百多萬,全部給你們還清,到時候我們再進一步談建設工業園區的計劃,你覺得怎麼樣尹經理?」
「我還能說什麼?」
尹經理無奈的笑了,因為陳浩幾乎已經將他心裏的想法都猜到了,沒錯,剛才陳浩的那番說辭,的確是讓尹經理動心了,之所以他在這個位置上,一直待了三年,都沒有一點調動的消息。
最簡單的原因就是。
放不出去貸款,為銀行賺不到錢。
其實不論在任何時代,想要出頭,那麼就要在自己的崗位上,做出來一番成績才行!
當然。
也有例外。
但絕大多數人的升遷之路,還是需要拿出來過硬的成績才行。
尹經理並不甘心,在目前這個位置上待下去,畢竟,他還年輕,他渴望能夠得到提拔重用。
但沒有業績的話,尹經理的想法,只能說是一廂情願。
「呵呵,那看來尹經理你是沒有任何意見了。」
陳浩笑了笑,站起來,主動向尹經理伸出手,後者站起來,和陳浩緊緊握了一下,鬆開手之後,帶着幾分無奈,但更多的還是佩服,說道:「陳助理,你真是太厲害了,老實說,我知道你們這一次來,肯定不是來還錢而是來借錢的,我之前其實也打定主意了,要錢沒有,要命一條,但是我沒有想到的是,我還是被你說服了!」
「呵呵,尹經理,過獎過獎了。」
陳浩笑道:「其實不是我說服了你,而是你說服了你自己才對。」
「你說的沒錯。」
尹經理自嘲的笑了笑,說道:「陳助理,陶總,希望我們合作愉快。」
「一定會的。」
陶國強站起來,和尹經理握了握手,接下來,就有關於貸款的事宜,又聊了一會兒,確定了之後,尹經理表示待他們將材料送過來之後,就會立刻着手,估計最晚下個星期,貸款就能夠到陳老吉涼茶飲料分工廠的賬戶上了。
從銀行出來之後,孫局長看了一眼陳浩,嘆了一口氣,由衷的說道:「陳助理,我見到你,我才知道,什麼叫做少年俊傑啊!」
「呵呵,孫局長,你這太過獎了。」
陳浩笑了笑。
「我可一點兒也沒過獎。」
孫局長搖了搖頭,認真的說道:「其實也不怕你們倆人笑話,之前為了給荔枝飲料廠貸款,我當初也沒少陪着馬廠長他過來,但每一次,尹經理都拒絕的無比乾脆利索,任憑你嘴皮子磨破,就是兩個字,沒錢!」
說着,他感慨的說道:「就像是尹經理剛才這樣的態度,我印象里記得,只有前幾年,荔枝飲料廠還正常的那幾年,偶爾用錢了,上門找他時,他才會這麼痛快的答應。」
「這很正常。」
陳浩笑了笑,說道:「孫局長,對於資本來說,它們最不怕的就是借錢,但是它們最害怕的就是,看不到借錢的希望。」
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