重生之家在東北 第三百三十六章 價格最重要

    馬曉陽搖了搖頭說道「他們這次再過來談判，就是咱們新冰雪公司的事兒了，你們華偉作為大股東和經營者，全權決定談判的內容。

    我個人認為，想要滲透進歐洲和美洲的市場，通過這樣的跳板公司還是比較不容易挑動那兩邊敏感的神經的，不過這最終還是要看你。

    從新的冰雪公司成立以後，我們亞商投和電子科技研究中心將會全面退出市場，只做基礎的科技研發工作，給你們提供彈藥，上陣衝殺、合縱連橫的事兒，以後就要看你和張總兩個人的了。」

    鄭飛說道「北美那邊確實這樣，可北極熊的市場還是很開放的吧？」

    馬曉陽笑着說道「確實很開放，不過可惜現在維克托集團的冰雪手機貼牌產品和他們的另一款來自歐洲技術的貼牌產品佔了市場的超過百分之七十的份額，剩下的都是些外國大品牌，不過可惜的是經營狀況都實在堪憂。

    這其中固然有咱們冰雪手機物美價廉的因素，不過我認為這其中維克托的那些股東們的『努力』佔了更大的因素，我這麼說你明白了吧？」

    鄭飛驚駭莫名的點了點頭，馬曉陽接着說道「我們亞商投在維克托集團的持股從百分之二十下降到百分之十二，大股東維克托家族也下降到了百分之五十四，共挪出百分之三十四的股份招股。

    這麼大一筆財富吸收進來的，可不是什麼善男信女。能被伊萬看中的人，都不是什麼簡單的角色。

    你們華偉已經開始逐步走向世界了，不要吝惜用最惡意的想法，去猜測這個世界。人類社會至今為止，獸性依然是人最重要的行為準則。

    所以你看，這個世界看似複雜，其實道理又很簡單。」

    鄭飛和張總都點了點頭，他們雖然是國內順風順水，可要論對大局勢的把握，還是差了馬曉陽一成，馬曉陽帶領的亞商投能通過種種手段，在北美市場和歐洲市場佔據一定的額度，可不是一件簡單的事兒。

    沒有那些靠着亞商投的科技大把撈錢的盟友，亞商投早該被針對了，就現在，馬曉陽也不是再三警告旗下的老總不要到處出去浪麼！

    馬曉陽接着說道「行了，說點兒讓李自強李總高興的吧，你們倆現在也生產一小段時間了，快告訴咱們李總，你們計劃什麼時候申請入網、什麼時候上線銷售？」

    鄭飛說道「我和張總在這方面準備共同進退，這個月月中去申請入網，如果不出意外，中秋之前就開始上線兒銷售，先積累一下產品，省得供不應求。」

    馬曉陽看了眼李自強，說道「這些你放心了吧，提前半年的生產，價格從兩千到六千的高中低檔四個機型一同上線，只要你們的4g基站跟得上，我們的產品就絕對不會拖你的後腿。

    不過我能受累問一下麼，4g智能電子設備保證最低水平使用，每個月最少也得三五個g的流量，如果是愛玩兒的人，三五十個g也算稀疏平常，那麼你們的費用到底要定在什麼水平？」

    李自強對着鄭飛問道「鄭總，你們華偉香江的4g流量費大約是多少，定下來了麼？」

    鄭飛說道「定下來了，一香江幣一個g，用多少花多少。」

    不僅是李自強，就連電通的李總也是倒吸了一口涼氣，臥槽，我們三十五塊錢的流量費，你們就賣出了一塊錢一個g的白菜價，這特麼不是把我們架在火上烤麼？！

    李自強苦笑着說道「曉陽啊，你就坑人吧，那麼低的價錢，什麼時候才能收回成本吶？！」

    馬曉陽笑着說道「你不懂，我以後要讓智能電子設備取代香江的傳統的互聯網和有線電視，也就是讓由我們主導的無線取代有線，把傳統的通信勢力踢出局，所以價格就定了低了點兒。」

    李自強說道「你那是低了『點兒』麼，你那是掉到底兒了好不好，你這麼幹，讓我們怎麼定價啊，網費都被輿論噴是『全球領先』了，難道我們也要造一個『全球領先』？！」

    鄭飛說道「這個不一樣的，因為香江人口集中、地域小，只需要很少的基站就能覆蓋整個香江，只需要內地一個市的下轄區的維護班組就能維護了，所以使用價格低了些。」

    李自強說道「所以現在在香江建設3g基站的通信公司，基本上算是死定了是吧！這是曉陽的一貫戰略，讓競爭對手走投無路。」

    馬曉陽靦腆的說道「你這麼誇我，我怎麼好意思呢！」

    李自強「……」你果然一直都是厚顏無恥之人。

    邊上的電通李總聽了他們的對話也是感慨萬千，他想到，看來這個4g難的還真不是建立啊，要想運營好，找到定價的平衡點才算是最後的難題。

    李自強說道「跟香江看齊是不可能了，看來這個定價還真要多多的考慮。」

    馬曉陽說道「我還是認為應該最大限度的降價，以低價格養用戶。

    你們之前一直關注的新增用戶，可咱們國內的人口就這麼多，用戶資源總有挖盡的一天，到最後拼的還是價格，何不一開始就把這一策略執行起來。

    讓用戶基數帶動盈利，就算在每個用戶身上少賺一點兒，但這樣的會培養一批忠實的用戶，這個才是最根本的。」

    李自強點了點頭，馬曉陽說的沒錯，可有一點馬曉陽也沒辦法，那就是這樣一來，初期一定是虧本運營的，基站建得越多，他們越虧。

    馬曉陽不是不想說，而是什麼事兒都是有代價的，兩全其美、魚和熊掌兼得這樣的好事兒誰都喜歡，可惜這樣的好事兒多麼？！

    擺弄了半天設備的電通李總這個時候開口了「額，馬董，這個東西怎麼用？」說着，擺了擺手裏那部看起來就是這堆設備里最好的、應該是手機的東西。

    馬曉陽笑着說道「您把手指放在那東西背後的冰雪圖標上。」

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