孓然踽行 第12章 客戶是無處不在的

    按着地址找到莫老闆的店。

    就是在一樓租了間清水房，臨時店鋪。

    小區一交房這樣的店鋪特別多，包括賣水電材料的，窗簾，塑鋼窗，牆紙，木工板材，甚至有些賣磁磚的賣廚電潔具的都擠進來。就近的買賣好做。

    人都是懶的，不管自己承不承認，樓下有家商店，哪怕貴一點你也不願意走幾百米一公里去買便宜的，這是本性。

    但是這種臨時小店就有一個問題，你也不知道他自己的店到底開在哪裏，貨在哪裏，等兩三個月以後他又不知道去哪個樓盤了，找都找不到，只能祈禱他長着良心。

    像地磚地板這些大件還好一點，小東西就上火去吧，因為這種臨時小店就沒有品牌的東西。大品牌都是坐商，不會搞這種游擊式的經營，頂多針對某些小區搞些活動什麼的。

    這個世界上，賣東西的人就沒有說自己東西不好的，都把顧客的心裏揣摩的透透的，沒有點專業知識或者良好的心裏素質你還是去大店吧。

    佔小便宜吃大虧在裝修這行表現的淋漓盡至，很多東西後面都是不好更換的。

    找到店裏，莫老闆正在接待一個客戶。

    張洋左右看了看，地面鋪着簡易地毯，擺着幾張木工板釘起來的桌子，上面也鋪着地毯，牆面都用窗簾布和樣品遮擋起來了，瞅着到是挺像那麼回事兒的。

    「來了小張。」莫老闆看到張洋進來打了個招呼。

    「嗯，你忙，不用管我。」

    「這是搞裝修的，他的客戶都介紹過來在我這訂的窗簾，如果我要是做不好他能願意嗎？」莫老闆邊對客戶說着邊去一邊的飲水機上用一次性杯接了一杯水遞給張洋。

    「你給提成了唄。」客戶一副洞察秋毫的樣子看了張洋一眼。

    「我可沒拿她一分錢啊，可別這麼說。這種錢我不賺。」張洋一本正經的看着這個客戶反駁「我只要質量好，價格低，讓我的客戶滿意。

    一家的窗簾往死了算能給我提多少錢？客戶滿意了隨便給我介紹個客戶得頂多少窗簾？我又不傻。佔小便宜吃大虧的事兒我可不干。」

    「也是。」客戶點點頭，張洋這麼說確實有道理，不由得他不同意。

    「他家裏做全歐式裝修，都是深色的，我給他介紹這兩款窗簾他感覺顏色淺了，小張你是內行，你給說說。」莫老闆攏着頭髮翻出兩塊樣布舉着給張洋看。

    「大哥是有錢人哪，家具都是實木的吧？其實那個也有淺色調的，沒必要非得全弄深色，房間那么小你不悶哪？」張洋走過去接過樣布拿在手裏翻着看了看。

    「家裏人都喜歡，訂都訂了。」

    「那你牆布和窗簾就別買太深的顏色了，中和一下，你想一想，屋裏所有東西都是深色能好看嗎？多壓抑呀。我給你提幾個建議。

    窗簾牆布的顏色比家具要淺一些，花紋別太複雜，最好就選素色，這樣顯亮堂，不亂。燈選那種樣式簡單，亮度高的暖色光源，地板的顏色和家具要搭，最好是一個色系。

    還有啊大哥，屋裏別做複雜的造型，頂面就是白的，或者米黃，這麼整個搭起來才好看，家具才不顯得那麼沉悶。」

    客戶想了想問「牆布顏色淺了，頂上再弄成白的，不顯得單薄啊？石膏線條也是白的。」

    「大哥，你都實木家具了還走什麼石膏線條啊？實木線啊，和家具一起做出來，正好可以壓一下牆布的邊縫。」

    案板上有紙和筆，張洋隨手拿起來畫了個屋頂「實木家具上面都有封邊造型，裝飾線收口線封板，你按照上面封板的垂直寬度讓家具廠給你做一些收口線條。

    什麼花紋也不要，就是衣櫃同色和封口線同厚度的平板，到時候直接順着封板延出來固定在牆上就行了，就這樣。」

    張洋畫了個示意圖，把線條部分勾上顏色，衣櫃櫃體也塗上「你看，整個房間成為了一個整體，又不要考慮柜子和石膏線的接頭，檔次也拉起來了。」

    「要頂到牆角啊？」客戶大哥拿起示意圖看。

    「不，和衣櫃的上封板平行，封板做多高就釘多高，你就讓安裝衣櫃的師傅幫你釘就行，他們做的得管安裝。」

    客戶大哥點點頭，琢磨了一會兒「你這圖給我行吧？」

    「行，本來就是給你畫的。你得和衣櫃那邊溝通好，到時候牆布也得貼這麼高，正好壓在線條里才好看，上面就不用管了，直接白色或者米黃色乳膠漆就完事兒。」

    「我想做硅藻呢，你感覺和乳膠漆比起來哪個好些？」

    「一樣，就是價錢和效果有點差異，乳膠漆便宜，硅藻呢貴，沒有什麼好賴。」

    「不是說硅藻呢是什麼深海的，環保，對人身體也好嗎？」

    「嗯，都那麼說，那東西和乳膠漆成份上沒有什麼太大區別，就是施工方法不同，就像麵粉和麵條，你能說它們有什麼區別？環保性肯定都沒問題的。」

    「老師你就聽小張的吧，他是內行，這些東西咱們肯定沒有他明白。」莫老闆在一邊幫腔。

    「你是做什麼的？」客戶大哥問張洋。

    「我？搞裝修的，設計施工，幫着買主材家具家電這些，跑腿，為你們服務。」

    「你們做基裝多少錢？」

    「四百左右，現在做基裝各方面能有保障的也就是這個價了，好工人人工高。不過，大哥，做基裝表面上看像挺划算似的，材料自己買。

    但是你懂行嗎？材料那麼多種，大大小小好幾十樣，你都明白？再說，你們買材料也貴呀，其實最後算下來你包基裝得多少錢，還多花不少。」

    張洋一邊說一邊掏了張名片遞過去「大哥能給我留個電話不？就算你不找我做，有事兒問一聲我也幫忙。」

    「你們材料都用的什麼？」客戶大哥遲疑着問了一句。

    「那個還不是要看造價，裝修這東西沒有上限，一百平的房子幾萬也能裝，幾十萬也行，上百萬瞅着也那樣，裏面的東西差別就大了，這個還得看你想花多少錢。

    不過，保證環保性和施工質量這是底線，這是肯定要做到的，再低我們也不做了，像那種報個低價亂糊弄的事兒我們不干，半道也絕對不讓你再加錢。」