超級商業帝國 第129章 收購陷阱【爆更8】

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    月初，是天雅公司每月一次的例行董事會會議的日子。

    秦鋒作為最近風頭正盛的銷售總監，被董事長薛振強指定今後每次董事會都要列席會議。

    會議開始之後，一些例行的事務討論過後，薛振剛拿出一份材料，讓工作人員發給在場的各位董事說道「各位董事，現在有一件十分重要的事情要和大家商量一下。

    最近這段時間，索菲亞集團正在和我們天雅公司接觸，他們打算用高額溢價的方式來收購我們天雅化妝品公司。這是他們給出的相關收購要約，大家看一下吧。」

    聽到這裏，薛振強不由得眉頭一皺。

    這件事情索菲亞集團的確派人和他接觸過，想要跟他談收購之事，不過被他婉言謝絕了。在他看來，現在天雅公司發展得非常好，完全沒有必要把公司賣出去。

    但是他卻沒有想到，薛振剛竟然在董事會上把這份收購要約拿了出來，意圖直接在董事會上進行討論。

    這讓薛振強很生氣。

    秦鋒坐在列席位置上，不緊不慢的翻看着這份收購要約，看完之後，他的嘴角不由得笑了起來，臉上滿是不屑。秦鋒相信，正常情況下，薛振強不可能同意這份收購要約的。

    但現在的問題是，薛振剛偏偏把這份收購要約拿出來了，這裏面肯定有問題。

    經過這段時間的交手，秦鋒也漸漸摸到了薛振剛、薛寶林父子的出招脈絡了，他們一向是不打無把握之仗。這也就意味着既然他們把這份收購要約拿到董事會上來討論，就說明他們有把握一定能夠通過。

    這裏面的陷阱在哪裏呢？

    秦鋒想了一會兒之後便放棄了，因為他掌握的信息太少了。所以就乾脆不去浪費那些腦細胞了。

    薛振強看完這份收購要約之後，直接啪的一下拍在桌面上說道「薛振剛，這份收購要約是索菲亞集團給你的？你是什麼意見？」

    薛振剛淡淡的說道「董事長，我認為這份收購要約來得正是時候，對我們天雅公司非常有利。」

    薛振強冷笑着說道「有利？不見得吧，以北安市來說，我們天雅公司的市場佔有率已經超過了索菲亞兩個百分點，而且這種優勢還在持續擴大，在其他省市，我們天雅化妝品品牌尤其是朱雀系列祛皺霜品牌的市場佔有率更是奮起直追，其中很多省份都已經快要追上索菲亞這種國際大品牌了。

    不謙虛的說，我們的朱雀系列化妝品已經躋身全國一線高端大品牌行列，現在正是我們天雅公司奮起直追建功立業的時候，我們憑什麼要賣給索菲亞集團呢？」

    薛振剛不慌不忙笑吟吟的說道「原因很簡單，為了我們薛氏集團的整體利益。」

    「什麼整體利益？我怎麼沒有看到？」薛振強問道。

    薛振剛表情變得凝重起來「董事長，你可能不知道，就在這兩天，索菲亞集團的副總裁戴維斯找到我，明確的向我攤牌，由於我們公司最近發展非常快，已經影響到了他們公司的品牌形象和收入，美國總部那邊為了挽回局面，已經準備了五個億的現金，準備和我們公司打一場攻堅戰，他們的目的十分明確，那就是將我們天雅化妝品整個品牌徹底搞垮！」

    薛振強不由得眉頭一皺，冷冷的說道「打就打吧，我們怕什麼啊。」

    薛振剛不屑一笑說道「董事長，你把事情想得太簡單了。現在雖然我們倚仗着朱雀系列產品暫時贏得了不小的生存空間，但是我們天雅產品無論是品牌價值還是整體利潤率比起索菲亞這種國際大品牌來都差了很多。

    最關鍵的是，索菲亞作為一個美國的跨國品牌，擁有極其豐富的商戰經驗，別的不說，僅僅是一個皇甫集團這樣的代理商就已經弄得我們薛氏集團焦頭爛額了，如果索菲亞同時在其他省份發起對我們天雅的全面戰爭，我們必輸無疑！

    而且我相信董事長應該也清楚，美國公司最擅長的是什麼？是潑髒水！

    記不記得，當年三聚氰胺事件中幾乎全部中槍的慘烈事件？為什麼那個時候，國外奶粉企業沒有一家受到三聚氰胺事件的影響？反而是國內的奶粉巨頭們紛紛中招，如果聯想到當年那個時候，國內的奶粉巨頭們的市場空間越來越大，而外資奶粉巨頭們因為接二連三發生質量事件導致他們的市場佔有率越來越低，而國內老百姓對外資巨頭們奶粉質量越來越不信任，越來越多的國人開始選擇國產奶粉。

    但就在這個時候，三聚氰胺事件爆發了。

    想想看吧，這事件是不是太巧合了！還有各種各樣的國內產品質量事件，以及各個行業企業被外資企業收購的經典案例，那一起案例裏面沒有我們華夏民族企業家的血和淚？

    為什麼？原因很簡單！那些外資巨頭們都是從一場場慘烈的市場戰爭中拼殺出來的，他們對於各種商業戰爭十分熟悉，對於各種陰謀策劃十分嫻熟！

    所以，董事長，當索菲亞準備5個億的資金來準備搞垮我們的時候，你認為我們天雅公司還有未來嗎？

    而且戴維斯說得很清楚，索菲亞公司為了與其他幾個國外化妝品巨頭壟斷我們華夏的高端產品市場，他們會聯合起來對我們天雅出手！

    董事長，您想想看，僅僅是索菲亞就願意出5個億來搞垮我們，那麼其他巨頭們呢？隨隨便便就可以湊個10億出來，面對如此強大競爭對手無所不用其極的商業手段，我們真的有辦法應對嗎？

    董事長，不是我漲他人威風滅我們的志氣，我們根本搞不過索菲亞集團！

    如果你認為憑藉秦鋒一個人的力量可以對抗外資巨頭聯手的話，那麼我只有一個成語奉送——螳臂當車、自不量力！」

    秦鋒突然插口說道「這是兩個成語！」

    現場立刻一陣鬨笑之聲。

    薛振剛狠狠的瞪了秦鋒一眼，接着看向薛振強說道「董事長，我知道你捨不得天雅，畢竟他是你和嫂子一起辛辛苦苦打拼出來的，天雅凝聚着你和嫂子的血和淚，但是你不要忘了，當初投資天雅的時候，我們所有股東加在一起也才湊了2800萬元，連3000萬都不到，但是現在呢，天雅公司願意拿出25個億的資金來收購我們天雅公司。而且只要我們和他們談，我認為27個億甚至28個億都是有可能談下來的。

    這樣算下來，這才多少年的時間啊，我們天雅公司股東們的投資收益率可以達到上百倍，做什麼生意能夠賺這麼多啊！如果你說我們天雅現在每年銷售額能夠達到10個億左右，純利潤兩三個億，但是你有沒有想過，這種情況能持續多久？三年還是五年！

    這是不可能的。董事長，你是做過產品的，你應該知道，任何一款產品，尤其是化妝品都是有其生命周期的，我估計最長也就2年時間！但是兩年之後呢？

    但是不要忘了，恐怕不出一年時間，索菲亞就會聯合其他美日歐的化妝品巨頭對我們天雅展開聯合圍剿，我們根本沒有成功突圍的可能性！」

    薛振剛說完之後，現場所有的董事們全都沉默了下來。

    一開始的時候，他們的觀點和薛振強是一樣的，不願意賣，但是聽完薛振剛的分析之後，不得不承認，薛振剛分析得非常有道理。

    薛振強雖然剛開始的時候反對意志十分堅決，但是薛振剛這麼一分析，他的心也有些動搖了。

    不過薛振強的目光卻看向了秦鋒，問道「秦鋒，對於此事，你是什麼態度？」

    秦鋒淡淡的說道「董事長，你是否記得，美加靜、熊貓、活力28、小護士、大寶、丁家宜等等，這些耳熟能詳的名字？他們都有被外資收購的經歷，其結果如何呢？出了美加靜等民族品牌在起母公司意識被外資收購之後即意味着死亡然後花錢贖回來以外，一些沒有贖回來的品牌已經永久的消失了！即便是沒有死亡，現在活得又何其艱難，市場佔有率又如何低迷呢？

    我相信，索菲亞集團打得也同樣是這個主意。如果不出所料的話，一旦我們天雅公司被索菲亞收購之後，天雅會毫不猶豫的放棄對天雅品牌的經營，轉而利用我們天雅的渠道繼續加強對索菲亞品牌的投入和擴張，最終的結果很清晰，天雅品牌逐漸衰落直至滅亡，而索菲亞則憑藉其市場地位和品牌影響力依然保持着其在高端市場的佔有率，繼續用高價來享受高額利潤！繼續着其奢侈品的定位！」

    說道此處，秦鋒深深嘆息一聲說道「董事長，這就是我們民族品牌之殤啊！28個億和100倍的投資回報率的確讓人心動，但是，這好歹也是我們民資品牌有限的陣地之一啊！我認為，哪怕是從民資情感上來說，也不應該把天雅給賣了！」

    秦鋒說完，目光真誠的看着薛振強。

    薛振強聞言臉上露出了深思之色。

    薛振剛最討厭的就是秦鋒，因為這小子總是能夠從別人意想不到的角度來思考問題。

    看到薛振強似乎有些被秦鋒給說動了，薛振剛立刻拿出了殺手鐧「大哥，我自然也清楚索菲亞公司的真實目的，但是我依然做出了出售天雅的決定，你知道為什麼嗎？我是為了你，為了我們整個薛氏集團啊。

    大哥，你知不知道，這兩年來，你一直把你的精力完全放在房地產市場那邊，一直在深耕房地產領域，但現實是骨幹的，現在的房地產市場已經進入了全新的時代，以前那種蓋了房子就賺錢的時代已經消失了，現在國家從各自政策上對房地產產業進行規範，所以，現在我們薛氏集團的資金鍊越來越吃緊了，而罪魁禍首就是房地產公司那邊投入太大了，幾乎把我們其他分公司的流動資金全都吃進去了。

    大哥，現在我們公司的財務已經非常緊張了，現在我們必須要做出一個抉擇了，要麼選擇出售天雅，要麼選擇收縮房地產公司那邊的陣線，減少流動資金投入，否則的話，我們薛氏集團將會面臨生死危機！」

    薛振剛說完之後，貌似真誠的望着薛振強。

    剛才，他直接喊出了大哥這個稱呼，為的就是讓薛振強意識到事態的嚴重性。

    薛振強這次可真是猶豫了，現在房地產分公司那邊的生意的確陷入了困境，因而佔用了其他分公司很多的流動資金，這也是他十分頭疼的事情。

    怎麼辦？必須要二選一嗎？如果真的需要的話，怎麼選？