我在英倫當貴族 第297章 點金之手

    商業談判從來就不是短時間內就能結束的，即使在最重要的資金方面達成了共識，那只是代表解決了最關鍵的問題，還有更多的細節問題，需要進行逐條逐條的反覆商討。

    什麼是談判？

    談判就是，你有你的想法，我有我的想法，最好按照我的想法。

    要知道兩家一旦成為海岸發電廠的股東，那麼必然要尋求在發電廠的話語權和一系列相應的權力，而並不想因為股權變化，就讓自己的控制權掣肘和削弱的亞瑟以及發電廠管理層們，自然會和這兩家未來的股東產生新的談判矛盾。

    有人說談判是一種妥協的藝術，是達成共識的過程，既要堅持自己的利益，也要顧及對方的利益。

    在當今社會中，愈來愈強調人和人之間的合作，合作的目的是為了1+1大於2，使得彼此獲得的收益更高，真正實現雙贏。

    當然，想做到雙贏不容易，因為你必須讓對方感覺到真贏了。

    「……呵呵，任何表象的立場對立，細細分析之後就會發現，內在的需求是一致的，只有找到內在需求，才有可能達成雙贏。」

    把剛剛掛斷的手機扔到一旁，亞瑟靠着身穿印花家居服的江萊，躺在沙發上，聽完柯琳娜匯報完談判的新進程後，開心的笑道。

    頭頂上扎着一縷呆毛，帶着一副眼鏡的江萊，嘴角微微上揚，紅潤的俏臉寫滿了甜蜜和幸福的江萊，輕撫着亞瑟的頭上的那一處傷疤，柔聲說道：「你已經兩天沒露面了，這樣真的好嗎？」

    「哈如果這種談判也需要我親自上陣的話，我僱傭那麼多屬下幹什麼？」亞瑟撇了下嘴角，「再說，他們也巴不得我不去，我開始一點談判經驗都沒有，反而會把談判給攪合了。」

    「看你接完電話這麼開心，談判應該非常順利吧？」江萊關心的問道，說實話，她就是有些擔心，因為她的緣故，導致亞瑟荒廢工作，而導致談判失敗，畢竟這兩天，亞瑟一直都是在陪着她，她可不想當一個禍水。

    「嗯，很順利，基本已經談妥了，明天我過去草簽一下協議，然後準備召開新聞發佈會，正式簽約，同時對外公佈消息。」亞瑟笑着說道，然後又有些無奈的看着江萊繼續說道：「所以，接下來我會很忙，就沒辦法陪你了。「

    江萊輕撫着亞瑟的頭髮，甜甜的一笑，柔聲說道：「事業要緊，今天21日，明天22號，我也差不多該啟程回天朝了，我爸媽一天一個電話，催着我回家，再說，你不是新年後要去天朝嗎？我在天朝等你！」

    說完，江萊低頭qin了亞瑟一下，笑容明媚，彎彎的笑眼十分的迷人。

    「你笑起來太好看了，我喜歡！」亞瑟雙眼放光，一下子坐了起來，和江萊四目對視着說道：「我們去午休吧！」

    「……」江萊嫵mei的白了亞瑟一眼，嘴角的笑容越發的燦爛。

    2009年12月21日上午，酒店套房的衣帽鏡前，亞瑟穿着定製的黑色西服，georgecleverley皮鞋，雕塑一樣的面孔，190m的身高，堪稱完美的身材，穿衣顯瘦，無論是正式的禮服還是休閒西裝都駕馭自如。

    穿着絲綢兩件套睡裙的江萊，幫亞瑟整理好領帶後，抬頭和亞瑟對視着，柔聲微笑道：「祝你旗開得勝！」

    「旗開得勝……對嗎？」亞瑟笑着特意用半生不熟的中文學說道。

    「對，就是一切都會很順利，成功的意思。」江萊甜笑着點頭解釋道。

    「會的。」亞瑟低頭和江萊qin了下後，拿過大衣穿上，笑着說道：「我走了。」

    「去吧。」江萊臉上帶着甜笑和亞瑟揮了揮，看着亞瑟轉身離去的背影，美眸中的目光有些迷離，隨着時間的推移，她對於亞瑟的感情越來越深，或許正是ri久生情。

    而亞瑟，無論是從顏值，實力，風度，幽默等各方面來說，他都是一個完美的男朋友，又怎麼能讓她不着迷呢？

    當英俊瀟灑的亞瑟來到海岸發電廠時，廣達集團和長石集團的人還沒有到，不過，巴克萊銀行的人卻先到了一步。

    亞瑟在辦公室里會見了巴克萊銀行信貸部經理和投資部副主管一行人，雙方在簡單的寒暄，喝了幾口咖啡後，便開始直奔主題。

    「亞瑟閣下，首先祝賀您，真的沒有想到，短短的兩個月時間之後，您又做了一筆好生意。「

    「呵呵，謝謝。」聽到巴克萊銀行信貸部經理的話，亞瑟微笑着說道：「這筆交易達成，不光對我來說是好生意，對你們巴克萊銀行來說，同樣是一筆好生意，不是嗎？」

    「呵呵……」

    亞瑟的調侃反問，讓眾人都開心的笑了起來。

    當初，亞瑟從巴克萊銀行借貸了四億英鎊，完成了對海岸發電廠的收購，說實話，巴克萊銀行是擔負着風險的，收購成功後，他們銀行最大的擔心就是海岸發電廠的經營不善，無法盈利，出現虧損，沒有充足的資金進行償還貸款以及利息。

    然而，當他們接到海岸發電廠的電話，再得知了海岸發電廠馬上就要達成兩筆股權交易，而且是以比當初四億英鎊收購價高出兩億英鎊的六億估值時，他們是震驚的。

    短短兩個月過去，估值就漲了兩個億？

    從難以置信，到確認後的不可思議，震驚，最後變成了擔憂，這次不是擔憂海岸發電廠沒有錢還貸款利息，而是擔憂他們會一下子把貸款給還上，那同樣是巴克萊銀行不想要的結果。

    他們銀行往外借款，為的不就是可以細水長流的賺貸款利息嗎？

    現在的海岸發電廠，在巴克萊銀行眼裏就是，一個當初被低估，被亞瑟撿漏的最優質資產，再加上現在資金充足了，他們銀行自然希望可以吃利息吃上個十年八年的。

    「還是閣下您厲害，不到兩個月的時間，一來一回，您就淨賺六千萬英鎊，難怪媒體會稱您為『點金之手』，真的是太厲害了！」

    對於對方誇獎和溢美之詞，亞瑟倒是沒有謙虛，微笑着欣然接受，這也是事實。

    「呵呵，現在你們也可以放下心了吧，不用再擔憂，我把海岸發電廠的生意搞砸了，造成虧損……」

    「不，不，亞瑟閣下，我們巴克萊銀行從來都沒有懷疑過您的能力，更沒有擔憂過海岸發電廠的還款能力，作為您的盟友，我們一直都堅信您會成功！」

    「呵呵，感謝盟友的信任！」亞瑟笑容燦爛的開心說道，「當然，為了不讓盟友為難，這次股權交易所得資金，我們可以優先考慮償還貴行的貸款。」

    「不，不，亞瑟閣下，您別誤會……」越是怕什麼越來什麼，巴克萊銀行的信貸部經理急忙笑着解釋道：「我們這次過來，並沒有要催您償還貸款的意思，而且，我們也了解到，拖延多年的三期工程已經重啟，海岸發電廠正是急需資金的時候，至於償還貸款，完全沒有必要，我們相信海岸發電廠的未來會創造更多的利潤，有足夠的能力償還貸款。」

    「啊？這樣啊……」亞瑟裝作一副吃驚的模樣，然後有些激動的感謝道：「那真是太感謝貴行了，說實話，之前我也糾結於到底是先還貸款，還是先謀求發展，現在好了，真的是太感謝貴行的理解了。」