正氣無敵 第八十六章 峰迴路轉簽意向

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    第二天一早，李光磊就去村里下鄉，回到鎮裏時已將近下午四點。筆神閣 bishenge.comm.x

    剛下車不久，身後傳來急促腳步聲，緊跟着響起苗玲玲聲音：「鎮長，成總監和你聯繫了嗎？」

    李光磊收住腳步，轉回頭去：「沒有。怎麼啦？」

    苗玲玲快步上前，面帶憂色：「前幾天他們是上班就到，可今天上午沒來，下午也沒見個人影，是不是有什麼說法？我正猶豫着，要不要打電話問一下。」

    「沒必要。」暗自冷哼一聲，李光磊轉身走去。

    「為，為什麼呀？」苗玲玲急步追了上去。

    李光磊沒有回覆，而是徑直到了門口，打開辦公室，走了進去。

    「該不是他們走了吧，是不徹底放棄了？」苗玲玲追問着，進了屋子。

    「合作是雙方自願的，上趕着不是買賣。」李光磊淡淡的說。

    「合……」話到半截，苗玲玲吸了吸鼻子，眼中滿是疑惑，「什麼味。」

    壞了，早上沒開窗。想至此，李光磊來在窗前，推開窗戶，打着馬虎眼：「你到田間地頭走上多半天，出一身透汗也這樣。你坐，我去洗把臉。」

    「汗味？」苗玲玲又吸了吸鼻子。

    李光磊沒再接話，而是徑直進了裏屋，很快裏屋便響起流水聲。

    雙眼狐疑的四外看着，苗玲玲仍舊吸着鼻子，緩緩的來在桌前，然後重重的吸了幾下：「不是汗味呀。」

    苗玲玲忽的一楞，臉上現出驚訝神情，眼珠轉了轉，眉頭微微皺了起來。

    流水聲停止，李光磊適時走出屋子，已換了鞋子和襯衫，鬢角也有水濕的痕跡。

    回過神來，苗玲玲脫口而出：「不是汗味呀，好像……」

    「苗鎮長是來說事的吧，不是專為聞……你剛才說什麼來着？」李光磊打斷對方，坐到了桌後。

    苗玲玲面現尷尬：「我說的是……要不要聯繫一下成總監。畢竟他們已經兩次主動上門，咱們打電話問一下也沒什麼，否則等或不等都不踏實。」

    李光磊悶*哼了一聲，沒有馬上回復，沉吟起來。這倒不是他硬要端着，而是昨晚的事實在讓他不舒服，也不禁懷疑對方公司的做派。

    「篤篤」，敲門聲忽然響起。

    下意識看了眼苗玲玲，李光磊說了句「進來」。

    屋門輕輕推開，一張笑臉進了屋子：「請問，您是李鎮長嗎？」

    「我是。」李光磊回過之後，反問，「你是哪位？」

    「鎮長您好！打擾了，請恕我冒昧。」中年男子笑容更濃，邊走邊客套，「久仰鎮長大名，今日得見，實乃三生有幸，這是我的名片。」

    掃了眼對方雙手遞過的名片，李光磊微微欠身，接在手中，讀着上面文字：「五湖九州不世霸業公司副總經理兼市場總監？」

    「鄙人辛如海。」中年男子接話之後，又看向已經站在一旁的苗玲玲，「這位是……」

    李光磊道：「副鎮長苗玲玲。」

    「哎呀，原來是苗鎮長，失敬，失敬，成功多次提起您，對您佩服不已。」辛如海頷首致歉。

    從知曉此人身份後，苗玲玲就心中暗喜，此時更是禮貌回應：「不敢當，辛總客氣了。」

    與苗玲玲寒暄之後，辛如海衝着李光磊深深一躬：「鎮長，實在對不起。屬下對鎮長多有冒犯，還請您多多海涵。大人不記小人過，宰相肚裏能撐船，我想您肯定不會與她一般計較的。他們自知闖了禍，昨晚就給我打了電話，我連夜從外地出差趕來的。現在他們也不敢見您，都在院裏，沒進來。」

    李光磊抬手打斷：「還有事嗎？」

    「鎮長，那事都是她不對，還請鎮長理解業務人員的心情。這次我過來，就是專程和鎮裏談合作的事，還請鎮長賞個薄面。」說到這裏，辛如海下意識的抬頭看看，「您看能不能找個合適的地方，我們坦誠的交流一下？」

    知道對方在找什麼，李光磊暗自好笑，但臉上卻嚴肅異常，語氣也很冷：「這樣啊……好吧，先請稍等一下，我和黃鎮長還有工作要交待。」

    「好的，好的，一會兒還請鎮長賞光，我是帶着萬分誠意來的。」辛如海連連頷首，退出了屋子。

    聽着遠去的腳步，苗玲玲立即面露喜色：「鎮長，這次八成有門兒，咱們也應該實際一些。」

    李光磊道：「該繃還繃着，到時看我眼色行事。」

    「好的。」回復之後，苗玲玲臉上忽現八卦，「鎮長，這屋裏的味道好像……」

    「說正事。」李光磊皺眉道。

    ……

    二十分鐘後，於翰林鎮會議室。

    南北兩側，三三相對。

    北面坐着李光磊、苗玲玲、喬曉敏，南面是辛如海、成功、艾晴。艾晴面頰泛紅，低垂着頭；苗玲玲狐疑滿面，鼻翼翕動。

    剛一坐下，辛如海就說：「鎮長，實在對不起，小……」

    知道對方要講什麼，李光磊直接打斷：「辛總，咱們都時間寶貴，直接說正題吧。」

    辛如海點頭應承：「好，好，那就請貴政府說一下合作條件。」

    得到李光磊眼神示意後，苗玲玲說了話：「辛總，我方的條件是：一、鳳角山旅遊項目，鎮、村必須佔有股份，份額佔比可以協商；二、在簽訂協議時，需先支付我方一定數額土地、林地租賃費，此筆費用與我方持股不矛盾；三、優先聘用……」

    苗玲玲洋洋灑灑說了八個條件，其實和以前所提條件內容一樣，反而更苛刻了一些，在說到最後時，她都有些不好意思了。

    待苗玲玲講說停歇，辛如海試探着問：「鎮長，這些條件還能調整、放寬嗎？」

    李光磊道：「這條件不夠寬鬆嗎？我覺得已經很公平了。」

    「這，這也太苛刻了。在以往那麼多合作項目中，從來沒有這麼苛刻的條件。」辛如海連連搖頭，「鎮長，我們不遠千里，幾次三番實地考察，又多次上門詳談，絕對是有誠意的，也請貴方能夠更誠……還請貴方體諒。」

    李光磊淡淡一笑：「貴公司的誠意我不予評說，只想告訴貴公司，我們對於任一家有意合作企業，都誠意十足。不錯，貴公司是派人來過幾次，可我們的黃鎮長每次都親自陪同、洽談，我也專門抽*出時間見了面。黃鎮長分管招商、旅遊、文教等工作，每天工作排得滿滿當當，尤其近段時間更是多人次接待投資商，忙得很。就為了接待你們，她已經與多家企業推辭會談時間，還要佔用大量休息時間處理公務，這誠意夠足了吧？」

    「夠，夠。黃鎮長辛苦，李鎮長更辛苦。只是這條件……」停了停，辛如海又說，「我們來談合作，既是為了支持貴鎮建設，助力當地經濟發展，也是要賺取合理的利潤。可這又是股份，又是租賃費的，根本就沒有利潤了。關鍵是貴方持股一事，我們實在為難，這倒不是我們不信任貴方，而是實在擔心雙方理念不同，擔心影響到決策和經營。鎮長，您看這樣行不行？由我們獨資，租賃費我們可以多給，比正常的多兩成，怎麼樣？」

    「以資源占股，這是許多旅遊項目的通用作法，我們的主張並不過分。」李光磊堅持道。

    「那，那就多三成，權當是把我方購買了貴方持股股份。」辛如海提出新的建議。

    李光磊「嗤笑」一聲：「辛總也太會算計了。」

    辛如海再給條件：「那，那，再另外給鎮裏半成，這也不少錢呢，夠鎮裏……」

    身子微微後仰，李光磊乾脆靠在椅背上，眯起了眼睛。

    看到這個樣式，辛如海收住話頭，楞了一會兒之後，輕嘆一聲，起身出了屋子。

    成功、艾晴也跟了出去。

    聽了聽外面動靜，苗玲玲壓低了聲音：「鎮長，他們這回肯定是走了。」

    「走了？不會吧，那份資料不是還沒拿走嗎？」李光磊抬手示意着。

    「很可能是忘拿了，估計是氣的。咱們繃的也太緊了，現在應該再放寬一些，也許那樣就成了。」苗玲玲眼中滿是急切。

    其實李光磊何曾不想放寬，本來剛才準備鬆口了，對方卻適時出了屋子。更主要的是，通過艾晴的那些做派，李光磊心裏不太踏實。他要把事情再想透徹一些，再評估一下其間的風險。

    兩分鐘，

    五分鐘，

    十多分鐘過去了，李光磊還是沒給出答案。

    正要再追問，忽聽到腳步聲由遠而近，苗玲玲便收住即將脫口的語句，向門口看去。

    辛如海在先，成、艾二人緊隨其後，不世霸業公司的人又回來了。

    辛如海還未坐下，便說了話：「李鎮長，我是服你了，我們接受貴方條件。」

    李光磊不由得心喜，極力抑制着激動心情，不置可否的「哦」了一聲。

    「真沒想到，貴方條件這麼苛刻，完全超出了我的預期。只是鎮長的這顆為民之心確實令我等感佩，也更願意與貴方合作。這麼破例的事情，我一個副總也不能決定，剛才和老總匯報了一下。老總儘管也有些為難，但最終還是同意與貴方合作，不過……」說到這裏，辛如海停了下來。

    什麼意思？李光磊也不由得直楞起耳朵。

    「不過老總指示，現在只能先簽意向協議，具體條款還需要董事會研究、批准。」辛如海坐下來，說完了整個意思。

    意向協議？一楞之後，李光磊心中既踏實，又高興，這樣既推進了談判成果，也為進一步了解對方企業留出了時間。

    儘管已經非常滿意，儘管接收到了苗玲玲急切眼神，但李光磊還是在沉吟之後，緩緩的說：「我們再商量商量。」

    「理解。請便。希望能與貴方合作。」辛如海頷首致意。

    就這樣，留下喬曉敏陪着對方三人，李光磊、苗玲玲出了會議室，去找楊得力。

    書記室屋門緊鎖，李光磊回到自己辦公室，打電話匯報了談判情況。

    「好，好，不錯。我來縣裏辦事了，你把關就行，看着辦吧。」楊得力語氣中帶着喜色，「我相信你。」

    結束通話，李光磊輕輕點頭：「那就簽。」

    「鎮長，當然得簽了，峰迴路轉，來之不易呀。」苗玲玲已經笑成了一朵花。

    二人向着門外走去，苗玲玲忽的轉頭冒出一句：「誒，鎮長，這屋裏的味道，和那個姓艾的身上……啊，不會是她拒絕了你什麼……」

    「瞎說什麼？」李光磊斥道。

    「我說錯了，錯了，是你拒絕了她的投懷送抱。」苗玲玲扮了個鬼臉。

    「有完沒完？」李光磊「咣」的一聲摔上屋門。

    來在會議室，李光磊表示同意簽訂合作意向。

    就這樣，採用五湖九州不世霸業投資公司協議模板，加入李光磊一方提出的所有條件，次日上午，新的合作意向書出台。

    經過仔細檢查，確認沒有任何疏漏後，李光磊代表鎮裏，與五湖九州不世霸業投資公司簽訂了合作意向書。

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