向小園、李朝跟隨劉老師,詳細了解了艾德沃幼兒園,期間在一個小班旁觀了半節課。墨子閣 www.mozige.com這節課是外語教學,一個棕色頭髮、體型超巨的女歪果仁用中英雙語和小朋友們玩遊戲,氛圍非常的輕鬆有趣。
李朝和向小園非常滿意,這裏的設施和教學質量都很棒。
「劉老師,學費怎麼收的?」向小園關心完學校的軟硬件條件後,問到學費的問題,她猜測應該不會低。
劉老師再次不着痕跡地打量了一眼向小園的衣着,很普通的款式,從上到下看起來不會超過一千塊,旁邊的李朝也是一樣,衣着普通,而且,跛腳。
應該是很普通的家庭,經濟承受能力有限,劉老師心裏想道,嘴上問「你們的寶寶現在是在讀小班,如果現在轉過來的話,小班的費用是5萬。」
儘管心裏有準備,但向小園還是吃驚,5萬?
她問劉老師「是一學期5萬嗎?還是一學年?」
劉老師點點頭「是一學期。」
李朝和向小園對視一眼,顯然都對一學期學費5萬有些吃驚,紅纓幼兒園一學期的學費才5000,相差十倍!
劉老師把李朝和向小園的表情看在眼裏,心中對自己的判斷更加肯定眼前的這對夫妻經濟狀況並不很好,至少一個學期5萬在他們的預料之外。
她擔心把兩人嚇走,驕傲地補充了一句「我們的教育質量在盛京是最好的,質量絕對有保障,家長們的滿意度非常高。剛才在榮譽區你們看到了,有許多小朋友的家長送來的錦旗和感謝信。」
她的表情、動作和話語都在說,5萬絕對物超所值。
雖然她判斷李朝向小園的經濟能力有限,但是並沒有因此冷淡對待。經濟不富裕,不代表就不是潛在客戶。
實際上,在艾德沃幼兒園裏,有不少經濟狀況並不是很好,甚至很普通的家庭。他們為了給小孩子良好的教育,寧願承受昂貴的學費,咬着牙把小寶寶送到艾德沃。
相較於旁邊的小學,幼兒園裏的這種情況已經算少的了。
為了打消向小園和李朝對學費的顧慮,劉老師從學前教育對小孩子的重要性開始講起,當起了說客,爭取讓他倆咬咬牙、掏腰包。
「學前教育是孩子們在正式上學之前必須經歷的階段,能夠影響孩子的一生。孩子的思想觀念和生活習慣從這個時候就要進行培養,如果做的好,可以讓他們受益一生,反之……錢可以花了再賺,事業可以東山再起,但是一個人的童年只有一次,學前教育只有短短的三年,這是人的一生中最重要最寶貴的三年。」
向小園對劉老師的長篇大論不大感冒,聽了一段後就心不在焉,但又不好打斷她,只能眼神發散,轉移注意力。
倒是李朝聽的很認真,他對劉老師的一番話比較有感觸。
他只有高中學歷,讀書的時候混日子,成績差的一塌糊塗。讀大學對他來說是遙不可及的事情,他也不想讀。後來進入社會,經歷種種,才後悔當初沒讀書,耽誤了大好時光。
所以他更能夠切身體會到教育對一個人的影響,這種影響是多方面形成的,既有個人的努力,也有學校的氛圍、教學的質量等因素。
他高中渾渾噩噩,主因是自己,但也有身邊的環境因素。他的那些老師,從沒有誰提點過他,更別提當頭棒喝。他們只是冷眼旁觀,事不關己。
李朝深有體會,個人的努力很重要,但是學校的環境也很重要,兩者缺一不可。
當劉老師「情真意切」地說完一番話後,李朝點頭道「劉老師說的很對,學前教育對小寶寶的影響確實很大。我家的小寶寶,一個調皮搗蛋,不愛做作業,一個又太乖了,自信心不夠,我特別希望學校能幫她們矯正。」
劉老師一愣,問道「兩個小寶寶嗎?」
李朝「對,兩個,雙胞胎,都是小女孩。」
末了,想起剛才說了竇竇師師的不好,擔心劉老師認為是兩個問題寶寶,補充一句「都是特別可愛的好寶寶。」
劉老師笑着點頭認同,每個寶寶在爸爸媽媽心中都是最可愛的好寶寶。
同時她對兩人的猶豫有些了解,竟然是兩個寶寶,一個5萬,兩個就是10萬,一個學年就是20萬,對工薪家庭來說,是不小的負擔。
當然,這也預示她的招生業績可以多增加一筆。
她立即附和李朝的話「你說的對,小朋友的性格在3-6歲是重要的形成塑造期,關係他們一輩子的發展,千萬不要忽視。」
向小園說道「我家的寶寶今年在讀小班,我們想讓她們明年再轉校,到時候就是讀中班。劉老師,中班的學費是怎麼收的?」
劉老師心中一喜,聽這話的意思,是基本同意了?都在考慮什麼時候轉校的問題了。
她壓住心底的竊喜,覺得小看了眼前這對夫妻,兩個小寶寶,一年20萬,就這樣輕鬆同意了?她準備了好多說辭沒派上用場呢。
等等,中班?讀中班?那學費就不是5萬啦!
她小心翼翼地說「小班是一學期5萬,中班是一學期8萬。」
說完後,她盯着向小園和李朝,一下子漲了3萬,他們不會打退堂鼓吧?可不能到嘴的鴨子讓飛了,說什麼都要想辦法留下來。
一學期8萬,兩個小寶寶一學年就是32萬,不小的數目。
出乎她意料的是,這回兩人眼神沒碰撞,也沒有商量一下,向小園就直接說「8萬啊,好。」
這是同意了嗎?劉老師半信半疑,總覺得有點太容易了。她再次打量他倆的衣服,之前只是大概的看了眼,這回則仔仔細細地觀察,沒有錯,很普通的衣服,街邊小店裏的那種,兩人的氣質也符合,不像是富裕家庭。
難道是拆一族?
這時候只聽向小園對李朝說「老李你覺得呢?」
劉老師立刻小心翼翼地看向李朝,真想撬開他的嘴幫他說好。
「好,我沒有意見。」
太好啦~
向小園立即對暗爽的劉老師說「那就這樣,我們對艾德沃很滿意,回去後,我再徵求家裏小寶寶的意見,如果沒有問題,我們就先預約,明年春天開學後,給我留兩個中班的名額,你看這樣行嗎?劉老師。」
當然不行!時間拖得越久,發生變卦的可能性就越高。劉老師在心裏大聲說道。
她想讓向小園先交一筆定金,一共3萬,說是預約和優先挑選班級的費用,開學後這筆費用可以全額退還,或者計算在學費里。
李朝的意見是交就交吧,但向小園不同意。
小李家雖然有錢了,但是向小園精打細算維持家庭開銷的精明還在,對這種所謂的定金,她本能地排斥。
劉老師立刻勸向小園,說這3萬塊錢到時候不管成與不成,都會退還的,會有收據。
向小園依然不同意,劉老師把目光看向李朝,希望李朝去說服,然而她失望了,李朝根本沒有說服向小園的意思,反而點頭同意她的話。
最後,定金沒有交,李朝填了一份表格,把家庭的基本情況和聯繫電話什麼的留下。
李朝填完後,把表格交給劉老師。劉老師掃了一眼,發現有地方沒填,問道「李先生,您的職業是?職業這欄忘了填。」
李朝看了看門外,學校下課了,有小孩子的身影不時地跑過,原本安靜的走廊里熱鬧了起來,嘰嘰喳喳的,甚至有膽子大的小孩子趴在門邊往房間裏瞅,被李朝的視線對上後,立刻笑嘻嘻地跑掉。
他沒有看劉老師,快速地說「這個就不填了吧。」
劉老師心想這麼保密呢?沒在意,送李朝和向小園出門,今天的參觀到此結束。
來到走廊里,許多穿着校服的小孩子在眼前跑來跑去,一張張純真的笑臉讓人心情愉快。
「小心點,不要跑這麼快~」
劉老師抓住一個差點撞到她身上的小女生,揉揉她的小腦袋。
「謝謝阿姨~」小女生禮貌地說道。
「嗯,去玩吧。」
小女生笑嘻嘻地跑掉了。
這時候,他們身後忽然傳來一個稚嫩的聲音
「哎呀~這個叔叔是瘸子誒~」
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