超品心術 第二百六十章 神奇的淨水器

    三天後，新招的銷售副總監到艾仕公司上班，謝汝林的臉色非常精彩。他以為把錢填上了，石磊就會把這件事兒揭過去，哪知道石磊還跟他來這手。

    但是想想艾仕公司給的待遇，馬上又到節日，可是銷售的高峰期，獎金提成肯定不少，謝汝林還是選擇老老實實的繼續工作。現在他可不是唯一的了，這個副總監，隨時可以頂掉他這個銷售總監。

    「上個月銷售情況不錯啊，已經達到預期目標，似乎這個月還能超出啊。」石磊坐在沙發上，看着孫宇拿給他的報表。

    「主要是那幾個品牌經理人非常能幹，他們也真是各展神通了，保健品不但賣到藥店，還賣到了醫院去。還別說，每個月光是醫院的流水，就能給咱們帶來不少的收益。還有超市、保健品商店、直營網店等等，銷售都不錯。接下來幾個月，有這麼多節日，咱們保健品銷售額邁上一個新的台階，絕對沒問題。」孫宇興奮的說。

    石磊把這個單子交給他負責，從零開始，看着銷售額一點點增加，到現在渠道完全打開，他不但賺到了錢，也非常有成就感。他說功勞都是那幾個品牌經理人的，也是在自謙，因為他跟石磊之間，不需要邀功，石磊自然會看在眼裏，也不會虧了他。

    「嗯，年終獎不會虧了你們幾個。上個月有沒有什麼新單子，大單小單無所謂，可千萬要記住，不能躺在功勞簿上睡覺。否則做完這些代理，咱們公司就要黃了。」

    「我只開了一個小單子，都在鵬哥那份報表上面。」

    孫志鵬把他那份報表交過來，石磊看了一下，他上個月開了三個單。張文遠開了一個單，孫宇開了一個單，加在一起，才賺了兩萬多佣金。不過也不錯了，足夠支付這幾個人的工資。

    張文遠電梯賣的不是很好，但是也沒虧。拿些銷售代表也沒有一個辭職的。估計到年後，才會有人干不下去，選擇離職。而張文遠本人正在跟政~府的一個地鐵項目負責人聯繫，打算拿下一些的地鐵扶梯和升降梯。這地鐵一站就是幾百萬的項目，明年開通二十五站。他能拿下其中三分之一，就能給公司帶來不菲的佣金。

    「老張，這單子如果有難處，你可以跟我說，我們一起想辦法。你們誰手裏還有正在跟進的新單子，大一點的，跟我說一說。」石磊發覺，請張文遠回來。果然沒錯，他居然想到把電梯賣給政~府項目。這要是拿下了之後，以後政~府有項目。肯定會主動對他們公司進行邀請招標，這生意還能少了？

    張文遠和孫宇都搖搖頭，孫志鵬則是欲言又止。公司現在包括石磊在內，就他們四個人有經紀人的執照，其他人都只能做銷售代表，是沒資格簽代理合同的。當然。他們也沒有這麼多的渠道，一般不會有人想到找他們這些銷售代表幫忙賣其他東西。渠道都在石磊他們四個手裏。

    「老孫，你有單子。那說說吧，我正好沒事兒，也可以給你幫個忙。是長期代銷的單子，還是一錘子買賣？」石磊笑着問道。

    「應該算是長期的代銷單子，不過這個需要的人可不少，咱們公司沒有那麼多銷售員啊。」

    「啊？什麼產品，需要的銷售員很多嗎？」

    「嗯，需要很多推銷員和展銷員。這份單子，你看看，我試探了一下對方口風，他們說零售價固定，按照零售總額跟我們四六分成，我們拿四成。但是要求我們每個市最少一名專職銷售代表，並且要發展多名兼職推銷員和展銷員。」…

    「呵~~有意思，這廠家把銷售方案都給訂了，為什麼還要找我們代理？他們要多少保證金？代理費是月結還是季度結，壓不壓一段時間？」石磊覺得這好像又是一個騙局一樣，孫志鵬上過一次當，不能連續上兩次當吧？

    「產品主要是淨水器，從最小的家用淨水器，到大型中央淨水器，還包括濾芯、飲水機、熱水器、開水器等多種產品，如果我們能拿下淨水器，那其他產品，也可以交給我們來做。他們廠子產品的核心技術並不高，價格也不算太有競爭力，所以一般的銷售方法絕對不行。他們在其他省自行銷售過，只有這種方案成功了，其他全部失敗。而這種方案，最好的就是要本地人來做，所以才打算招一些本地代理商。具體細節我還沒有談，因為有另外一家公司介入了。」

    石磊看着孫志鵬遲疑的模樣，抬頭看着他：「另外一家公司，哪家？」

    「五方龍江，負責這份單子的是周愛軍和黃玉娟。」

    他們倆？石磊眉頭也皺起來了，這兩個還都是老熟人，而且能力他也比較清楚。再一個這種銷售方式對人員要求太多，五方公司本來在每個市都有分公司，只要分派下去，讓那些新來的員工去做就可以，還能在網站上做宣傳，招一些無底薪的兼職銷售人員，銷售會很方便。

    而金石公司就不同了，品牌沒有五方公司那麼大，無底薪的兼職銷售員，根本很難招到，自己公司員工又不夠，銷售根本做不來。

    難怪孫志鵬的表情會是如此鬱悶，跟五方龍江競爭，金石公司真的是一點優勢都沒有。不過看樣子，孫志鵬還沒有放棄啊，他真這麼看好這個淨水器的銷售前景？

    「怎麼了，老孫，你認為這個淨水器銷售會很火爆？」石磊打趣的問道。

    「嗯。」孫志鵬用力點點頭。

    「啊？一個淨水器而已，市面上的淨水器沒有一百種，也有幾十種，這個淨水器有什麼神奇的地方嗎？」

    「他們給我留了幾台樣品，我給你們展示一下？」孫志鵬從辦工作下面抽出來一個小箱子。石磊看了一下，就跟一箱牛奶那麼大的箱子，工藝能有多複雜？剛才孫志鵬給他的那份單子上面，好像寫着零售價一千三百八十元，這小玩意這麼貴嗎？

    事實上這個小東西。比石磊想想的還要小。一個濾芯就普通灌裝飲料那麼大，外面一些殼子，還有鏈接水龍頭的一些零件，如果拿掉那些泡沫板，這個箱子應該能裝下兩套淨水器還多。

    「看，鋼筆水滴在裏面。顏色變藍了對不對？這杯是剛從飲水機里接的純淨水吧，用這個淨水器過濾一下，再倒進藍色的這杯水裏面。」

    神奇的事情發生了，被藍色鋼筆水污染過的水，竟然變成透明無色的了！石磊他們幾個都睜大了眼睛。也沒看出來玄機。

    「看，這是一杯普通的自來水，用這個測試一下，顏色變了，說明裏面含有漂白水，也就是次氯酸的成分。把這杯過濾過的水倒一點在裏面，看看，顏色又變成透明的了。」

    孫志鵬還在繼續展示。石磊和孫宇湊在一起小聲商量着：「看出來什麼原因了嗎？」

    「沒看懂。如果說剛才裏面是有漂白成分，那這次為什麼不變色呢？」

    張文遠看着也覺得挺有意思，他也沒搞明白。這個到底是什麼原理，肯定是那個機芯裏面添加了什麼東西，可惜機芯弄得比較嚴密，不太好拆開。…

    「你看，用這個過濾過的水洗菜，跟普通自來水洗菜。是不是看着更加翠綠？這一樣的黃瓜，你吃一口。是不是口感更好？」

    石磊也不知道是不是心理原因，但是他吃了一口用過濾過的水洗的菜。似乎真的感覺爽口一些。

    「你說是不是需要展銷員？這麼一展示，那些老年人，中年上班族，小孩子的家長，是不是都會感興趣？這宣傳的可是健康飲水，平時洗菜、做飯、燒開水喝都可以，是不是比那些幾千塊的淨水器看着要厲害？」孫志鵬指着淨水器說道。

    難怪孫志鵬捨不得，好像這麼一弄，還真挺讓人有購買*的。石磊他們估計了一下，這一套東西的成本，不會超過三百塊，居然零售價要一千三百八十塊。四六分成，廠家每賣出去一件，就能賺五百多塊，利潤超過百分之百啊。而他們代理商也能賺五百多塊，相當於是利潤五五分成了，這麼高的代理費，石磊都有些眼紅。

    張文遠拿着那張宣傳單仔細看了看，納米科技，長壽水。長期服用，緩解高血壓、糖尿病、老胃病等多種疾病……

    「老孫，這宣傳單有問題吧？你看着長壽水三個字，就明顯違反《廣告法》。還有他後面這些說辭，長期服用，有效緩解這麼多病症，這有效是什麼效果？說的很模糊啊，這不是跟咱們賣保健品那些宣傳方案有些相像嗎？」張文遠忽然說道。

    嗯？保健品？

    「弱鹼水！」石磊跟孫宇同時喊道。

    這些功效，弱鹼水都能達到。因為孫宇剛上班的時候，吃飯時間經常不固定，所以有些胃疼，飄飄給孫宇買過弱鹼蘇打泡騰片，石磊也喝過。弱鹼蘇打泡騰片宣傳的功效，就有這些，但是成本可比這個要高得多。

    什麼狗屁納米科技，肯定是這個機芯裏面添加了什麼藥品，不過能拿到正規批文，應該是合法產品。

    石磊忽然有個好想法，金石公司拿不下這個單子，但是他可以作為獨~立中介人，去幫着五方龍江把代理費提高，如果知道了它裏面添加的是什麼，要求五五分成，絕對沒問題！(未完待續)

    ps：右手小手指，拆電池包裝的時候，居然被劃了一個口子，那麼厚的紙殼，也不知道怎麼把我肉就劃開了。今天有點發炎了，可能碼字速度會嚴重下降，明天三更，緩一下。