超品心術 第二百零四章 萬事俱備

    ps：想聽到更多你們的聲音，想收到更多你們的建議，現在就搜索微信公眾號「qdread」並加關注，給更多支持！「磊哥，同類型產品價目表拿到了，你看看。」孫宇興沖沖的拿着一摞a4紙遞給石磊。

    我擦，同類型的產品有這麼多種？崔學剛他們的保健品一共十種，但是這摞紙上同類型的產品統計了上萬種，這種類也太多了吧。

    「你確定沒搞錯？這裏面全部是有批文，可以正常出售的？」

    「不可能錯，這家諮詢公司，剛剛給另外幾家保健品公司做過市場調查，資料都是截止到上個月末。全部都有批文，並且標註了生產企業、價格和月銷量，否則也不值那麼多錢啊。」

    石磊看着這些資料，頭都大了。對方做的很詳細，備註也很清晰，但是工作量有點大啊，他跟孫宇兩個人，一天時間怎麼來的及。

    「讓你找的保健品資深銷售人員找到了沒有，做哪方面的？」

    「找了兩個，一個是專門銷售解酒藥的，一個是專門賣增強抵抗力補品的，銷售計劃書他們都在做，今天晚上能給我，花了不到一萬塊錢。還有這事諮詢公司市場調查的票子，一萬二。」

    石磊點點頭，把票子接過來，回頭到金石公司簽字報銷。

    「來吧，我郵箱裏也有兩份銷售計劃書，咱倆一起看看，哪些地方需要更改的就圈出來，回頭綜合一下。弄到一份計劃書里。讓你打聽的代理費比例打聽出來了嗎？」

    孫宇一臉鬱悶的表情：「這個沒打聽出來，我找的那兩個都是經銷商的銷售代表，知道批發價和零售價，也是能估計出大概的進貨價，可是返點多少。他們不清楚，這個只有老闆才知道。」

    石磊有些失望，零售價這份單子上都有，批發價倒是可以作為參考。如果知道這些產品的生產成本就好了，這樣就能在代理費談判中，佔據主動權。

    「這樣啊。那也別灰心，最後大不了這個咱們不填，面談後隨機應變，趕緊看計劃書。」

    石磊和孫宇從早上開始，就在挑計劃書中的問題。比如這份補腎壯陽產品的計劃書。上面很多錯別字，還有方言在裏面。計劃書要給崔學剛他們看的，如果一抬眼，就看到許多錯別字，對方肯定會有反感。

    不要求裏面書面語特別正式，口頭語可以有一兩個，不影響閱讀，如果出現方言。萬一崔學剛理解不了怎麼辦？

    還有裏面那特別赤luo裸的詞語，也必須刪掉，那位做性~保健品做多了。廣告語都太有誘~惑性，而且過於誇張。

    倒是這份維生素類營養保健品銷售計劃做的不錯，從市場分析，到需要多少銷售人員，從成本控制，到渠道拓展。如果推廣，如何促銷都寫的清清楚楚。而且裏面根本就沒有錯別字。連標點符號都沒有錯漏。

    「喂，王明林嗎？你的計劃書做的不錯。明天早上九點，來酒店，我們談一下具體職位和薪資。」

    石磊覺得王明林過來做一個產品經理絕對沒問題，這幾種產品，可以都交給他，至於還需要什麼人員，看他怎麼組建銷售團隊了。

    「啊~~~磊哥，這都幾點了，咱們午飯好像就沒吃。」孫宇熬不住了，煙灰缸里的煙頭都冒出來了。

    石磊也伸了個懶腰：「那休息一會兒，咱倆先去吃飯。回頭你那兩份銷售計劃也該發過來了吧，咱們連夜整理一下，明天下午下班之前，要送到崔學剛的案頭。」

    「孫宇，這就是你花了將近一萬塊錢，請人做的銷售計劃書？你看看上面的年份，這分明是他們公司前年的銷售計劃，這能跟得上市場嗎？你找的什麼人，錢給他們了沒有？」

    吃完飯，石磊休息了一會兒，孫宇說那兩個人把銷售計劃書發過來了，他趕緊起來，準備連夜改好。但是打開一看，這做的也太糙了，頁眉根本就沒改，完全是糊弄他們啊。

    「啊？磊哥，這個我也不知道會被騙了，我還從網上找的中介呢。錢還沒給，就花了五百塊中介費。看看另外一份，希望這個小子不是騙子。」

    孫宇也感覺很鬱悶，他在吉城，哪兒認識什麼做保健品銷售的啊，在冰城都沒有一個認識的。這個是通過網上中介，找的一個專業人員，據說做過十二年保健品銷售了，經驗豐富，沒想到居然這麼糊弄人，還好是看後付款。不對，這該不會是那個所謂的中介人坑了他吧，目的就是那五百塊的中介費！

    小心翼翼的打開第二份計劃書，另外一個中介人介紹來的，這份計劃書倒是看起來有模有樣的，至少改改就能用。

    「磊哥，你放心，這個我來搞定，這類產品的銷售計劃，我來寫，根據這個改改就行。崔學剛他們公司也是第一次做保健品，計劃書中的有一點小問題，他看不出來的。」

    石磊深吸一口氣，也只能這樣了。不過他沒讓孫宇一個人忙活，他也跟着一起挑錯。孫宇做完之後，他還要校核一遍呢。

    「磊哥，你就招了一個人，要不再招聘幾個，明天崔學剛他們看完計劃書，後天就應該跟我們展開談判了吧，到時候需要一些專業人員啊。」孫宇抽煙放鬆眼睛的時候，跟石磊建議道。

    石磊想了想，點點頭，在網上又掛出招聘啟事，明天看看有誰投簡歷吧。

    十二點的時候，石磊就先睡覺了，孫宇還在忙碌。第二天早上，石磊到電腦前一看，孫宇已經將整份銷售計劃書做好了，每類產品的銷售計劃，每個產品的銷售計劃都有。做的很詳細。至少石磊這個不算內行的人，看起來是沒什麼問題。

    看看計劃書的保存時間，是凌晨五點半，孫宇這小子也夠拼命的。石磊下去吃了個早餐，然後回來看了看網上。又有兩個人投遞簡歷，但是簡單看了一下，工作經驗為零，應屆畢業生啊。

    石磊要的是有豐富經驗的資深人士，可以給高工資，高提成。應屆畢業生，還是交給那些大公司慢慢培養吧。

    王明林九點鐘準時到石磊房間，他想做的是大區經理或者產品經理，跟石磊想的完全相同。

    「可以給你提供產品經理的職位，你期望的月薪是多少？」

    「月薪八千+百分之三的銷售提成。我在前一家公司，掙得就是這麼多。」

    擦，要的這麼高？石磊以為幾千塊底薪就足夠了，這小子挺敢要啊。他在前一家公司，真的能賺這麼多嗎？石磊用他心通看了一下，這小子一點都不誠實啊，他前一份工作，底薪才四千。提成也只有百分之二，還真tm能忽悠。

    「底薪六千，提成百分之二。如果做得好。年終還有獎金。出差補助按照公司規定，一天二百八到三百八之間，可以給你報銷話費和油費，你也必須完成你這份計劃書上面的銷售額。試用期一個月，工資百分之八十，提成不變。如果沒問題，明天開始上班。」

    王明林考慮了一下。點點頭同意，這跟他心裏預期價位差不多。

    送走王明林。石磊繼續校核計劃書。十二點半的時候，他去吧孫宇叫起來，兩人下樓吃了點東西。

    「行，這計劃書我看沒什麼問題，就用這份投標吧。嗯，每種產品的批發價和零售價咱倆下午好好研究研究，然後代理費我考慮了一下，聽說這種保健品行業中，代理公司曾經有過跟生產廠家6.5：3.5分成的，咱們就填個百分之六十好了。」

    「啥？磊哥，你沒發燒吧？那是什麼時候，保健品行業還沒興起呢。現在保健品行業正處於蓬勃期，你代理費要這麼高，他們怎麼可能同意？」孫宇誇張的說。

    「我承擔運輸、倉儲、廣告、促銷、經銷商返點等所有費用，這算起來，還是他們賺得多嘛。」石磊掰着手指頭說。

    「這，能行？」

    「試試唄，不行咱們再降。如果這些成本他們都承擔了，那有百分之十二的代理費，我就干！」

    孫宇一想，也是，廣告和促銷就不知道要花多少錢呢，反正石磊是老闆，他說怎麼辦就怎麼辦。

    下午他倆憋了三個小時，總算是把十種產品的批發價和零售價訂好了，然後出去打印好，裝訂成冊。

    在石磊他們開車趕往崔學剛公司的時候，崔學剛正好起身，送走面前這位客人。也是來投標的，目標也是獨家代理，不過感覺對方要的代理費有些高，居然要百分之四十。

    「崔總，我們沒來晚吧，說好的三天內，就是三天。這是我們的銷售計劃書，這份是我們的報價單，這一份，是我們給貴公司產品批發價和零售價的建議表。」

    石磊將文件全部放在崔學剛的辦公桌上，但是他也看到了崔學剛還沒來得及收起來的另外一份標書。或許不是他沒來得及收起來，而是故意沒有收起來，就是給石磊看的。

    「老弟真是守時，動作也很快啊。那這樣，這些東西你留下，我跟公司的幾個領導看完商量一下，再給你答覆。」

    「好的，那不打擾崔總了，我等你電話。」

    有競爭對手了嗎？其實這樣更好，石磊只要報價略比對方低，就更容易讓崔學剛同意，只是不知道這個競爭對手，是哪家公司。(小說將在官方微信平台上有更多新鮮內容哦，同時還有100%抽獎大禮送給大家！現在就開啟微信，點擊右上方「+」號「添加朋友」，搜索公眾號「qdread」並關注，速度抓緊啦！)(未完待續)

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