超品心術 第四百七十三章 聯手 上

    石磊和胡昌盛面前，擺着一台筆記本電腦，上面放映的是徐國福和那兩個客戶這一天的視頻。

    那兩個客戶打了幾個電話，可惜沒聲，聽不到他們說什麼。徐國福倒是打了幾個電話，電話清單也拉出來了，那幾個人都是跟冰城啤酒有關的。三個冰城啤酒的分銷商，一個冰城啤酒的銷售經理，還有一個就是冰城啤酒的老大，李國忠。

    視頻播放完畢，胡昌盛一手支着下巴，看着石磊問道：「從這裏，你能看出來什麼？」

    石磊想了想，結合那幾個人的身份，又想想電話的先後順序，他恍然大悟：「徐國福在考察冰城啤酒的銷售量！」

    胡昌盛讚許的點點頭：「沒錯，徐國福在飲料銷售行業，可以說是數一數二的，跟啤酒銷售行業也多有交集，他這幾個電話，就能大概推斷出冰城啤酒的銷售量是多少。冰城啤酒剛剛在報紙上宣佈，年產量已經達到三十萬噸，再創新高，可是如果他能生產出來，卻賣不出去呢？」

    滯銷？那樣就會形成貨物積壓，貨款無法回收，資金鍊就會鍛煉！如此一來，就是冰城啤酒衰敗的時候。

    可是啤酒這種大量的消耗品，怎麼會積壓呢？尤其現在正處在夏秋交接的時候，天氣正熱，很多人都喜歡晚上下班後，到大排檔喝兩杯，正是啤酒銷售的旺季啊。

    「怎麼，你覺得他們生產出來，就能賣得出去？但如果這時候冰雪啤酒正在搞促銷呢？」胡昌盛把一份調查表遞給石磊。

    「什麼？零售價兩元一瓶，還瓶瓶有獎？這不是肯定虧損嗎？」石磊覺得有些不可思議，冰雪啤酒在東北最近的廠子也在沈城，運到冰城成本就增加不少，還有損耗量肯定也不少，這還搞這種促銷，豈不是賣的越多，虧得就越多？

    「別忘了。冰雪啤酒的母公司，可是有兩個非常大的財團在支持。去年統計，冰雪啤酒已經躍居全國銷量第一了吧？冰城啤酒從第五，變成第六了。只要冰雪啤酒保持銷量第一兩年。那麼他漲價，市民因為習慣，也就能接受了，那才是他們收割利益的時候。」

    「這，冰城啤酒就沒什麼應對的策略？」石磊不相信。別人都打到大本營來了，冰城啤酒集團能坐以待斃嗎？

    「能有什麼策略，這個報紙上的新聞，不就是軟廣告嗎？還有他們也準備推出有獎促銷，還給終端零售商更多的返利。」

    「這麼說，冰城啤酒和冰雪啤酒就要大戰一場了？那這時候我們還買冰城啤酒的股票嗎？」石磊對股市一竅不通，還好胡昌盛是箇中高手。

    「等，我感覺很快會有更好玩的事兒發生。」胡昌盛神秘兮兮的說道。

    石磊從胡昌盛這離開，開車去艾仕家具公司轉轉，何佳看到石磊回來了。臉上依然沒什麼表情。

    看了看艾仕公司的報表，石磊很滿意的點點頭，這個夏天家具賣的很好啊，利潤又能有不小的提升，看來大家都很努力，年終的時候，可以考慮多給他們發一些獎金。

    給何佳打了個眼色，石磊走出門。不到五分鐘，何佳也拉開車門，坐到副駕駛。

    「怎麼有空回來了。你不是說工作重心，逐漸向京城轉移嗎？」何佳一邊扎安全帶一邊問道。

    「可能是遇上一個大生意，要在冰城多呆一段時間了。怎麼，你不希望我回來？」石磊說着。一巴掌拍上何佳的大腿。

    何佳斜了石磊一眼：「這有什麼希不希望的。我還是單着，朋友也不多。你回來了，需要我我就陪你，不需要我，我就跟平時一樣。」

    聽到何佳這麼說，石磊感覺何佳似乎有些消極。肯定是又去做檢查了，結果還是沒戲。

    「好了好了，別那麼不開心，以你的條件，想找一個成熟帶孩子的男人還不容易麼，相信我，今年不成功，明年也肯定成功。」

    「但願吧，只是昨天我媽又電話來了，煩死了。我能給你提個要求嗎？」何佳看着石磊問道。

    「什麼事兒，說。」石磊痛快的答應了。

    「今天晚上我想來三次，讓我忘記所有的不愉快。」

    石磊愣了一下，這個迷人的小妖精……

    第二天早上，石磊醒來的時候，何佳已經做好早飯了。看着何佳容光煥發的面孔，石磊不禁想到昨天晚上的瘋狂。別看何佳表面上說石磊來不來無所謂，看來她也憋了很長時間，否則昨天晚上不會那麼敏感，還有一種索求無度的意思。

    今天石磊的任務，就是跟胡昌盛互換接觸的人選。胡昌盛幾天去找市里1號打聽一下，市里對冰城啤酒的態度，而石磊則去找李國忠，看看他昨天跟徐國福到底談到哪一步了。

    李國忠這幾天感覺很不好，市里太狠了，愣是把它們的資金給抽光了，讓他們根本沒有錢進行擴張。

    現在冰雪啤酒咄咄逼人，都欺負到家門口了，難道讓冰城啤酒坐以待斃嗎？那冰城啤酒最終的下場，就跟那些其他的啤酒廠一樣，被冰雪啤酒收購，成為他們的分廠，更倒霉的，連原有的品牌都無法保留。

    昨天來了一個叫徐國福的，聽說是做飲料銷售的，聽朋友提過這麼一個名字，他居然說要收購冰城啤酒。這TM不是扯淡麼，冰城啤酒，是你想收購就能收購的嗎？我們資產狀況良好，雖然今年原材料價格上漲了，但是我們啤酒也可以漲價啊，一瓶零售價漲五毛錢，賺的反而更多了。

    那個徐國福收購不成，又打算入股，狼子野心，當老子不知道？如果讓他入股，肯定他會提出來參與管理經營什麼的，做夢！

    還有昌盛集團的胡昌盛，也說要入股冰城啤酒，這個李國忠倒是沒一口拒絕，只是說再考慮考慮，這不，今天昌盛集團的又一個代表就來了，說繼續聊聊。

    可是讓李國忠沒想到的是，昌盛集團這次的代表，竟然是一個年輕人，他有二十八歲沒有，年輕的有些過分了吧？

    「石總，請坐。」

    「李總好，打擾了。」

    「石總年輕有為啊，這個歲數，就能獲得胡總的信任，獨挑大樑。」李國忠恭維道。

    「比不了李總，我到李總這個歲數，可能也未必有李總一半的成就。李總，我們就不要互相恭維了吧，哈哈哈。」

    「哈哈哈，石總這次來的意思是？」

    「我們了解過，最近冰城啤酒的處境似乎不太好，冰雪啤酒大搞有獎促銷，瓶瓶有獎，甚至運氣好的，一瓶的錢能喝一箱，財大氣粗啊。」

    一說到冰雪啤酒，李國忠就憤憤不平：「哼，冰城啤酒不是靠着簡單的有獎促銷就能打敗的，我們在冰城經營了多少年，大部分的市民，已經習慣了喝我們的酒，他們就算是促銷，也搶不走多少的市場。」

    「是嗎？如果是這樣最好，但是很多地方性啤酒廠的老總當初都是這麼想的，最後還不是都變成了冰雪啤酒的分廠？」石磊毫不客氣的戳破李國忠的牛皮。

    「那是他們，他們市場佔有率，品牌知名度，怎麼跟冰雪啤酒比？我們啤酒用的材料，都是最好的，原麥汁濃度最高，適合東北人的口感，這個他們根本做不到。」

    石磊笑着搖搖頭：「李總，您肯定沒做過銷售。你知道一個銷售陪客戶喝酒，啤酒都是按件（一件六瓶）算的嗎？是，冰城啤酒用料最足，但是也因為如此，冰城啤酒的酒精度，是冰雪啤酒的一倍以上。對於喜歡和啤酒的人來說，這個當然很好，但是對於不喜歡喝，卻不得不喝的人來說，顯然酒精度的低、口味淡的啤酒更好，不是嗎？」

    李國忠忽然笑了：「石總，沒發現你還是一個能言善辯的人啊。沒錯，你說的這點，我們的銷售人員也調查到了，我們正打算多推出一款跟冰雪啤酒度數差不多的啤酒，也是有獎促銷裝，把冰雪啤酒一舉擊潰！」

    看來這個問題必須馬上解決了，連一個外人都能看出來，再不解決，冰城啤酒危矣！這個新配方的啤酒，必須馬上開始生產，推向市面，不能再等明年了。那些老頑固，一個個什麼都不懂，就懂得抽取利潤支援市里，難道企業的發展就不要了，企業這麼多員工不要了？這要是把冰城啤酒給弄黃了，誰能擔得起責任，百年國企啊！

    石磊看到李國忠內心的想法，默默的點了個贊。難怪李國忠能坐穩冰城啤酒老總的位置，就憑他這種決斷力，就比那些常年坐辦公室玩辦公室鬥爭的人強百倍。市裏的領導也不是傻子，其他位置可以爭奪，但是老總的位置，誰都搶，就是給李國忠準備的，沒有李國忠，也不會有冰城啤酒的今天。

    當初李國忠接任總經理的時候，冰城啤酒可才只能佔據冰城市場，龍江市場佔有率都不到百分之三十，更不要說整個東北市場了。(未完待續。)