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劉廣源欲言又止,但腦子也飛快的在揣摩顧成此話的用意,後者不由得靠向了老闆椅,自顧自的補充說道:「如果是我去談就不一樣了,咱們當前的首要任務是拖時間,現在和迪倫正式談,我們還少了一些關鍵籌碼,所以不能談,拖到老邱完成莫斯科之行,捏住了關鍵籌碼再跟他們坐下來好好談,但眼下又不能明着拒絕談判,我們得穩住對方,不得不談。」
劉廣源認真的聽着,能成為老邱的助理自有他過人之處,顧成的話雖然有點繞,但這麼一點撥他立馬就領會了這裏面的用意。
老闆這不就是要把自己派出去先跟美國人玩太極的戲份嘛,也就是說不需要自己跟美國人談成具體的問題,純粹的跟迪倫老頭兒扯嘴皮子,為談而談。
仔細一想,劉廣源意識到確實是自己出面最合適不過了。
顧成思量一陣又補充道:「理由我已經幫你想好了,連唬帶騙,如果約翰·迪倫那老頭子問我在幹什麼,你就告訴他我是天擎科技的首席技術開發者,目前正在主導一個新項目的開發工作,關鍵技術即將突破無法抽身,所以我雖然很樂意談,但是真沒時間,要不等等?」
說着顧成不由得笑了,約翰·迪倫估計會很氣,又會驚疑不定。
而老美剛剛才得知天擎科技已經實戰應用二代外骨骼動力,現在又說有新項目而且即將突破,必然大為震動,但也必然會質疑,既不敢完全相信也不敢完全不相信,真真假假,連唬帶騙,就是這麼個意思。
劉廣源默默地點頭並把顧成的吩咐記在心裏,同時也不禁暗嘆:「到底是老總啊,難怪自己是打工的,他才是創始人。」
而顧成又接道:「再一個就是老邱了,他這次莫斯科之行是低調前往,外界還不知道他離開了商都,但只要在莫斯科下了飛機肯定會被老美發現,所以你也不用瞞,他若問你直接告訴他邱石明出國辦差了,但不要說具體去哪兒,約翰·迪倫聽到你這麼回答,肯定會急忙向你詢問他去哪裏了,去幹什麼,你記得要仔細觀察他的表情變化,而你的回答是……」
劉廣源見顧成拖慢了語氣,腦子頓時打了個機靈,驟然頓悟,老闆這是在考驗自己的應變能力啊。
「我要先在約翰·迪倫面前表現出遲疑的表情再掩飾,然後先以一句『邱總在外辦差』模稜兩可的回覆,如果他問具體一點,我就猶猶豫豫的以『商業機密』為由搪塞,並且有意識的催促他直接談判,讓他斷定我是在刻意迴避這個話題。」
顧成聽到他這樣的回應非常滿意的點點頭,應對約翰·迪倫這種跟華國人打了幾十年交道的人能起到很好的效果,越是聰明的人,越是會多想,給他一點真假參半的信息,就會多疑。
況且,人是好奇的生物。
劉廣源看到老闆認可的點頭內心也是大為激動,現在他已經意識到自己獲得了一個多麼難得的表現機會,老闆要是不給你表現的機會,就算再有能力又能如何呢?
劉廣源也是想繼續往上爬的人,現在老闆給了表現的機會,也是暗下決心一定要抓住機會努力好好表現自己的能力,爭取在顧成這裏留下印象。
天擎科技的未來不可限量,身為邱石明的助理,他很清楚公司目前正有意識的在限制自身的擴張,可即便如此擴張的速度也相當驚人。
不久的將來肯定是大量缺乏能獨當一面的高級人才,劉廣源沒有忘記一個項目總監的王哲是怎麼起飛的,當初他見到自己的時候都得客客氣氣的稱呼一聲劉助理,現在自己得客客氣氣的對他叫一句王總了。
他就是抓住了老邱給的機會一波完美表現,然後就這麼起來了!
現在看來王哲肯定是有能力的,不然給機會也會把事情辦砸,但沒有邱石明給他表現的機會,說不定現在還是在公司的一個項目部做總監呢,哪能成為執掌一方的高級總裁……
而如今已經成為了公司非洲業務辦的片總,如果把天擎科技比作一個商業帝國,王哲就相當於是這個帝國的一員封疆大使了啊,而且是一飛沖天的那種。
這時,顧成看向了劉廣源再次囑咐道:「約翰·迪倫這個人你要引起足夠的重視,你不要看他是個美國人,實際上這個糟老頭子壞得很,跟華國人打了幾十年的交道,非常了解華國人,是個專長型談判高手,老美派他過來不無道理,不好忽悠。計劃是死的,即便是在談判桌上,變數也隨時都可能發生,所以腦子要機靈一點,隨機應變。」
劉廣源鄭重的連連點頭。
……
到了第二天下午,等候多時的約翰·迪倫終於接到了天擎公司答應磋商的消息。
可到了會面的時候,迪倫老頭兒看到率團談判的負責人居然是劉廣源,他認識這個人,上次和顧成談判的時候此人就在現場,而且還清楚的記得他坐在顧成的右側第二個席位。
在見到正主之前,約翰老頭絕對想不到如此重要的談判居然是劉廣源帶隊,要知道這次談判比上次更加重要,按理說更應該重視,他一直以為是顧成前來跟他談。
然而來這麼一出讓約翰·迪倫短促將有些措手不及,幾乎下意識的就猜測對方一定是在耍什麼花樣。
就算邱石明來談他也不意外,畢竟是天擎科技的ceo。
果然,剛剛會面不久,約翰·迪倫便帶着詫異詢詢問顧成在幹嘛,劉廣源便稱顧成正在領導一個重要研發項目,正處在關鍵時刻,最近一段時間一直呆在實驗室無法抽身。
約翰·迪倫得知這個意外的消息,心中倍感意外,他表情管理很到位,然後又問天擎公司的ceo邱石明在幹什麼。
如此重大的談判磋商,顧成來不了以科研的理由勉強說得過去,但邱石明作為天擎公司的首席執行官,理應出席談判了吧?
約翰老頭等待對方的解釋。
劉廣源看到約翰·迪倫這老頭兒果然如顧成預料的那般,瞬間在心裏對老闆佩服的五體投地,雖說顧成叮囑並且表示約翰·迪倫是個高手,但劉廣源認為自家老闆要遠遠勝過於他。
沒什麼好說的,劉廣源按照已經準備好的劇本演了一場,期間雙目一眼不眨的看着迪倫老頭。
哪怕對方把表情管理的很到位,但對於一些突兀的消息,劉廣源依舊看出了他的眼睛連眨了幾下。
這一小插曲過後,劉廣源催促談判開始。
但實際上,從他催促進入談判正式的那一刻開始,其實已經結束了,因為後面所謂的正式談判時間,純粹就是垃圾時間。
在談判期間,約翰·迪倫的重點是對那七百個大兵的問題進行磋商,天擎國際的母公司就是天擎科技啊。
對此,劉廣源打起了太極,面對約翰的提議要求,他首先一臉認真聆聽,顯得很謙虛,這一點和顧成強勢的談判風格有着鮮明的對比。
當劉廣源聽完對方的要求並予以肯定,隨之話鋒一轉……
嗯,由於情況比較複雜,實際上公司已經向非洲業務辦的王哲深入了解那邊的實際情況,過一段時間等王總回來了,一定能給迪倫顯示您一個滿意的答覆。
劉廣源字裏行間都表現出天擎科技對此事相當重視,你看,你還沒來我們早就開始調查,夠重視了吧?
但是……
這個「但是」才是精髓。
我們等王總回來,至於具體什麼時候回來,王總把那邊的事情安排妥當了就回來了,那麼安排總需要一些時間的吧。
約翰·迪倫就很氣,沒有表現出來但就是很氣,因為他算是看出來了,對方明擺着耍滑頭。
這幫華國人成天到晚儘是喜歡玩左一套右一套,你要對他發脾氣嘛,又找不到太好的理由。
人家劉廣源說的句句在理,有理有據,字裏行間都在為這事兒考慮,別提有多重視了,不了解的人還以為天擎科技怕了美帝,以為那七百大兵是燙手的山芋恨不得馬上送走呢。
可實際上,壓根兒就沒有想要給人的意思,因為劉廣源沒提放人的條件,反過來想就是不想放人嘛。
談的也不只是七百大兵的問題,雙方的要談的問題多了去,還有商業上的談判,碳炔出口的談判等等。
劉廣源給人的感覺就是什麼都想在一場會議上全部談成,所以這也談那也談,什麼都談,給人一種想要立功心切的浮躁感。
可一到關鍵的拍板時刻,劉廣源先是予以肯定,又來一個「but」的神轉折,把皮球甩給不在場的顧成和邱石明。
饒是涵養再好的約翰老頭兒也氣的當場質問:不能拍板你應邀來談個球啊?
劉廣源不咸不淡的表示因為天擎公司非常重視這個問題,所以先談談。
不說這句話還好,一說約翰老頭更氣了,半個月之前就主動邀約磋商,你們鳥都不鳥,哦,這個時候你說重視?
我信你個鬼,瑪德法克!
結果談到最後,一把年紀的迪倫老頭兒反而有點精神體力不支了,倒是劉廣源依然精力充沛,恨不得在談他三個小時。
拳怕少壯,年輕也是談判期間的一種實力體現啊。
在經過長達四個半小時的扯嘴皮子,雙方終於結束了這次磋商。
談了大半天什麼都沒談成,體力不支的約翰老頭兒不得不主動結束這次會談,改日再談,改日再談,瑪德法克。
離席的時候,約翰老頭面無表情,很不開心。
回到酒店客房,約翰經過思考聯繫了北美,提議把問題的重點從七百個大兵的釋放,暫時轉向了顧成研究和邱石明的出差這兩件事情上,他認為得先搞清楚這倆件事情才好進一步去談七百大兵的問題。
北美方面也覺得有道理,於是就同意了。
如果不先搞清楚這兩個問題,繼續和劉廣源談也是純粹浪費時間,約翰·迪倫真的不想再跟那朵奇葩有第二次談判,簡直折磨人。
當他決定先弄清楚這兩個問題的那一刻起,就意味着已經掉進坑裏去了。
不弄清楚反而還好,弄清楚了簡直要吐血的節奏,因為搞清楚了這兩個問題就是為了證明自己是一頭蠢驢,在一個毫無意義的問題上浪費時間和精力,不是蠢驢就是蠢豬。
……
(ps:我不信,這個時候還有修仙黨,就算有也絕對不會超過10個……)
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