礦海 第140章?網運分離

    在溫泉酒店，李河川罕見的準備了最豪華的佈置，

    就連參會人員，都是每人一台平板電腦當做紀念品。

    當然了，電腦中都是先拷入了礦海集團的宣傳片。

    李河川可顧不上拿到電腦的人看到之後會不會對礦海感興趣，甚至跳槽到礦海。不過他倒是希望這樣，起碼也能省去招人的步驟了。

    挖人牆角的事情李河川自然不會幹，畢竟那會有損他的名望。

    不過別人主動跳槽，那就不歸他管了。

    因此，礦海集團的宣傳片也是極為華麗，將員工幸福的一個個瞬間全部收錄進去，為的就是能夠吸引各式人才。

    一期鐵路運營線路長達500公里，以李河川的實力根本就吃不下整條鐵路，所以他才召開鐵路投資會議，拉攏合伙人。

    幹事保守的於占勝和董長生已經被他拋到了腦後，他現在要遊說的對象包含了鐵路工程局、機車車輛製造廠及信號、網絡等方面的專業公司。

    「礦海鐵路不同於國鐵，我準備開展新的運營模式——網運分離。」李河川解釋道，「所謂網運分離，是鐵路網歸礦海公司所有，但上線運力卻開放一半的份額與各位共享。」

    華鐵一局的一個經理問道：「李總，恕我說句你不愛聽的話，網運分離國內外都做過很多試驗，可是最終結果是什麼？無一成功。我不知道李總如何有信心保證網運分離的成功。」

    李河川呵呵一笑，說道：「這位老闆問的好。以前搞得網運分離為什麼不成功？一個是結算複雜，二就是不透明。我李河川做事爽快，因此只要是合作的公司，上網運價直接結算，當然了，如果你們不嫌麻煩，可以按天結算都沒問題。拉多少貨，拉多遠，完全透明，能掙多少錢，一目了然。」

    旁邊一位做鐵路系統網絡的公司代表說道：「這個請各位放心，我們不是一兩天打交道了，完全可以用我公司的計費系統，大家不用勞心傷神的去結算。」

    一局經理呵呵一笑，說道：「華威公司是業內專家，你說的當然對。」

    李河川對着華威公司代表說道：「當然了，如果你的網絡價格比國鐵的貴，我可不一定採購你的產品呢。」

    「李總放心，別的不說，礦海公司我轉過幾圈了，供貨的話絕對質優價廉，比國鐵價格低那是肯定的，畢竟給他們供貨，是要有一些額外費用產生的。」華威公司說道，「礦海，就不存在這樣的問題了。」

    「什麼費用？」李河川問道。

    眾多鐵路工程公司呵呵一笑，互相之間的默契很深，顯然已經見慣不慣了。

    對於建設部分鐵路工程，中標費其實倒不是最麻煩的，畢竟只要有懂工程的，很快就能衡量出來工程造價。可是施工前中後三期中，額外的打點費用確實最頭疼的，因此在鐵路工程公司，招待費和辦公費中的其他往往是最多的。

    諸如會議費，包含但不限於住宿，一些提供大家都能懂的服務費用也是在這裏列支。培訓費里也必然暗含一些景點門票費等等。這都是行業內的秘密，李河川自然不清楚。

    他順着自己的思路說道：「諸位，別的不說，現成的億噸煤炭貨源肯定是沒問題的，僅僅是礦海很快就會有兩千萬噸的煤炭外運任務，加上榆煤、神煤公司，每年往低了說也是上億噸。」

    三局局長是晉省人，也是對礦海鐵路比較感興趣的一個，他見李河川提到了運量，便說道：「李總，別說那些沒用的，你就直接說怎麼個合作法吧？」

    李河川用手中的激光筆一指線路圖，說道：「500公里，投資額大約200億元。礦海集團投資100億，其餘由感興趣的公司墊資修建。」

    「墊資？」四局是冀省的一家鐵路工程公司，說道，「之前的慣例都是按工程進度撥付的，墊資對工程公司壓力太大吧？」

    李河川微微一笑，說道：「礦海鐵路的利潤額不會低於25億，這是在運輸一億噸的基礎上。在可預見的未來，它的運量會急速上升，不遠的將來還會擴大到礦石粉、金屬材料，甚至反向運輸上。咱們就按投入200億計算，每年的淨利潤至少會在25億以上，甚至過兩年就會翻番。試問，大家知道還有什麼行業能輕鬆賺取這麼多利潤的？」

    一局經理點點頭，說道：「利潤按照怎麼個比例分配呢？」

    他的話問道了關鍵點，所有人都把目光轉向了李河川身上。

    「按照各局運輸量的比例進行分配，不過礦海集團可以給各位保底，保證總分配利潤不低於10%的回報率。當然了，後期各局的運輸量上來了，自然會拿到更多的利潤。礦海集團可以承諾，礦海自營運力不會超過70%。「

    幾個工程局的頭頭私下討論起來，也緊急進行風險評估。

    終於，三局的經理率先說道：「三局願意承擔！實不相瞞，三局作為晉省的老企業，因為早年修建各類鐵路線，又進行臨管運行，人員富裕的很。如果不是李總提出的半年工期，三局恨不能將所有的活都攬下來。」

    「老周，這就是你的不對了。雖然四局這幾年的重點在南方，可不代表我們就放棄了北方。實際上，我們對李總的方案很感興趣，也願意現在就買機車組織施工材料運輸。」四局的施經理據理力爭。

    華車集團的老總呵呵一笑，說道：「兩位，機車車輛是我們華車集團的，在開會之前，我已經準備以融資租賃的形式賣給礦海集團了。」

    「老喬，這你就不地道了。怎麼不聲不響的就投入機車車輛了？你讓我們華威公司的信號和通訊業務怎麼開展？我們的東西總不能搞融資租賃吧？」華威公司老總說道。

    李河川看向和華威公司類似的幾家供應商，淡淡地說道：「礦海集團既然實行網運分離，那麼信號業務、枕邊監測設備等等也可以採取合作的方式。礦海鐵路願意與各位就設備安裝調試、設備維修工作進行長期合作。」

    「這也可以？」一家設備供應商高興極了，這等於提供了長期飯票呀。

    李河川看向熱烈討論的眾人，往下壓了一下聲音，說道：「礦海鐵路雖然成立時間晚，但我相信，在各位的共同努力下，它會成為一個前無古人的壯舉！」

    「融心匯智、精誠合作！」有人注意到了礦海集團鐵路板塊的核心價值觀，不由地輕聲念了出來。